資料來源 : http://tw.house.yahoo.com/050414/199/1ltlq.html
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在整體景氣不佳影響下，房屋的成交天數持續拉長，
除了委託房仲業者代為處理，
具備合理價格、優質環境和無暇疵的屋況都是影響去化速度的主因。(太平洋房屋)

< 不想賠錢也要懂得市場行情 >
雖然房地產交易市場已無過去狂飆期的熱絡景象，但是只要能瞭解市場行情的動態，就可掌握物件的價值，不至於遭受買方不合理的殺價，或是不肖仲介業者的欺瞞，當然，包括改善物件外觀、室內環境的一些小技巧，更有為物件『加分』效果。若能委託適當可靠的仲介業者代為服務，就更可降低屋主的負擔，讓賣屋過程更加順利。

一個待售的物件是否可給買方好印象，物件的外觀是極為重要的因素。所謂的『外觀』包括了物件的內、外部的整體環境。舉例而言，如果產品四周髒亂不堪、大樓欠缺管理、出入份子複雜，都將使買方客戶留下不良的印象。

不過，住宅的外部環境，畢竟不全然是單一住戶所能掌控，因此建物的內部環境，就必須更加用心。有些人認為物件若附帶家具及美輪美奐、富麗堂皇的裝潢，將有助於產品的銷售速度，不過，根據資深經紀人的觀察，『裝潢』對銷售速度的影響，並不如想像中的大。

資深經紀人指出，通常待售物件可分為『空屋』及『屋主使用中』二種，如果是單純的空屋，也會因為客戶的年齡層不同，對產品產生不同的需求及期望。舉例來說，年輕客戶大多怕麻煩，因此對附帶家具的產品較為喜愛，但前提是，家具的品味及質感、裝潢的風格必須合其胃口，否則這樣的產品反而不被接受。

至於中年的客層，大多不希望購得的產品附有過多的裝潢及家具。除了基於喜愛重新設計、自行裝潢的因素外，認為有裝潢附家具的產品價格較高，『羊毛出在羊身上』不見得划算，也是原因之一。再加上過度的裝潢，有時反而會讓買方起疑，懷疑產品是否有特殊的瑕疵。

至於『屋主使用中』的產品，如果屋內凌亂不堪，常會留給客戶不好的印象，導致對產品的觀感大打折扣。房屋仲介經紀人因此認為，要加速產品成交的速度，只要將物件打掃乾淨，讓參觀的買方感到窗明几淨、空氣流通，即使只是簡單、乾淨的白牆，也可留給買方不錯的印象。

< 減少產品的瑕疵不一定要豪華裝潢 >
另外，歷經大地震的侵襲，建物即使沒有嚴重的毀損，但牆壁出現輕微的龜裂、壁面在雨後粉漆剝落、磁磚掉落，都是不可避免的現象。這些物件的小瑕疵，雖不屬於建築物結構的問題，卻會影響買方的購買意願，因此賣方在準備『賣屋』之前，也得花些心思，將產品的瑕疵減到最低。

對付牆壁的龜裂、粉漆剝落，雖然可委託專業的師傅代為處理，但在工資節節走高的今天，為了牆上區區幾條裂縫，未必能夠順利請到師傅代勞。這時候，各種居家ＤＩＹ的修繕工具，就可派上用場了。

以修補強面的材料為例，以補土、塑鋼土、快乾水泥等三種為主，三種材料也各有其不同的優缺點。至於在工具的準備上，必須包括塑料容器、刮刀、攪拌棍或木杓、中及細的沙紙。至於對付壁癌，目前也有ＤＩＹ的產品可以選用。若能選擇適當的修補材料，自行修補物件瑕疵，在修補了牆面的裂隙之後，於有餘裕，再可進行簡單的粉刷，多少也可增加產品的賣相。

< 委託專業房屋仲介公司 省時省力 >
跟據房仲經紀人的經驗，影響產品交易的最主要因素是『價格』，部分經紀人甚至不諱言，買賣雙方對價格認知的差異，是導致房屋成交速度減緩的主因。

這是由於在景氣不佳的是況下，買方通常認為價格應有調降的空間，但賣方當初取得的價格，通常較目前的市價為高，在不願意賠本出售、無急迫資金需求壓力的情況下，議價空間自然不大。

不過，影響物件價格的因素，除了區域條件之外，包括樓層、產品格局、屋況、屋齡、區域的未來發展等條件，均是影響行情的因素。因此，賣方在出售產品之前，多方收集成交資料，瞭解個案周邊的市場行情，應是不可少的工作。如果只是單純的以成本角度考量，通常會出現與實際行情脫節，延遲交易時間的狀況。

委託適當的仲介業者，則可協助賣方處理售屋的繁瑣事宜。一般而言，委託仲介業者售屋，與自行出售的最大差異，在於獲得經紀人的服務，並可保障交易、付款的安全。特別是大型的房屋仲介體系，由於分店數量較多，客戶名單也較充足，比起自行刊登廣告出售的方式，應可獲得更多買方詢問的機會。
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