隨著選舉終告一段落，各家建商、代銷業者莫不希望把握年前這段時間，好好衝刺業績。事實上，相較於前幾週全民瘋狂投入選舉活動，上週在無政治因素干擾的情況下，照理來說各案場銷況應比前幾週要好。然而人為因素雖然排除了，捉摸不定的天候因素，卻再度因為天雨導致來人看屋意願低落。

若與前一週相比，平均上週北台灣各工地的來人量，都只有『持平到差』的水準。少數幾個來人量有成長的建案，多半為首週釋出報廣者，因為新鮮感較足，較易吸引購屋民眾上門洽詢。

例如中山區甫公開的「AMOUR」，以小坪數的套房為規劃主力，上週第一週釋出報廣，即吸引約六十多組的來人。相較於同樣位在大直、且均有釋出報紙廣告的「藝術之都」、「長虹願景」，來人量明顯較多。

而桃園地區上週銷售表現最佳的建案，應屬上週首度將報廣打到台北縣市版面的「寶鋐雙璽」。位桃園市的「寶」案，由於地段位置條件相當優越，據現場表示，上週來客組數多達80組以上；「寶」案浩大的聲勢，也技壓鄰案「竹城富士」。惟「竹」案打著竹城建設在當地的口碑與知名度，加上相對低價，上週依然有約七戶的成交量。

不過，倘若以新聞性排名，則上週北台灣最熱鬧的房產建案，應該由文山區的「極美」榮膺冠軍寶座。而「極美」的話題性與超高人氣，則要全拜該案代言人─台灣第一名模林志玲所賜。

在大連墜馬受傷休養數月的林志玲，復出後馬不停蹄地償還墜馬前接下的工作量，而為「極美」代言的造勢工地秀，總算於十一日登場。「極美」上週的報廣設計稿，版面全為舞動的林志玲，就連文字設計，也是以簡單的『林志玲來了』幾個大字，預告工地秀活動。

那麼，工地秀當天現場情況又是如何呢？果然，在林志玲的魅力下，不但民眾蜂擁而至，就連各大媒體也大軍出動搶拍鏡頭。最厲害的是，擔任一日銷售員的林志玲，在短短三分鐘內即售出二戶，個人營業額超過二千萬元，靠的全是第一名模的魅力。

然而先前林志玲家人曾被媒體拍到參觀位於和平西路上的「百達富麗」，而被爆出林志玲有意購買「百達富麗」價值逾五千萬的頂樓。身為「極美」代言人卻另購它房，豈不怪哉？為了符合代言人形象，林志玲於工地秀當天改口表示，希望可盡快搬入「極美」，總算是給了業主一個台階下。

分析上週報紙廣告媒體量，雖說主要媒體依然集中於假日，特別是週六的黃金時段；但觀察近期的媒體釋出情況，有越來越多的建案，越來越習慣搶先在週四或週五提前釋出報廣。而這種媒體策略的最大優點，就是在釋出報廣建案相對較少的情況下，自然可以加強消費者對建案的印象，比起在滿是房產廣告的週末版，有如滄海一粟，自然更可以突顯建案特色。

統計上週(12/5∼12/11)報廣量體共達7,384批，較前一週(11/28∼12/4)的5,484批，增加近二千批。而此一數字，也是今年以來僅次於10月16日、23日二週的八千多批，成為年度第三大量。

個案數部分，上週共有117個建案釋出報廣，較前一週的72個建案，增加45個之多。此外，上週首週釋出報廣的建案，更多達18個。看來，各案場在選舉期間壓縮的媒體量，在選後便迫不及待地立刻恢復昔日水準。

若要分析建案釋出報廣情況，大都市建設旗下數案，依然以40全的大版面，搶攻消費者的視覺感官，仍舊佔總報廣量體的極大比例。此外，北縣地區上週也有不少建案釋出報廣；至於台北市建案，則只有中山區(大直與市區)建案釋出較多量的報廣，其他地區建案釋出的報廣量並不多。

接下來，就讓我們一同來看看上週報廣中，有哪些值得一提的設計稿。首先，最醒目的報廣設計，三峽「紫京城」應是其中之一。強調中國古代紫禁城大器的「紫」案，以傳統中國大戶建築格局的東廂、東堂、明堂、西堂、西廂，對照到該案的五大棟建築，在在強調該案的尊貴性。

此外，「紫」案除20全的純廣告版面之外，另有20全的報導式廣告，內容引述美國房產大王川普•唐納對『合理房價』的看法與主張，藉此強調出三峽的低房價特質，讓投資人可在未來獲得一定或較高的投資報酬率。

同樣藉由引述名人語錄，帶出建案特色的建案，尚有大直「長虹願景」。該案引述建築大師路易斯康的名言：『建築，讓人們記住城市，並停留在記憶深處』，採柔性訴求，強調建築的經典與永恆。

當然了，在氣溫日漸下降的時候，往往也是溫泉住宅大展身手的好時機。以黃金之湯為訴求的「清淞」上週報廣，出現一向擁有居家好男人形象的徐乃麟泡湯代言。過去溫泉住宅一向較喜歡找身材皎好、曼妙的美女代言，由男藝人代言感覺總是少了點看頭。但徐乃麟因為形象一向良好，給人正面印象；報廣設計稿再輔以家庭感性訴求，相信代言效果應與女藝人有得拼。

時序已屆十二月中旬，轉眼間又將跨入另一個新年度。根據本刊統計，今年總推案量逾七千億，較去年已屬大量的約六千五百多億案量，還要更上一層樓，突破七千億大關。不僅如此，目前醞釀中將於明年第一季推出的案量，也有不少，顯見目前的市場態勢，仍然屬於供給大量。

只不過，大量供給是否能為市場所消化，還是有待考驗的。從今年不論三二九檔期或雙十檔期，都是供給方樂觀以對、大量推案，消費者的購買力道卻不如往年強勁的現象分析，除了房價節節攀高導致購屋人怯步是一主因外，追根究底，市場供給案量過大，應也是主要原因之一。



（本文刊載於惟馨周報431期）