＃＃ 武場重現 新巨蛋售屋小姐40位 ＃＃【經濟日報／記者梁任瑋／台北報導】 2007.01.14 04:16 am

http://udn.com/NEWS/MEDIA/3687495-1541456.jpg

北縣板橋「新巨蛋」建案熱銷，海悅廣告總經理黃希文（左起）、三圓建設董事長陳浴生、代言人張惠妹、福纖實業董事長劉盛良和總經理王光祥等人，昨天參加慶祝熱銷記者會，一同舉杯慶賀。
記者林承樺／攝影

1,500戶的房屋能在四個月內售出1,000戶，台北縣新巨蛋建案的行銷祕訣，已在房地產業界形成話題。

位於板橋新埔站4號出口的新巨蛋，總銷金額160億元，可售戶數高達1,500戶，相當一般中型建案的五倍，也是目前台灣單一規模最大的建案。負責代銷此案的海悅廣告，是幕後重要的推手。

海悅廣告協理邱啟華是新巨蛋的專案，他曾經操盤過板橋「巨蛋」、新店「碧潭有約」預售案，五年來已賣出5,000戶房子。

他說，新巨蛋平均每天可以賣出八戶，每個月銷出240戶，因此必須透過「軍事化」與「標準化」的管理，才能讓現場井然有序。

邱啟華表示，每個星期現場看屋客戶有500組，因此平時就聘請40位跑單小姐負責介紹個案，假日更增加人力至50位；這還不包括倒茶水、協助客戶換拖鞋的十位工讀生。每餐光是叫便當，就要預定100個，平均每天吃掉近200個便當。

由於現場有很多人同時作業，新巨蛋的主管每次宣布事情時，都必須透過麥克風傳達，不少房地產業者說，這種「武場」式的銷售手法，大約是十多年前房地產景氣最熱時才有的現象。

超級大案戶數多，跑單小姐的獎金自然也不會少。海悅廣告副總王俊傑說，銷售採分組、團體獎金制，因此很難說那位跑單小姐的業績最好。外界推估，以新巨蛋銷售情況看，結案時一位跑單小姐至少可拿二、三百萬元獎金，讓很多同業羨煞不已。

【2007/01/14 經濟日報】
====================================================================================
資料來源: http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/3687495.shtml