| 《 93年度十大代銷──甲山林奪魁，前十承接額均破百億 》 |
| 來源：新聞來源：住展雜誌 |
有建商推案，就有代銷售案；這是本地房地產市場慣常的供給流程。從93年十大建商排名中，我們看到各家推案成績遠優於92年，第一位甚至超過350億。那麼，在代銷部分的年度排名，又會出現怎樣的變化？在排名之外，目前市場的實況又是如何？
根據住展雜誌統計93年房地產市場最大的變化，就是預售案量激增，光是在北台灣、年度總案量突破六千億。在十大建商統計中，我們已經約略看出這樣的趨勢。而當台灣十大代銷出列時，發現各家接案幾乎都有所成長，而且成長幅度似乎更勝建商部分。
甲山林稱王 接案額大幅成長
那麼，93年度在台灣十大代銷榜稱王的單位，到底是哪一家呢？根據住展雜誌統計，承接銷售知名人氣案位新店的「綠中海」甲山林廣告，93年接案總金額達到450.5億，略勝代銷榜常勝軍—海悅廣告一籌，榮膺93年台灣代銷十大第一位；甲山林在93年接案額，居然是92年的五倍以上。海悅則以不足20億的差距，432.9億的總接案額讓出冠軍。
三到十位則分別為新理想廣告、新聯陽實業、新和廣告、信義代銷、新高創廣告、甲桂林廣告、五十甲廣告及鴻慶廣告；其中，新和及信義維持去年排名，新理想及新聯陽各退一位；七至十名則是名次大風吹。93年冠軍甲山林恰好是92年第十一位，92年第四位創意家廣告，93年則正好下滑至十一名；也就是說，92、93兩年代銷一至十一名，名單完全一致，只是排名稍有調動而已。（接案金額及排名變動參看表一、二）
92年台灣十大代銷，接案金額平均為123.9億，93年十大平均推案額，則大幅提昇至240.3億，成長幅度高達94%。事實上，93年代銷前五位，接案額成長率都超過88%。
名次大風吹 代銷生態大致不變
這個數據到底代表什麼意義？94%的超高成長率，當然與年度推案金額成長率約36%的比例差距甚大。但如果我們仔細觀察比較，92年十大，固然前六名，接案額皆過百億，但超過兩百億者只有海悅廣告一家；來到93年，十大前五位成績全部超過兩百億，前兩名甲山林及海悅廣告還超過四百億，而且93前十之接案總額，甚至全部超過百億。
從這樣的數據趨勢，我們可以知道，建商在決定交由哪家代銷銷售自己的個案時，顯然知名大品牌，較有經驗的廣告公司，比較容易雀屏中選；尤其個案規模愈大，此一趨勢愈明顯。也就是說，儘管投資興建方面呈現戰國時代，但一談到銷售，具專業度和經驗者仍佔優勢。
於是我們看到，93年『多出來』的案量，尤其是預售案，絕大多數建商仍然交給這些大品牌老字號的廣告公司銷售，因此造成93年十大代銷接案額各個出現巨幅成長的現象。換句話說，要在代銷業闖出名堂，顯然門檻更甚於營建業。而這使得代銷業的現存生態，較不易改變。
近期買氣墜 個案銷售各憑本事
93年預售案量大爆炸已經不是新聞，而大品牌代銷業者去年接案成績斐然，也應該是容易理解的狀況。由於來到93年下半年，案量增加太快、稀釋效應快速浮現，加上價格漲勢，工地來人及成交狀況都較上半年差了不少，所以接案額驚人，似乎不能等同於獲利跟著增加。
從數據來看93年的銷售狀況，北台灣平均銷售率，大約在五至六成；如果不和92年的銷售熱潮比較，其實不能算差。而如果單算93年下半年，則不足五成，其中北縣甚至不到四成。銷售期較短，大案又集中下半年釋出，是造成此一狀況的原因；而這也表示，這些代銷公司，其實還有一段蠻長的銷售路途要走。
事實上，回顧93年銷售成績較好的個案，仍不外乎訴求低總價，或是提供低自備、較輕鬆的交屋條件；當然，地段或產品面上相對稀有的個案，仍有不錯的表現；整體來說，『個案表現』是最佳的寫照。所以，接下來我們就拭目以待，看這十大知名代銷，會用什麼樣的包裝或促銷手法，來創造下一個人氣或銷售奇蹟了！
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