記者林韋任／專題報導
房地產市場從前年起飆漲，漲了兩年後，賣方產生居高不下的心態，不論預售屋或中古屋，房價越喊越高。但隨著下半年將有許多新成屋陸續釋出市場，部分供給超過需求的地點，議價空間拉大，可能由賣方市場轉為買方市場，加上鬼月將至，購屋人若把握機會進場殺價，可能是撿便宜貨的好時機。
沒有教科書教民眾買房子怎麼殺價，但房屋仲介經紀人有一些不傳的議價經驗談，本報邀集國內八大房仲公司最會賣房子的top sales，公開他們累積的議價心得，教你如何講出一口好價錢。

買賣價格攻防戰，打的是心理戰，換句話說，心機夠深，才能撿到便宜。力霸房屋民權加盟店襄理林雲龍說，去年中古屋市場熱，許多房子議價空間不到10%，不過今年以來平均議價空間在15%左右，等於可打八五折。

第1招：多看房子少說話

「房子多看，不要說話」是買方累積籌碼的方法，力霸房屋行銷副理陳偉文說，買方太早表露喜怒好惡，會讓賣方掌握想買的心態，價格可能就會硬。

中信板橋江翠加盟店襄理薛招琴形容「議價是一個探底的過程」，出價要比行情低一些，增加談判空間，並從中探測屋主的底牌，談價談到滿意時，最忌喜形於色，不動聲色或許還能再把價格往下拉。

第2招：貨比三家做功課

「做功課」很重要，所有top sales一致認為要「貨比三家」，甚至建議拿本筆記本，把所有案子、工地行情寫下來，心裡有譜才能講價，以免喊的價錢偏離市場太多，「便宜到屋主不理你，怎麼講下去？」

第3招：屋主越急越易砍

屋主有資金壓力，或是工作變遷急著賣屋，就有了議價機會，林雲龍說，屋主售屋心態越迫切，價格越容易折讓。

太平洋房屋忠孝店業務處長吳翠幸說，她曾遇過60幾歲的老先生，賣房子幫孩子解決財務危機，還有三個小孩急著把房子賣掉分家，或屋主股票被套牢、投資大陸失敗，都會因為急著要現金，而讓買方多爭取到議價空間。

21世紀安和遠企店副理黃裕群說，沒有屋主會說自己急售。

怎麼判斷呢？信義房屋天母店執行協理賴重錫有個絕招：調地政事務所謄本，從「他項權利部」查看屋主的貸款狀況。

賴重錫說，如果是換屋族，「先賣後買的客戶，比較難議價；先買後賣的客戶，因為要有現金買房子，價格會比較好談。」

第4招：多看幾次挑毛病

挑毛病也是一個方法，21世紀不動產台北仁愛店經紀人李維鑫說，「看屋至少要看五次」，一次一次找出房子的缺點，再拿出附近成交過的價錢來跟屋主談，再針對管理跟生活上質感的缺陷做價格上的修正。

住商不動產民生加盟店店長林文泉說，同樣的建案，採光不同，前棟跟後棟可能一坪價差1萬，30坪就差30萬元，挑剔賣相，可以軟化屋主的價格。

第5招：付斡旋金表誠意

北區房屋業務副總林合湧，會從總體經濟數字跟屋主「盧」，永慶房屋內湖區區經理李元鳳則建議付斡旋金，讓屋主「看見」買方的誠意。

陳偉文提醒，在還沒有確定喜歡房子前，不要開口議價，以免簽約後反悔。

買屋小撇步》哪些房子可議價？
記者林韋任／專題報導

房屋有瑕疵，嚴重者可能影響生命安全（如海砂、輻射屋），或造成心理障礙（如凶宅），有的則會影響生活品質（如採光差，管線設計有問題）。
北區房屋總經理彭培業說，發現瑕疵屋，不外3種解決方法：解約、修復、減價。建議買方可要求屋主解決問題，或在房價上做些折讓，彌補損失，如果協調不成，再考慮解約。

判斷輻射屋，現在有儀器可以檢測，檢測海砂屋則要在家裡打個洞，一般來說屋主多不願意接受，該如何判斷海砂屋？彭培業說，實地觀察地下室及公共設施，或向附近鄰居、專業房仲公司打聽都是方法。

至於風水上的瑕疵，如路衝、對屋角，在意程度因人而異，若無風水的忌諱，則可用較便宜的價格買到，一般風水上有問題的房子，議價幅度約在5%到10%左右。

格局差也能議價，房仲業者舉例，「一進去看到好幾個門，建議賣掉」，因為空間不通透，感覺侷促，住起來也不舒服，因為賣相較差，也可以談出折扣。