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| 《 十個買到好宅的機會 <3> 》 |
| 來源：作者：股票上市公司基泰建設總經理馮先勉博士 資料來源：住展雜誌 |
系列：
十個買到好宅的機會 <1>
十個買到好宅的機會 <2>
7.有頂級產品經驗的公司，愈能提供好宅
中國有句古諺，「大富三代，才知吃穿！」意思是說，釵h經驗是必須靠環境及時間累積的，有些公司和個人雖然有心要提供好宅，但因缺乏經驗，所以頂多只能達到外表的類似，而無法掌握產品的精髓。
有些年資尚淺的建設公司仍在不斷追求成長階段，於是將產品的坪數愈做愈大，可是對購屋者而言，就常成為白老鼠，因為類似的公司還缺乏大坪數房屋的經驗，於是購屋者就成了實驗品，自然不易買到好宅。
類似的經驗就如買新車，每次新款車出現，都會有釵h毛病，要等一、二年後，才可將缺點逐漸減少，使產品逐漸成熟，房屋也是如此！
因此，要如何才能買到好宅呢？有兩種機會是可以參考的：一種機會是購買一直在做相同產品的建設公司的產品，例如有的建設公司專門誘p套房；有的專門誘u業廠房︰︰因為他們專門生產一種產品，經驗必然累積，產品自然較好；另一種機會是購買曾經做過最大或最好的房屋的建設公司，當他們反過頭再做中、小坪數的房屋時，所謂「治大國如烹小鮮」那種具有豪宅水準的中、小坪數房屋，必然是好宅。
例如：如果有五十多坪的房屋，可以做到戶戶有獨立電梯、戶戶有獨立門廳，還可以將搬家、寵物及傭人送垃圾的電梯分離，再加上有游泳池、健身房等設備，而且公設比又不超過百分三十，這種能將豪宅配備，放入中、小坪數住宅中的產品，勢必成為好宅中的典範。
8.員工福利愈好的公司，愈能提供好宅
服務業和製造業最大的不同，是消費者希望由最有經驗的人對自己服務，而不是只是冰冷的介紹產品。大部分建設公司的老闆都還存有製造業的觀念，他們將所有的經驗累積在自己或是少數幾個幹部的身上，於是常看到老闆個人或帶著幾個高級幹部到國內外考察，希望能規劃出好的商品。他們常將個人的經驗化做產品，並認為產品已是極致，應該可以賣得很好。可是常常卻發生事與願違的情況，為什麼呢？因為這種作法還是製造業的觀念。
除非是老闆自己要面對客戶或是服務客戶，否則就應該讓員工成為一流的員工。要如何做到呢？如果員工不知道什麼是一流服務，他必然無法提供一流服務給客戶，所以一個希望建立品牌的企業，應該要花釵h時間在員工的教育訓練上，要常常讓員工到國內外觀摩學習，讓他們廣見聞、廣交友，就像老闆對自己所做的。
因為唯有如此，第一線的員工才能代表公司，將產品的優點發揮到最好，也才能讓客戶感受到最佳的服務。可惜的是，大多數的老闆為了怕員工跳槽，常常反其道而行，使得員工素質無法提昇，自然影響了提供好宅的可能性。
建設公司的品牌是建立在第一線的員工身上的，他們的水準，他們對產品的品味，才能成就公司的品牌，第一線員工愈了解客戶，客戶買到好宅的機會就愈大。
9.建商住在自己所貍衎庛怴A愈能提供好宅。
沒有一幢房屋是沒有缺點的，建設公司的目標是以快速的售後服務，將所有的缺點改善，這是一件極為困難與辛苦的事，因此，釵h建設公司的老闆與員工，非常不願意住在自己公司所貌漫衎庛怴A因為，只要有什麼問題，客戶必然會不分晝夜的二十四小時「問候」，讓他們不堪其擾。
相對地，如果有老闆與員工願意住在他們所貌漫衎庛怴A那幢房屋應該已具備有好宅的機會了！因此，購屋者在選擇房屋時，應該去了解，該建設公司曾遜L多少房屋，他們公司有多少老闆及員工住在那些社區中，如果數量愈多，該公司提供的房屋是好宅的機會就愈大。
10.土地面積愈大的個案，愈有成為好宅的機會
最後一個參考指標是土地面積，如果社區土地面積在三百坪以下是無法設計出好宅的，因為面積小，勢必無法將最基本的好宅需求滿足，例如，無法設計出坡道平面停車，無法有一個稍有氣派的門廳，無法有一個稍有綠意的庭院，四周不易有好的景觀。
類似的房屋與好宅自然還有一段距離，它雖然可以居住，但住在其中不但不易享受到住宅的舒適，當然也不易增值。
因此，一般而言，社區土地面積愈大，房屋的品質自然會愈好，好宅的成必v自然就愈高，有些建設公司受限於財力，只做小的案子，就不易誑X好宅，建立品牌。相對地，有的建設公司每年案子可能不多，但因個案土地面積夠大，故常有佳作。
身為購屋者，在下決定之前應多觀察該公司過去曾完成個案的土地規模，當然也包括現在想買的產品基地，也是一個選擇好宅的重要參考指標。
買屋，大事也，動輒數百萬、千萬元，有人窮一生之力，尚無法買到第二戶房屋，因此，如何快樂的選到好宅，實為極重要之學問，盼本文能協助廣大的購屋者避免做出會令自己後悔的決策。祝大家都能買到好宅！
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