以前在建商跟代銷時期，都會遇到這樣的客戶：一個退休的校長，每周都來走走聊聊，問問行情跟變化，不管我們怎麼跟他說賣的有多好，他就是笑笑的離開，但又不時關心到底這戶賣掉了沒，重點是，他的出價不到底價，還不能賣他。 過了一兩個月，業績成長下滑，但已經累積一些溢價款，就問他，如果再加一點，就賣他，後來客戶真的就加一點，高高興興的買下一間比底價還低的房屋。 這是靠磨巨荈R屋的方法，對那個客戶來說，他並不是渴望成家的自住客，所以何時購屋都沒有問題，而三不五時帶來的水果、湯品，也讓賣屋的小姐覺得，這不是個奧客，也不是同行來探口風的，頂多就是超級精明的購屋客。 當然，你想當個勤勞走的客人，就必須有「買不到」的心態，後來我們發現，這個客人在附近幾個案子，都是這樣作，結果就是他陸續買下好幾間低於底價的房屋，對他來說，他的工作就是散步與看屋，縱使他不懂看屋，不是專業的投資客，沒有快速套利的管道，卻也讓他成為個有獲利的投資客。 Plurk FaceBook Twitter MyShare