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你知道代銷公司常用的技巧有哪些嗎?
發表者:colin  發表數:2 IP:202.154.192.* 2007-06-29 13:19:16

前言:小弟曾在銷售公司當過工讀生,對於代銷手法略知一二,所以在此發動一個「接龍遊戲」,目的是希望購屋者能藉由本版瞭解代銷手法,成為「專業購屋者」,如此與「專業銷售者」做生意才不會吃虧唄!

買房子真的是一件大事,動輒花費數百甚至上千萬,
如果只是因為在銷售中心被代銷人員的手法搞到頭發昏而作成錯誤的決定,豈不慘哉!
所以,今天大家就來討論討論「您所知道的代銷技巧」~~

先起個頭,
1.代銷現場往往人聲鼎沸,動輒七、八組客戶在談,讓人覺得銷售情形很好,晚一些決定可能就買不到了。不說你不知道,其實….很多都是自己人啦!
2.「恭喜C2六樓成交!!!」,全場歡聲雷動!在洽談過程中,買家大概可以聽到這樣的祝賀聲至少3次,讓人覺得這真是一個好房子,得趕快敲定它,晚了只怕買不到。不說你不知道,其實….那跟罐頭音效的意義差不多啦!

接下來就麻煩各位看倌共襄盛舉囉!
專業代銷的朋友們,得罪了!

回覆者:a283392 發表數:39 IP:61.63.21.* 2007-06-29 17:31:39
還有
很多代銷人員在這裝成一般買主吹捧她們的案子與環境有多好?
回覆者:colin 發表數:2 IP:202.154.192.* 2007-06-29 16:26:25
真是太棒了!
看來草莓加鮮奶您大概是飽受其害吧!

自己再推一個~~~
1.代銷會先賣不好賣的房子,您中意的,抱歉!都賣完了~~~絕對不會給您超過3個物件可以選擇,如果您要掉頭就走,這時他會說:您中意的那戶,原本的訂戶還在考慮,他可以幫您喬看看....事後再告訴你他喬得多辛苦,終於.....其實消費者的行為模式都在他們的掌握中~~~
回覆者:草莓加鮮奶油 發表數:758 IP:211.78.131.* 2007-06-29 16:15:21
還有,

1. 好死不死你看的那一戶房子別組也剛帶看, 你還在議價, 另一組也在議價, 你不得不高價競標, 以免被搶走
2. 不管有沒有客人, 奇怪案子賣特好, 只剩三戶可以看, 其中一戶比你的預算高出50%, 另兩戶雖在預算中可是格局怎麼這樣差?
3. 樣品屋裡面的衣櫃比書櫃還小, 而且深度只有正常的一半, 所以每個臥室看起來都可以當主臥.
4. 代銷小姐跟你說之前下訂的幾位客人都是律師教授醫生, 未來的鄰居素質超優. 人都是有虛榮心的, 想要找上流人士當鄰居, 但別忘了你看的可能是個低總價的小套房?
5. 先帶你去看低頭層景觀差後陽台在晾衣服的廣告戶, 再帶你去看高樓層景觀優視野佳的保留戶, 每坪貴15%你也心甘情願掏腰包.
6. 告訴你露台大算公設你買到賺到, 結果買了一戶露台比室內還大的房子. 而且後來管委會警告你連雨遮都不能搭.
7. 告訴你Spa, 游泳池和健身房設備齊全比五星級還優, 而且管理費很便宜, 以後不用在參加健身房會員. 結果Spa, 游泳池和健身房都沒有申請到使用執照, 是標準違建.
8. 樣品屋裡面的廚具和衛浴都是頂級設計, 交屋以後你發現買到的是\\\"同級\\\", 連磁磚都看起來不一樣. 建商說瓷磚是室內設計師自己換的, 為求效果好. 他用的是義大利設計品牌.
9. 樣品屋的尺寸跟平面圖根本不一樣.
10. 告訴你這裡一點都不偏僻, 兩年後有二線公車會到, 門口會拓寬為8米道路, 旁邊的荒地已經規劃為小學了, 附近還會有一個大賣場....要怎麼編隨便他, 只怕想像力不豐富
11. 告訴你可以用信用卡先下訂, 如果不滿意, 三天之內可以找他退. 奇怪的是, 接下來三天這位小姐都請假, 身體不太好喔~~~
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