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| 《 行銷手法因不景氣而變化 》 |
| 來源：不動產版主:sway |
不景氣，連信義房屋都很緊張？
找了科技人當CEO，試圖用新的思維來拉動下滑的業績，也改變一些固有觀念，現在有新的公仔計畫，買屋送大公仔，以後看屋送小公仔，用傳統產業不多見的行銷行為，第二波的刺激。
問了信義的周俊吉董事長，預計會發生多少效益，他沒有回答；問一共要花多少錢，他也沒有回答；整波的行銷預計走何方向，也沒有回答。也部A新總座的科技人，習慣的概念是，做了再說，有沒有效果，邊走邊修正，老觀念的董座，摸不清真正的行銷方向，先接受了再說，企業總是需要行銷的。
目前效應我也看不出來，但是，卻給了一些刺激。信義房屋是台灣唯一的上市房仲業，業績下滑自然會緊張，企業走了那麼多年，被這個不景氣一刺激，啥問題可能都出現，找個不懂房地產的CEO，修理一下企業文化，以及整頓舊的總經理帶領的團隊，利用科技人快狠準的手法，以及夢想塑造的特性，科技化信義房屋？沒有，只是借重長才拉動因不景氣而下滑的業績。
有個問題，信義原本就有總經理，打拼多年，現在一下子來個新的長官，而且還不是房地產界的人，原本建立的體系與慣例，馬上被打破，新長官第一次的任務，就是來個公仔？
有沒有效果，不是一定，但這是房地產新的行銷，業績下滑太多，任何能夠拉抬的方式，都要做的。
插個話，地產廣告下滑，建商代銷縮手三分之一的量，媒體的業務開始縮衣節食。
你說，公仔是不是要試著行銷了？現在的市場有多慘？比SARS還不如都有人公開說。
另一家的永慶房屋，則是把大黃外套換了，改成深色西裝，明的是說，因為黃色外套過於顯眼，讓客戶賣屋的時候太過招搖，所以改成一般的西裝打扮。可是，我怎覺得，是不是風水，因黃色流年不利，要改色才會改運？
你自然不會因為公仔而去買賣房屋，也不會因為西裝顏色而買賣房屋，房仲業是房地產的第一線，幾波的更改，爲的就是衝破不景氣，兩大房仲的新做法，大概如此。
突發奇想，買房子送其他服務，比如，買裕隆城，送亞曼尼衣服男女系列一年份；或是，送麵粉汽油一年份好了，相互回饋，不怕物資漲價。我還是很傳統，不是科技人，想不出比公仔還要特別的行銷手法。
銀行倒是先出招了，目前大部份銀行都已經不太大接房貸，請留意，剩下公銀行庫低調的接，臺灣銀行、合庫、土銀等，令我有些訝異，至於以前搶客戶搶的你死我活的日盛、中國信託、玉山等，居然都不搶了，能不多做就不多做，少虧為妙？低調的行銷手法，成為現在保命的方式。
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