| 《 殺價是台灣人的天性，那買屋殺不殺呢？ 》 |
| 來源：新聞來源：住展雜誌 |
不管買什麼，台灣人總習慣殺價。雖然現代社會中，釵h消費已採定價販售，但在傳統賣場，殺價聲仍未銷聲匿跡。同樣地，房屋買賣市場中，這種所謂的殺價也仍普遍；不過，目前有部分代銷業者，已開始採取所謂不二價銷售模式…
在房地產市場的交易行為當中，殺價，或正式地稱為『議價』的動作，一直以來都是相當重要的環節。當然，這種在價格上進行拉距，最後達成某種協議的方式，說起來跟民族性或文化有些關係；但久而久之，也逐漸成為本地房地產交易的特色之一。
而為『因應民情』，其實釵h業主或代銷業者，多半也會事先將表價調高，使其與實際合理成交值有一段差距，讓客戶的『議價彈性』加大。這另類的『你情我願』，早已成為業界的一種隱性文化，大家都是心照不宣。
消費者議價 空間期望值有多少
無論銷售單位是否事先提高表價，或是議價真的能讓消費者省一點預算，實際上消費者到底希望能夠擁有多大的議價空間，乃是大家最關心者。住展雜誌即針對這個議題，進行了為期兩個月的問卷調查。（詳細執行過程及樣本描述，請見本文後之『樣本基本結構分析』）
根據住展雜誌調查統計結果顯示，希望有5∼10%議價空間的準購屋者，約佔回應總樣本數的28.6%（共9份問卷未回答本題）；而希望有3∼5%者，則大略佔一成多比例（11.3%）。可接受不二價銷售者僅佔9.6%，尚不足一成。而當我們把上述三者比例相加之後就發現，可接受議價空間在一成以下比例的受訪準購屋人，不到總受訪者的一半（49.6%）。
事實上，希望能有一成以上議價空間的受訪者比例，還是略高於五成（50.4%），這樣的結果，和我們的預期不相上下。另從年齡來看，未呈現出任何相關關係；也就是，各年齡層對於議價空間期望值差別有限。這顯見議價行為，尤其是一成左右及以上之議價動作，確已經成為國內房屋買賣交易的不成文現象之一。
議價空間壓縮 女性接受度稍高
至於從性別來看，男性回應樣本中，有超過五成（50.4%）希望議價空間有一成以上；女性則略低，但也超過五成（50.2%）。而議價期望值5∼10%者，也呈現類似情形；男性為30.9%，女性為25.7%。在議價期望值較低之部分，15.0%之女性受訪者，議價空間期望值落在3∼5%，男性樣本則僅8.5%。可接受不二價者，女性比例則反而比男性稍低（9.1%對10.2%）。
以上的分析結果，其實暗示著，當業者壓縮或減少可容忍的議價空間時，男女兩性的反應稍有不同；大約有四分之一的女性，可以接受議價空間被壓縮至5%以下，男性則不到兩成。當然，不二價銷售之做法，兩性接受或忍受度都不太高；而希望議價空間有10%以上者，男女都仍超過五成比例。
除了出現上述的現象之外，我們將受訪者目前居住地，與議價期望值作交叉分析，也顯出一些值得玩味的結果。首先在議價期望值為3∼5%的部分，幾乎都是現居於大台北地區的受訪者，所佔之比例高達88.9%。
會出現這樣的偏高比例，我們的解讀為：在近一年來，全台漲勢最快也最大的，應該還是大台北地區，也就是北縣市。而這樣的漲價狀況，主要是土地及原物料之價格上漲，使建商成本也隨之增加。
不二價銷售 目前仍屬小眾範圍
於是，賣方可容釭瘧頂貜韃●N很可能被壓縮；經過一段時間後，消費者發現這種情況，議價期望值自然跟著下降。當然，這也有可能是因為北縣市相對於其他地區，現代化程度較高，議價行為消失的速度較快，自然房屋買賣的議價期望值，也逐漸萎縮。
至於另一個有趣的現象，則是在不二價銷售部分上。上面已經提到，可接受不二價銷售的受訪者比例最低，顯示目前要更普遍、更全面地實施房地產不二價銷售，或者議價空間極度壓縮之制度，短期內仍有困難。因此這種銷售方式，現今仍然屬於小眾或小區域現象，尚難普及化。
而在可接受不二價受訪者中，來自桃園地區者居然所佔比例近乎三成。由於本次調查，桃園地區受訪者所佔比例還不到總樣本一成（8.3%），比來自新竹地區者還略低（請參墨誘憳嶀均y樣本基本結構分析』）。因此，上述近三成之比例，顯得相當具有指標意義。比較了解業界生態的朋友應該都知道，不二價銷售，其實就是桃園地區代銷業者首先採用；長久實施下來，桃園地區消費者，也就似乎比較能夠接受不二價銷售之模式。
【樣本基本結構分析】
本調查以雜誌附加問卷方式執行，時間則為今年9、10月，為期約兩個月。本次回收問卷共441份，有效問卷（至少填妥性別、居住地）則有432份；其中男性樣本237份，女性樣本195份，男女比例約為55：45。
在年齡分布方面，以31∼40歲者佔比例最高，為49.1%；30歲（含）以下者次之，佔38.2%。再依次為41∼50歲之7.2%，及50歲以上之4.6%（年齡分布詳細狀況詳見表二之一）。將性別及年齡進行交叉分析可發現，女性30歲以下之比例高出男性者甚多（42.6%；34.6%）；這種女性受訪者平均年齡稍低的狀況，顯示女性自主購屋人有年輕化趨勢。而整體來看，40歲以下回函者就佔總樣本87.3%，也證明了整體購屋主流年齡層正逐步下降。
至於受訪者之現居地部分，本次調查以北市者最多，北縣次之，然兩者差距有限（北市38.4%，北縣35.4%）。居第三位之地區為新竹，回函者比例10.4%；來自桃園之回函者較低，僅8.3%。而來自基隆、中南部（台中、嘉義、高雄等區）之回函者，合計佔總樣本數之7.2%。
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