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您需要的是保險業務員?還是財務顧問?
來源:文章來源:獨立財富管理顧問:王志仁
保險事業發展了幾十年,到了現在投保率高達166%,您可曾想過您需要的是一個保險業務員?還是一個財務顧問?(請注意,此處的財務顧問指的是有辦法能在現場直接跟您對談,並當場釐清您的財務數字的顧問,而不是指需要回去跑電腦程式的財務顧問)   以前保險剛開始發展時,是以關係行銷開始,及至發展至一定程度之後,就開始以產品行銷來發展,問題來了,在產品行銷發展了20年後,大家有沒有發現,現在的保險業務員,或者是所謂的理財顧問,真的非常非常的專業,他們可以講出產品的各種好處、利益、特色、賣點,在您不感興趣的時候,便再換產品,單一的保險公司如此,銀行如此,甚至於所謂的保險經紀人亦是如此…問題是,這些產品到底解決了您那些問題?是您的退休金規劃?還是您的購屋自備款?抑或是您的創業基金?   我常跟我一些朋友說,全民理財的時代已經來了,您得參與您付錢的每一項交易,而不是只是完全的信任好朋友會幫您想,幫您規劃,因為那是您的人生,如果您有幸遇到一位真正的顧問,他能完全按照您的需求協助您來規劃,那恭喜您,因為您遇到一位真正的好顧問,他可以幫您釐清您要的是什麼,而不是只是叫您買個您不需要的商品,又或者是叫您貸以前的保單出來再買一樣新商品,如果沒有,個人會建議您得自己再做些末牷A比如說如果您想買保險,您可以上「財團法人保險事業發展中心」的網站上去查詢各家的險種、簡介及條款;而如果您想投資理財,很多投信投顧所開辦的講座,您都可以去參加,但請務必提一項關鍵的問題∼「您的資訊時效是多久?」   而這樣子下來,只有一個小小的問題,那就是您可能很難知道您所完成規劃目標其中的關聯性,因為這才是財務顧問真的以您的需求去導引出來解決問題的關鍵,但可惜的是,現在以需求行銷模式發展的財務顧問,寥寥可數,沒辦法,生活跟理想之間總有些差距,每位想轉型的保險業務員都在現實與理想中拔河,只有市場改變了,財務顧問才有辦法開始出頭,在那之前,我們只能在黑暗中,尋找微弱的亮光。
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