售屋直銷「小蜜蜂」
■ 張世雅／專題報導【2005/06/05 聯合報】
由於房地產景氣復甦，推案量大增，建商為了搶搭景氣便車，不僅要工程期快，同時也希望去化快速，為了讓案場早日clean結案，運用的廣告宣傳策略，除了以平面媒體廣告強勢宣傳，也要求案場要配置幾個「直銷人員」，也就是俗稱的「小蜜蜂」。
以「直銷」賣房子的概念，就是要求銷售人員走出工地接待中心，到人潮聚集的地點站崗或挨家挨戶拜訪，甚至到別的案場外搶人，這種源自選舉時深入基層佈樁的直銷策略，掘起於10年前，曾帶動一股熱潮，但因房產是高總價產品，有一派人士希望以策略、專業銷售手法行銷，塑造房屋高格調的氣勢，故此，業界對此直銷售方式並不認同，使得小蜜蜂曾銷聲匿跡一段時間，但去年起，小蜜蜂有復燃趨勢。
這些業界封為「小蜜蜂」的房屋直銷人員，還真的是「嗡嗡嗡、勤做工」，平時就在案場附近繞、伺機而動，一旦看到潛在客戶，就一湧而上，硬是要把客戶拉到自己的案場中，固然主動出擊能創造來客數，但也產生負面效應，就有消費者被這群小蜜蜂嚇到，心理上對這樣的銷售方式相當排斥。
高雄市代銷公會理事長陳世雷表示，在房市進入完全競爭市場後，建商為了衝高案場來客量，「小蜜蜂」這樣的特殊產物就會應運而生。基本上，他肯定小蜜蜂以主動積極爭取客戶的態度，但所採取「沿街拉客」的方式，他則不表贊同。
陳世雷說，小蜜蜂沿街拉客幾已到達「無法無天」的地步，只要一發現潛在客戶，不管自身或是客戶的安全，沿路就拉，是相當不尊重客戶的行為；此外，小蜜蜂跨界到別的案場外攔截客戶，枉顧職業道德倫理，也會造成同業間的糾紛。
某建商指出，現階段建商推案，在地段、產品規劃無法「殺出重圍」的情形下，只能重新檢討代銷的制度，大家各顯神通，無非希望把潛在客源「挖」出來，以小蜜蜂賣房子，是另一種房屋銷售方式，建商只要房子能賣出去，過程並不重要。
一位在88東西向快速道旁售屋的李姓經理表示，小蜜蜂創造來客數，但卻沒有增加成交數，這種數字的迷思，建商老闆通常並不清楚，只是一味要求案場配置小蜜蜂。李經理搖頭說，「養小蜜蜂就像吃毒品，剛開始很爽，最後卻會後悔莫及。」
===============================================
資料來源 : http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/2714912.shtml