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[心得]房仲業常見手法
發表者:蠻牛  發表數:11 IP:61.218.0.* 2007-10-18 10:57:36

部分資料由網路上整理而來 如有侵權請來信告知
我將會立刻刪除 謝謝
我不否認真的有很好、很熱心的仲介
就算沒成交,也能做成好朋友
但.....有些仲介人員的小動作很多
令人不得不提防
房屋仲介品牌已經不是唯一的保證
再好的品牌,難免有#$@$#$@的仲介
我只能說,靠自己多做功課來自保才是

(一)
死纏:對客戶緊迫釘人、糾纏,未達委託或銷售之目的,絕不罷休
簡單的說,你去看了一間房子,之後不是很滿意
但仲介還是天天煩你、打電話給你
叫你來簽約

(二)
回殺:買方出價已經達到賣方的委託價之後,仲介仍向賣方殺價,賺取差價
假設賣方委託價是600價,而買方出620萬
已達委託價,但仲介又要求賣方降價
賺取其中的價差(可能跟買方對分利益也說不定?)

(三)
暗賣:經紀人隱藏自己是仲介人員的身份,假裝是屋主的親友代理出售
一開始表明是屋主的誰誰誰?但其實他就是仲介啦!
等到要簽約時
假裝是屋主,跟內部的仲介同仁事先套好,
裝的都當作他是屋主,你也不容易看的出來
破解法:
所以為了預防這樣的情況發生
簽約前你要看他的身份證件與所有權狀、謄本上的資料是否一致
如果他說他是屋主的親友
請他出示屋主的「授權書」,並確認他和屋主的關係

(四)
戴帽子:仲介將屋主委託出售的房屋,另外加價出售
屋主要賣600萬,仲介在廣告單、網路上開價788萬這種行為就是戴帽子

只要仲介跟屋主遊說一般
現在的買方都會殺價啦
砍個一成~三成大有人在
既然他們(買方)要砍
不如先將你的委託價再提高個二成
買方不殺就是屋主、仲介賺到
殺一、二成,他們也不會虧
站在屋主的立場,他也想賣個好價錢
一切就由仲介去操作了
甚致有些仲介也會跟屋主抽成
例如屋主要賣600萬
仲介說,如果我幫你賣到650萬
多賣的(50萬),你我XX分帳
這種情況也不是沒有發生過

(五)
例如買方事先私底下找屋主談價,不過屋主在你去問他之前,可能事先跟
仲介套好也說不定?屋主跟你說的也不一定就是真的
但也有可能不被識破

(六)進階運用手法
以「回殺」為例
買方願意出620萬,
仲介說若我想辦法幫你向屋主砍到560萬成交
若屋主答應了,中間差的60萬
你分一半給我,30萬
買方答應了
(畢竟也少出十萬,560+30萬=590萬,比600萬少
出十萬)
於是仲介就開始向屋主說這間價值其實沒有到600萬..bala
盡力去放大屋主房子的缺點
讓屋主真以為自己的房價沒到600萬,最後願意560萬成交
仔細算算
這樣仲介只損失了3.6萬
(原本應賺的620*0.06=37.2萬-實際賺到的560*0.06=33.6萬)
但反而多賺30萬變成賺30+33.6=63.6萬.....
(前題是,不能讓買方知道底價,也不能讓賣方知道對方早就願意出超過600萬
的價....這招....夠狠!! @@)

回覆者:Macho 發表數:1438 IP:211.74.55.* 2007-10-19 08:49:35
來說說第4點戴帽子
朋友年初一套房委託仲介賣230萬,仲介廣告單開280萬,其實這是很正常的,有人買房子不殺價的嗎?每個人都會殺價,一般人買2手屋殺價都是7-9折,若廣告單開230萬那就很難成交
回覆者:台北客 發表數:153 IP:61.230.80.* 2007-10-18 16:25:01
回覆 閒雲野鶴 於 :2007-10-18 13:44:59 的發言內容

所以 要謹慎選擇房屋仲介

大品牌房仲裡面也有不少老鼠屎

小品牌自創的招數更多囉

如果有收受紅包 回扣

可以向該店經理反應

也可以向消基會 房仲公會檢舉反映

保障自己的權益喔!

多頭飆漲後這行業充斥老鼠屎
大品牌房仲很多以公開成交行情作廣告
親身經驗過 謊報最近還未登上網路的行情
來殺價(保密協定 不能說那一間仲介)

注意書面資料以外 關鍵點最好錄音存證
向消基或消保會申訴才有效

向該店經理反應?? 別傻了 很多一丘之貉
回覆者:小熊 發表數:59 IP:61.218.57.* 2007-10-18 14:31:23
蠻牛大大,謝謝你的分享!小弟目前也正在看房子,對你的文章感到受益良多!希望你能再提供更多的小撇步給大家 ^^
回覆者:閒雲野鶴 發表數:16 IP:203.73.152.* 2007-10-18 13:44:59
所以 要謹慎選擇房屋仲介

大品牌房仲裡面也有不少老鼠屎

小品牌自創的招數更多囉

如果有收受紅包 回扣

可以向該店經理反應

也可以向消基會 房仲公會檢舉反映

保障自己的權益喔!
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