李偉麟╱台北報導】
正當各大房仲業力拼e化及網路大戰之際，目前加盟店數僅次於力霸的住商不動產，悄悄地跨入7-ELEVEn全國3650家的通路大門，不僅於報架上置放彩色待售房屋DM，更在收銀機上的液晶螢幕，輪播住商電視廣告片段。此種合作模式，對房仲業和連鎖超商都是創舉。
行銷新招
目前房仲業待售物件曝光的管道，以店頭櫥窗展示、自行印製DM派發、刊登報紙分類廣告聯賣稿及網站為主，其中網站最具即時性，也是各房仲業者鎖定的行銷主戰場。


每家店約40個物件
不過對加盟品牌而言，由於總部與加盟店經營權各自獨立，如何鼓勵加盟店上傳物件資料給總部企業網站，並勤於更新，對各大加盟品牌總部均是一大挑戰。
如今住商不動產另闢蹊徑，找上連鎖超商龍頭7-ELEVEn合作，今年4月由台南區先行印製4萬張DM上架；接著6月是台中區，8月1日是台北縣、台北市、桃園縣，高雄縣市亦將於8月15日進入7-ELEVEn報架上方。截至目前為止，各區總計已上架35萬份DM或型錄，與「DHC」的型錄比鄰而居。
住商不動產行銷部副理林如珊表示，台南與台中區是單張DM形式，約有300個待售物件，北縣、北市及桃園，各約有700個物件，印成型錄，以台北市為例，就有約32頁。
平均每家店約有40個物件的曝光機會，總部負責提供封面及協助上架，但印製工作及數量則由各區加盟店自行決定。加盟店採自願加入，平均每店每月成本約1.5~2萬元，每個月會淘汰成交物件，重新印製、重新上架一次。至於與7-ELEVEn合作的費用與期限，雙方均不願透露。


台中4家房仲合作
住商不動產執行副總周宇鳴指出，房仲店頭雖以商圈精耕為主，但廣告是愈無遠弗屆愈好。加盟店每個月自行印製的DM，派發的範圍僅限於自己的小商圈，此次與7-ELEVEn合作，就是「聚沙成塔」的實例，各店所需成本其實與自行印製DM的費用差不多，但卻能達到大範圍的廣告及曝光效果；且與7-ELEVEn合作，對品牌知名度與形象也是加分因素。
值得留意的是，台中7-ELEVEn上架的DM，是住商、中信、太平洋及信義等4家房仲合作，不是只有住商的物件；巧合的是，該4品牌之前即合組「吉家網」，該網站自2001年5月開始營運，目前站上約有18000個待售物件。
其實各房仲業者除了檯面上的競爭，有些區域的業者雖掛不同品牌，但組成聯誼會，除了交換訊息，物件甚至可以相互流通，成交佣金再按比例拆帳。目前「吉家網」約有400個會員，會員限房仲單店，入會先繳3萬元，每年另繳1萬元，每月收2000元的資訊管理費，會期3年。


區域業者組聯誼會
若以房仲營業保證金繳交情況統計，至今年5月24日為止，全國共有3125家繳交，此數字包括代銷業者；而8大房仲品牌估計約佔1500家。另根據業界估算，目前屋主委託房仲銷售比例，全國約在5成以上，而房仲業的店數今年持續成長，使得業者不但要爭市場佔有率，物件的曝光度才是屋主最在意的。