| ☆☆請問各位先進對於 文山杜拜的看法 謝謝！ |
| 發表者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-06-11 14:50:18 |
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身為中產階級的我們 |
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-07 15:33:20 |
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翔譽建設與成德建設 同屬龍邦（2514）關係企業口袋應該夠深 不像其他上市櫃公司 一年推出好幾棟大樓 翔譽建設與成德建設 比較有精品路線 文山杜拜共52戶 總不會為了10億 炸了台灣人壽的招牌 應該不會 據說推精品少戶的路線 是張總經理 女性管理者叫注重風險 較不會耍男性霸氣 賺得較少 但是風險也較低 不打順風牌 但也避開風險 建材飆！預售屋走鋼索 2008-07-07 今日晚報 【中廣新聞／張雅惠】 建材飆漲，漲幅超出建商原先的預期，這兩年買預售屋的蝸牛族，等於走鋼索！如果碰到好的建商，財力夠雄厚，足以支付建材上漲，買預售屋的民眾，等於多賺一段原物料的「超額」漲幅。不過，如果碰到財務控管比較差的建商，或者小型建商搶不到鋼筋水泥，預售屋可能延後完工。 陳小姐兩年前買了預售屋，當時，房市大好，建商又加推一期，等兩期銷售達一定程度時再一起動工，動工時程已經比原先預期還晚幾個月；陳小姐原本以為可以在房市熱頭上住進新家，但六月份房市明顯回檔，外在景氣又偏向悲觀，陳小姐除了大嘆，明年底的交屋時間過了房市高點，她也擔心，這段期間建商會不會承受不了原物料漲幅超出原先預期，就算勉強撐得住，又會不會因為建材貨源不足而偷工減料。 銀行端的觀察，前四年房市大好，銷售率又高，建商已經大賺一波，目前還可以cover建材的超額漲幅，只是獲利變少了，銀行土建融資目前還沒出現大筆呆帳；部分小型建商的工程延誤，主要搶不到鋼筋、水泥、砂石等建材，未必是財務出現危機，而下半年開始，愛台十二建設陸續推動，小型建商搶貨難度更高。 不過，銀行指出，中南部的房屋供給量大增，不肖建商擔心房屋賣不出去，找人頭戶跟銀行貸款，等於倒貨給銀行，部分銀行的分行經理甚至因此被調職。住展雜誌研發展倪子仁說，最近的預售屋很少有銀行信託和履約保証，畢竟景氣好的時候推案，大家都不想多花信託手續費。 http://news.chinatimes.com/2007Cti/2007Cti-News/2007Cti-News-Content/0,4521,130507+132008070700688,00.html 
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| 回覆者：Joe 發表數：108 IP：219.87.86.* | 2008-07-07 13:13:14 |
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其實我最怕吵了!生活機能步行可達即可!市場是禁止使用擴音器的,但菜販叫賣嗓門不小! 房屋南北向,開窗有綠景,無吵雜聲,有永久景觀才是好宅! |
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：61.222.126.* | 2008-07-07 11:27:04 |
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謝謝樓下的JOE 提出論點 讓我們可以討論其實我也會擔心 會不會太吵 不過我在皇家學院住了 4 年 自己覺得還好 不過倒是喜歡穿著脫鞋 帶著小朋友 到 菜市場繞一繞 自己有跟台北市政府確認過 文山杜拜對面之農會停車場 確定是都更區 對於農會而言 若照都更區的土地更值錢 應該不會過度縱容 菜市場太髒太吵 所以基本上 只有白天 且聽不太到 擴音喇吧 您應該住附近 可以確認 我個人的想法 景美溪的彼岸(靠政大)及未過秀明路(木柵路)的房屋應更佳! 他們也不錯 不過 公車路線較少 要轉搭 木柵淡水線捷運就不方便 文山杜拜靠近皇家學院 公車線較為密集 三分鐘走到文山行政中心 轉搭 660 666 251 915 十分鐘 就可以轉搭到淡水線 兩分鐘就可以轉到 動物園線 所以 各有千秋啦！ 對於不開車的我 文山杜拜來是比較吸引我 多指正了 ^_^ 轉貼 文山杜拜隔壁的 皇家學院口碑 fk 2004-05-21 02:26:12 J 作者名片檔 回發表數：-17 我現在是住在政大附近萬興國小旁邊, 對於網兄有關交通及生 活機能的說法, 我認為應該是沒有去過或者是不熟悉當地環境 的人的說法. 對於房價, 我不與置評, 但是站在當地住戶的立場, 他如果可以 賣這麼高, 那就表示我家的房子也增值了. ^_^ 至於公車部分, 從大都市秀明案到捷運動物園站, 僅僅只有一 站 (萬壽橋站 - 動物園站), 如果是2-3站, 那就是從政大到動物 園 (政大站 - 大誠高中站 - 萬壽橋站 - 動物園站), 其中政大站 與大誠高中站及萬壽橋站非常近, 而且最少有 5 條路線的公 車經過. 至於走路步行部分, 從大都市秀明案到捷運動物園站約10分鐘 上下, 到政大大門約3 - 5分鐘, 依個人腳程而定. 我提供個人經 驗供大家參考: 我同事從捷運動物園站到政大大門約15分鐘 我妹妹從捷運動物園站到我家約15分鐘, 但我家到政大大門約 1 - 2分鐘 我自己有次從捷運動物園站到我家走了約25分鐘, 因為我在大 年初三時從歐洲回來, 因為不想被計程車敲竹槓, 所以就拖著 一個大行李再加上一個大背包, 一路走走停停地走回家. 至於生活機能方面, 由於離政大相當近, 走路只需3 - 5分鐘, 所以沒有問題. 在政大前面的指南路上, 不論是超市, 7-11, 來 爾富, 屈臣氏, 康是美以及各式各樣的小吃店或餐廳都蠻方便 的. 如果要去 24 小時的Wellcom騎車或開車大約5分鐘, 若要 去汐止新台五路的家樂福或內湖的舊宗路的大賣場開車大約 15-20分鐘. IP：192.192.150.* 發表數：12 轉貼 發表人 fk 2004-05-21 19:18:59 J 作者名片檔 IP：218.174.133.* 發表數：-17 Matrix 很U！才隔幾小時就找到"寶成皇家學院"。他的優點是 1.管理的很嚴謹 2.管委會很機車<也因此很乾淨.安全>替住戶維護許多權益 例:與議員爭取在對面加家5線公車...........不勝枚舉 3.住戶素質不賴 4.出了大門即是大山大水，絕對想不到背後即是木柵最大的傳 統市場.銀行.郵局.好樂迪.醫院.小吃.全國.屈臣氏.公車路線多.過 了紅綠燈就是河堤步道..........一應俱全 *其餘即為木柵本身的優勢學校.綠地....... 回覆主題│回覆本文 發表人 Matrix 2004-05-21 18:23:22 J 作者名片檔 IP：211.72.170.* 發表數：-17 寶成皇家學院為一兩棟14層樓高之電梯大廈, 落成約2年多之 新成屋, 位於木新路及指南路之交叉路口, 緊臨一座廟, 旁邊 木新路上有一小陸橋, 隔著木新路有一座新開幕的台塑加油 站. 回覆主題│回覆本文 發表人 steve 2008-06-11 15:36:27 J 作者名片檔 IP：192.192.150.* 發表數：12 您可問問一問皇家學院隔壁的 信義與永慶 前一個月問他們 大概在 33-38/坪 我們最近用自己的皇家學院增貸 台銀房貸估 30/坪 您也可以查地段的公告現值是否在過去五年有增加 基本而論 我蠻喜歡皇家學院的 （1）比較於其他文山區的 土質結構 這附近的地基較為穩固 據文山杜拜的信義代銷說 （N大於100） 所以有人說文山區 地質較不好 我覺得要看細項地段 （2） 公車路線多 左右逢源：到公館 到到景美接 淡水線捷運站 到SOGO 接木柵線捷運站 都5-10分鐘到 （3）隔壁就是農會市場 但不會太吵 （4）管委會員超嚴謹 據說還存了不少公共基金 （5）大樓主任很正派 （6）從政大河堤 望去親水住宅 皇家學院的雙拼大樓 暗綠色的質感 不錯 老王賣瓜 啦 不過高手們 歡迎查證呦 回覆主題│回覆本文 發表人 carmilla 2008-05-13 15:29:22 J 作者名片檔 IP：124.10.7.* 發表數：15 優點:生活機能"非常"好, 近木柵市場(很棒的市場), 有不少木柵小吃老店及名店,購物方便, 近金融機構,電信局,圖書館及文山區行政中心. 近政大生活圈,景美溪畔.方便至一高及二高.公車多.管理還不錯. 近政大,貓空,深坑等大自然環境 近信義,公館,新店裕隆城等商圈. 具未來環狀線捷運木柵國小站很近,走路可達.但不知何時可通車. 景美溪畔,高樓層視野比較好. 目前離捷運木柵線及新店線有一段距離,至木柵站,萬芳社區站,萬芳醫院站,七張,大坪林,景美站都可搭公車轉乘,無法走路到達. 距離加油站有點近, 近木柵市場,附近環境有點亂. 附近有2間廟,不曉得會不會比較吵? 公車多,低樓層可能會比較吵. 整體來說,location條件很好,但周邊環境略有瑕疵. 但瑕不掩瑜. 回覆主題│回覆本文 發表人 LEO 2004-04-08 11:22:46 J 作者名片檔 IP：218.174.130.* 發表數：-17 河堤公園，臨市場管理很不錯 高樓層當初賣26-28 低樓層約25-26，6樓以下小坪數 因為最近都在漲，24萬以下買到都算不錯吧！ 僅供參考
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| 回覆者：Joe 發表數：108 IP：123.193.151.* | 2008-07-06 22:25:53 |
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其實本案就在菜市場旁!不會多安靜!純住宅的話,景美溪的彼岸(靠政大)及未過秀明路(木柵路)的房屋應更佳!
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-04 18:23:01 |
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-04 18:22:31 |
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-04 18:21:43 |
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-04 18:19:32 |
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☆☆文山杜拜 B棟 C棟面河堤戶前之空地會蓋超過12層的高樓嗎？ 銷售小姐說：整地困難 實地察看：一半是雜草 台北市政府地籍檢視 http://www.zone.taipei.gov.tw/ （1）文山杜拜 地籍：244/244-2/244-7/250 皆屬於第三種商業區 根據市府人員表示：27258272 其 容積率 為 560/ 建蔽率是 0.65 560/65 得出 8.6 （實地蓋上 12 樓 所以筆者推估 一般應該會再加上 3 ） （2）文山杜拜 B棟 C棟面河堤戶前之空地 應屬於 248-1/245/249/256-1/256 皆屬於 第參種商業區(依都市計畫說明書圖規定辦理，始得作第參種商業區使用)(原屬第參種住宅區)。 根據市府人員表示：27258272 其 容積率 為 225/ 建蔽率是 0.45 225/45 得出 5 （一般應該會再加上 3 樓） 應可蓋 8 樓 問題 若更改為都更區 像 忠泰建設那塊 容積獎勵下 是否會突破8樓？ 思考點 文山杜拜 B棟 C棟面河堤戶前之空地 應屬於 248-1/245/249/256-1/256 五塊地號加起來 是否超過1000 平方公尺 如果從附圖推估 文山杜拜四個地號 與 前面空地五個地號的面積 應該差不多 筆者 推估是 文山杜拜40*17 前面空地五個地號 22.8*28.5 應該都沒超過 都更基地的1000平方公尺 所以結論是 就算 山杜拜 B棟 C棟面河堤戶前之空地 應屬於 248-1/245/249/256-1/256 整地成功 基地面積沒超過 1000 平方公尺 不可以都市更新 加上 分區使用說明 皆屬於 第參種商業區(依都市計畫說明書圖規定辦理，始得作第參種商業區使用)(原屬第參種住宅區)。 容積率 為 225/ 建蔽率是 0.45 225/45 得出 5 （一般應該會再加上 3 樓） 應可蓋 8 樓 都會使 文山杜拜 B C 棟面河堤9樓以上的住戶 享有較安全的視野 以上僅供參考 敬請高手指正  
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-03 15:30:21 |
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文山社區社區網開站了 各位準訂戶 可以先看一下規則 以確保發言者真的是社區準訂戶 謝謝大家 再次感謝 JAMES 大大 ^_^ 社區網使用規範 當您使用本社區網時，即表示您已閱讀、瞭解並同意接受本使用規範之所有內容。若您為未滿二十歲，應於您的家長（或監護人）閱讀、瞭解並同意本使用規範之所有內容及其後修改變更後，方得使用或繼續使用本社區網。當您使用或繼續使用本社區網時，即推定您的家長（或監護人）已閱讀、瞭解並同意接受本使用規範之所有內容及其後修改變更。 第一條 社區網使用資格 因本社區網採用會員制，凡本社區之住戶(實際房屋每位之使用人)一經成為本社區網 之會員，會員同意版主有權透過電話向會員做住戶之身分確認，會員保證其所填寫之 個人資料、連絡電話與地址皆為真實、最新及正確。 經查，倘會員提供任何錯誤或不實之個人資料，會員同意版主有權暫停或終止申請者 在本版面的會員權利，並拒絕該會員使用本社區之全部或一部服務，會員不得異議. 第二條 會員發言規範 會員張貼之訊息(含文字, 照片, 信息, 圖片, 聲音檔) 不得涉及個人隱私, 譭謗, 攻訐, 或影射他人等負面、不當之言論. 會員承諾絕不為任何非法目的或以任何非法方式使用本社區網，並承諾遵守中華民國 相關法規及一切使用網際網路之國際慣例。 會員若係於中華民國以外之使用者，同意遵守所屬國家或地域之法令。 會員同意並保證不得利用本社區網從事侵害他人權益(包含但不限於智慧財產權)或 任何違法之行為。 會員張貼訊息時請自行評估該發言是否適當，若因發言不當致生訴訟等法律行為時， 會員同意自行承擔所有風險及一切法律責任，概與本社區網無涉。 由會員公開張貼或私下傳送的資訊、資料、文字、軟體、音樂、音訊、照片、圖形、 視訊、信息或其他資料（以下簡稱「會員內容」），均由「會員內容」提供者自負責 任。 凡觸犯上述發言規範者，版主或系統提供者有權逕行刪除或修改該發言，會員不得 異議，若因違反上述發言規範致生任何爭議，由會員自負後續一切責任。 第三條 帳號保管與終止會員程序 會員應妥善維持密碼及帳號的機密安全，不得任意轉讓予第三人。 會員不得揭露個人或他人帳號及密碼予第三人,或有任何非安全維持帳號及密碼之 行為或利用帳號、密碼為任何商業行為,若有違反前述約定或因此而觸犯本使用規 範時, 帳號揭露人需負一切法律責任。 若會員得知己身帳號或密碼遭到盜用或有其他任何安全問題發生時，需立即通知 版主。 會員搬離本社區時，或喪失本住戶資格時，需立即告知版主以停止會員於本社區網 之一切權利. 若未經正式提出終止會員程序者而未停止會員權者, 後續以此帳號發言者均視為會 員有效發言處理之，該會員仍須對其發言內容負責。 若會員未搬離本社區但長時間未使用帳號版主有權隨時關閉會員帳號或禁止會員使 用本社區網服務。 第四條 訊息使用注意事項 版主及此系統提供者就本社區網之訊息不做實質之審查或修改，會員須自行判斷本 社區網之訊息內容真偽。若會員發現本社區網之訊息有不當或不實，應主動儘速通 知版主。 會員使用本社區網或經由本社區網連結之其他網站而下載的軟體或資料，本社區網 不負任何擔保責任，會員使用訊息時請自行斟酌及判讀。若因會員使用不當致生損 失，本社區網不負任何賠償責任。 凡內容被告發不實者, 版主有權要求貼文會員說明, 否則版主得公告警示並限制會 員權利, 且版主可逕自決定刪文處理,會員不得異議。 版面內容凡設定為 "僅限住戶" 始有閱讀權限或屬於非開放版面者，任何會員均不 得拷貝、下載或轉載該內容對外發表，或以任何形式之媒介對外揭露，否則將受除 名處理, 並需負責因侵犯權益所生之任何民、刑事責任。 會員同意不對本社區網所提供服務之任何部分，包含但不限於服務之使用、存取， 以及非經授權之任何資訊進行重製、拷貝、出售、交易、轉售或作任何商業目的之 使用。 本社區網保留於任何時點，不經通知隨時修改或暫時或永久停止繼續提供本服務 （或其任一部分）的權利。 若版主認為會員或其發言已經嚴重違反本使用規範之明文規定及精神、從事違法行 為之可能或基於無法預期之技術或安全因素或問題，本系統提供者或版主有權關閉 會員帳號或禁止會員使用本社區服務。 第五條 智慧財產權之保護 本社區網所使用之軟體或程式、網站上所有內容，包括但不限於著作、圖片、檔案、 資訊、資料、網站架構、網站畫面的安排、網頁設計，均由本社區網或其他權利人 依法擁有其智慧財產權，包括但不限於商標權、專利權、著作權、營業秘密與專有 技術等。任何人不得逕自使用、修改、重製、公開播送、改作、散布、發行、公開 發表、進行還原工程、解編或反向組譯。若會員欲引用或轉載前述軟體、程式或網站 內容，必須依法取得本社區網或其他權利人的事前書面同意。 會員應尊重智慧財產權，如有違反，會員應負一切損害賠償責任。
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-03 14:32:50 |
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祝福樓下 早日 找到您自己的夢想屋 人生有夢 築夢踏實 PS： JAMES 已經快要讓我成為 文山杜拜的版主了  也請您爬文 乾淨 提出論點 而非人身攻擊 真是 有點 浪費別人的時間以及 網路資源 有點沒環保 發表人 Sway 2007-07-05 19:16:14 J 作者名片檔 IP：210.65.82.* 發表數：363 其實 無論討論內容如何激烈 我都會認為 那是一種公開的言論辯論 每個人有不同的看法 也有人想要捍衛自己的想法 更有人想要捍衛自己的利益 如此的激烈不同角度 才能激發出真實面與火花 房地產為經濟火車頭 牽動面廣及金融業及基本面 本來就應該如此 君不見 熱門股票討論區的激烈程度 並不亞於智邦不動產 不必有任何灰心或失意 更請不要謾罵 本來 討論區就是如此 藉由不同角度 來探討無法真實的房地產世界 不是嗎? 房地產世界中 不會有人一定是對或錯 只有事前的各種角度判斷 事後驗證誰對誰錯而已 加油加油 
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| 回覆者：狗臉歲月 發表數： IP：218.167.164.* | 2008-07-03 14:27:42 |
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我真是佩服你 在這標題裡自我意淫30多篇 加油呀! 我幫你推
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-03 12:04:21 |
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文山杜拜 隔壁 也有一個都更區 建設公司是 忠泰建設公司 87721688 http://www.jut.com.tw/open-new.html 今天打電話與公司負責同仁 詢問 基地 約 836 坪 大部分皆會面河堤 小坪數 才可能沒有面河堤 總戶數 約 140 戶 預計明年 上半年推預售 PS：再次確認 文山杜拜預售人員所言屬實 第一次買可能一輩子最重要的房子 還是小心翼翼 認真求證 祝大家夢想屋成真
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-02 14:36:53 |
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申請案件申請作業查詢 文山杜拜 掛 號 號 碼 ： 096-1981 http://163.29.37.129/newweb/compaq2008/ofc/ofcallreg.asp 在此要稱讚台北市公務員 良好說明 以及 E化系統 讓第一次買預售屋的我 省了 不少錢 （上次增貸就自己辦 省了3000 元 不無小補） 執照：建造執照及變更設計 掛 號 號 碼 ： 096-1981 核辦中--簽辦 承 辦 人 劉文麗 承辦人收件日期 097年04月25日 本案屬於 供公眾使用案件 性質，時效限制為20工作天 呈 判 股長 林辰熹 收件日期 097年04月29日 審畢日期 097年04月29日 工程員 劉文麗 收件日期 097年04月29日 審畢日期 097年04月29日 股長 林辰熹 收件日期 097年04月29日 審畢日期 097年04月30日 核准日期 ---年--月--日 簽核日期 097年04月30日 呈判階段共辦理 2 工作天。 目前本案正辦理中，已辦理 49 工作天。 |
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-02 14:02:18 |
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sound interesting 轉貼,大家參考參考) http://bbs.bqhouse.com.tw/viewtopic.php?t=44&sid=e2d9c362b1ce030da10fc4566b62da22 -------------------------------- 聲東擊西法 招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。 切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。 惡客殺價法 招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。 暗渡陳倉法 招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。 切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。 人海戰術法 招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。 切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 哀兵必勝法 招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。 切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。 財大氣粗法 招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。 切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 黑臉白臉法 招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。 切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。 投石問路法 招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。 切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。 趁火打劫法 招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。 切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。 強渡關山法 招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。 狐假虎威法 招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。 孝子議價法 招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 老千佈陣法 招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 鴻門宴陣法 招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 現金回饋法 招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 
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| 回覆者：steve 發表數：96 IP：192.192.150.* | 2008-07-02 13:59:47 |
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sound interesting 轉貼,大家參考參考) http://bbs.bqhouse.com.tw/viewtopic.php?t=44&sid=e2d9c362b1ce030da10fc4566b62da22 -------------------------------- 聲東擊西法 招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。 切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。 惡客殺價法 招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。 暗渡陳倉法 招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。 切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。 人海戰術法 招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。 切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 哀兵必勝法 招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。 切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。 財大氣粗法 招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。 切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 黑臉白臉法 招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。 切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。 投石問路法 招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。 切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。 趁火打劫法 招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。 切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。 強渡關山法 招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。 狐假虎威法 招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。 孝子議價法 招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 老千佈陣法 招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 鴻門宴陣法 招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 現金回饋法 招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用
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