＃＃ 推案暴增區可殺價20% －－ 內湖 三峽 林口 南崁 買方吃香 ＃＃(蘋果日報 2006年04月10日) 【祝秀薇╱台北報導】

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房市推案量大的地區，買方選擇性高，議價空間大增。圖為建案「大學風呂」。資料照片
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今年329檔期買氣不如預期，熱門推案區買氣不振，根據《住展雜誌》統計，新案供給過剩，市場餘屋量增加，此時正是砍價好時機。北台灣議價空間拉大的區域多為新建案集中區，包括北市中山、內湖、士林區、北縣板橋、三峽、林口、及桃園南崁、苗栗頭份一帶等，議價空間可拉大到10~20%。

有意在現階段購屋者，可利用建案競售、業者急於出清的心理，大膽議價。永慶房屋內湖民生區主管李元鳯表示，殺價成功的第1步，要看準目標個案，收集個案廣告DM或資料，以掌握各種可議價的資訊。實地看屋時，要懂得表達「買屋誠意」，你的誠意要讓銷售人員感受到，議價空間才會大。

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＠ 廣告DM 議價好工具 ＠

李元鳯提醒，除了同區比較外，跨區比較也是很好的方法。如想買中山區的套房產品，總價約600萬元，可拿中和2~3房、總價差不多的產品DM給銷售人員看，表明自己真的在「兩難」當中，藉此議價。

「出價」問題常令首購族頭痛，除了詢問周邊行情外，還有些技巧可參考。若目標個案位於供過於求的區段，例如淡水、三峽、林口等，可大膽議價，從20%開始談；若是在案量大但需求也不小的內湖、中山、板橋等地，可砍個12~15%；但若附近1公里內都沒有競爭個案，則可從銷售人員「讓價」後，再減個10%。

北區房屋不動產研究室處長謝萬雄提供「人海戰術法」，建議派出3組親朋好友分別談價，通常會得到3組價格，就可由此最低價開始殺價；另外還有找多點人一起買的「團購法」，議價空間相對較大。

而最厲害的「撒手鐧」，就是下定殺價法。先到目標建案的競爭個案付個小訂金（要拿收據），但切記不要簽約。

＠ 付他案定金聲東擊西 ＠

利用法律保障的7天審閱合約期間，拿著下定的收據到目標建案去議價，直接表明已看上另建案，若該案願意便宜賣，願意考慮轉買。甚至可以演場戲，從該案接待中心打電話給另案銷售員，表明該案開價更低，讓他們彼此殺價，「鷸蚌相爭」，最後當漁翁的買方，就能獲得最大利益。
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資料來源 : http://house.appledaily.com.tw/index.cfm?Fuseaction=View_NewsContent&Article_ID=2527695&NewsDate=20060410