| 被炒作的行情`大家一起來殺價吧 |
| 發表者：潔西卡 發表數： IP：61.56.135.* | 2005-03-30 18:34:37 |
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看了半年多的房子`感覺都是投資客的裝潢屋`每間都裝潢了很吸引人`但是價格卻都開的有點高`原因是投資客為了有房子可以買斷`都會把買價拉高`反正他想說賣高就可以賺回來`造成房價被拉高`然後就說花多少錢在裝潢上`但是你的裝潢我們不一定合用`卻要把成本轉嫁買方`漏水屋被裝潢地看不出`部是我亂說`我 |
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| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：219.80.32.* | 2005-11-28 23:09:08 |
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回覆 ㄚㄚ 於 ：2005-11-28 15:44:10 的發言內容
搜尋字串：轉貼:Yahoo知識 轉貼:Yahoo知識 http://realestate.url.com.tw/index.php?boardclass=&query_key=%C2%E0%B6K%3AYahoo%AA%BE%C3%D1&func=search&q_type=content ㄚㄚ = Qoo 要賣"法拍屋"也別洗版寫得這樣迂迴~~~ 讓人覺得有陷阱似的~~~ 
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| 回覆者：ㄚㄚ 發表數：62 IP：220.139.78.* | 2005-11-28 15:44:10 |
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轉貼:Yahoo知識 就是要殺價!殺 殺 殺~ http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1305091600671 針對房價分析的很不錯 給大家參考 |
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| 回覆者：ddvviidd 發表數：757 IP：218.169.73.* | 2005-04-14 21:08:34 |
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殺價秘訣 -------------------------------------------------------------------------------- 聲東擊西法 招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入2~3房單價。 切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。 惡客殺價法 招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難色再議。 切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。 暗渡陳倉法 招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備現金。 切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。 人海戰術法 招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價格太高不宜購買。 切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 哀兵必勝法 招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間，以爭取議價空間。 切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。 財大氣粗法 招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以上才下訂，強調逢低買進。 切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 黑臉白臉法 招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑白臉合唱議價。 切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。 投石問路法 招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價，以瞭解銷售價格底限。 切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。 趁火打劫法 招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下議價探底。 切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。 強渡關山法 招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以專案簽報。 切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。 狐假虎威法 招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔優勢。 切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。 孝子議價法 招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人即可順勢直搗黃龍。 切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 老千佈陣法 招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購買一戶，但單價要比照辦理。 切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 鴻門宴陣法 招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席間達成議價目的。 切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 現金回饋法 招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達成議價備有感恩賞金。 切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用 |
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| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：203.70.28.* | 2005-04-14 16:01:11 |
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資料來源 : http://www.ctitv.com.tw/new/news/news02.html?sno=134243 ================================ < 今年房市 恐出現價格破壞 > 【劉宗志／台北報導】 國泰房地產指數調查昨天發佈，去年第4季呈現價增量縮格局，而銷售率續滑恐成為房市隱憂。房地產業者指出，近來已出現買屋送裝潢、低價工業住宅熱銷的情形，對今年房市可能形成價格破壞。 國泰房地產指數調查顯示，去年第4季新推個案市場持續呈現價漲量縮的盤整狀況，各地區成交價格持續微幅上揚，推案量略較上一季增加，但銷售率與成交量除了台北縣市外，多呈現縮減的狀況。北部地區景氣復甦的趨勢仍舊明顯，中南部地區表現相對較弱。不過就中長期而言，各地區的表現仍優於去年同季，且同樣呈現北部地區成長幅度高於中南部地區結構。 國泰建設指出，去年第4季各地區成交價在連續六季持續上漲下，已逐漸回復到民國90年的平均水準，業者的推案策略亦在市場盤整趨勢下偏向保守，不過此次調查顯示，銷售率下滑仍是房市的隱憂。 國泰房產指數中的房價是以開價與可能成交價做綜合計算，發現價仍有上升，惟已較上季轉弱，成交量卻縮減，有初步價量背離現象。 此外，各地區推案量多維持上一季相似規模，不過台北縣推案量卻大增五成，永慶房屋經理陳韻如指出，從去年下半年起，台北縣的三峽、林口、淡水、新店、中和等地推案量大增，如果在需求面無法跟上，建商在售屋時可能面臨壓力。 調查顯示整體議價空間微幅縮小，不過有房地產業者並不樂觀。業者指出，而國泰的指數是以開價（表價）和可能成交價計算，實際上的成交價較難得知。其次，部分建商已出現「降價手法」如附送裝潢，或是表價仍高，但成交價卻下滑，過去議價空間約一成，不過不少建案議價空間已經到了16、17％，甚至更高，維持高表價變成行銷手法的一環。 業者指出，近來還有出現工業住宅以低價搶區域市場而造成熱銷的狀況，無形中也對區域中其他平價的推案造成銷售壓力，若類似「價格戰」持續，恐對房市造成價格破壞。 ================================ |
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| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：203.70.28.* | 2005-04-14 15:52:21 |
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資料來源 : http://www.libertytimes.com.tw/2004/new/dec/31/today-stock2.htm ================================ < 2005房市 買方重返制高點 > 記者林美芬╱專題報導 新年度開始，房市展開新的競爭，銷售策略大致有新的調整，根據來自各大代銷的市調指出，大型且走平價的個案銷售價格採取比較保守方式擬出，個案表現空間加大，對消費者而言，多比較產品、多比較價格、乃至比較建商，都是對自己最有利的房市操作守則。 2004年已到尾聲，北台灣年推案量超過6000億元，如此大量同步釋出，再加上自3月總統大選後的低迷市場，一直持續到7月份左右，直到12月立委選舉結束，市況才稍有改善，諸多建商延後到第4季才大量推案，以降低開案成本。 在2004年變動的政治爭議中，消費者購屋動作明顯遲緩，案量增多，也造成購屋者購屋的比較性心理，決策時間拉長。 依照2004年原有的市場評估，建商放手買地、推案，包括房價都在成本墊高之後，快速拉高，跟2003年比較，價格約是拉高10∼20%，建商的預期，並沒有獲得消費者的認同，議價空間也從3月份之後一路擴大，全年的價格跟2003年相比，約是漲了5∼10%，部分區域及部分個案漲幅多一點。 根據住展雜誌的調查，2004年北台灣的銷售率約是55%左右，不如建商預期，建商積壓案量增多；據來自市調資料顯示，2004年銷售成績最好的個案，大致是低自備、低單價、加裝潢的個案，而一次拉高售價的個案，不管是豪宅還是平價住宅，都面臨銷售瓶頸，急待突破。 2005年到來，一些大型開發案釋出，如宏泰建設在林口推出的「法國小鎮」，達到100億元；大都市建設在林口也有「未來城」，接近80億元；正在銷售中的新總陽建設在淡水「海揚」也有60億元；冠軍建設在中和市的「元氣大鎮」有80億元；元利建設在台北市內湖的「榮耀世紀」有50億元；大億開發在新店市推出「碧潭有約」也有50億元。 這些大案釋出，就市場面而言，代表市場榮景，也代表銷售壓力加大；目前的市調資料指出，建商新推案的價格，都採取比較保守的策略，如透天別墅案的「法國小鎮」以680萬元1戶，超高大樓的「未來城」也以每坪約14萬元左右叫價，「海揚」以每坪14萬元起跳，跟當地動輒每坪20萬元，形成市場區隔，「碧潭有約」也以每坪23萬元左右出價，這個價位還是2004年位在新店捷運線七張站「悠遊市」的起跳價，當時是以每坪28∼29萬元結案。 大型個案保守的開價方式，依據多家代銷業者的評估，主要是建商擔心銷售速度，又案量太大，與其跟消費者拉鋸價格認同，不如減少銷售時間，直接以消費者比較能認同的價位釋出，降低彼此磨合的時間，即使利潤降低，但也能降低風險。 2005年開始，新房市展開，略顯保守的銷售策略，也代表建商及代銷商審慎的市場態度，對消費者而言，多些比較，涵蓋區段、產品、價格、建商及利率加計的思考等，算是最划算的策略，畢竟整體房市已經從賣方市場直接轉入買方市場，消費者重新站在制高點。 |
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| 回覆者：shishu 發表數：8 IP：61.62.209.* | 2005-04-06 20:29:59 |
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除了裝潢外 冷氣亦是檢查重點 曾有人買了裝潢屋後 四台冷氣只有一台能用 其他真的是裝飾品 除了冷氣雜牌 不知名品牌外 要使用其他三台 就只有外裝明管線 又要敲裝潢.... 大家買房子 真要小心 我只看成屋 新成屋要避開寶X機構 麗X機構等蓋的房子 有時間的人可以看看 阿亮的家討論區 中古屋則只看未裝璜的屋子 首要考慮交通 再來屋況 建築年份 再評估價格 一般中古屋都是仲介賣的 仲介開價都很唬爛 一定要狠狠砍 慢慢磨 不要衝動 買錯房子脫手不易就慘了 希望大家都能買到好房子 廢話太多 請海涵 |
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| 回覆者：未設定 發表數：8 IP：61.56.135.* | 2005-04-06 16:35:04 |
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不要掉下去`希望大家都分享看屋和買裝潢屋的心得` 每間都說啥百萬裝潢都拉高2-3成房價 |
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| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：203.70.28.* | 2005-04-04 16:25:29 |
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我認識的一個人.. 是我岳母公司的同事.. 她就是被投資客裝潢過的整理屋給迷惑了.. 一些不實用的裝潢.. 比如:一個超大的按摩浴缸.. 在浴室的牆壁開了一個大型落地窗.. 讓你想像可以一邊沐浴一邊欣賞夜景~~ 不過這樣的"觀景浴室"根本不實用.. 一來..雖然在頂樓...不過附近還是有高樓.. 膽子小的人根本不可能開著燈在浴室裡頭洗澎澎~~ 最後她的對策是去B&Q買 窗貼 來隔絕~~ 天冷想泡澡...結果發現..當她把浴缸的水放滿時.. 卻發現那池水都已經不熱了.. 而且想想水費的負擔..也沒法常常泡澡.. 頂樓嘛.. 也是發現下雨天漏水的現象... 最後是仲介退了5萬元來和解.. 不過自己再找人來修繕還倒貼了不少錢.. |
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| 回覆者：未設定 發表數：8 IP：61.56.135.* | 2005-04-04 13:31:43 |
| 我這星期又去看了幾間`不是頂樓喔也是投資客裝潢過的整理屋喔`還是有一間有漏水現象`並不是像那位仲介說的是沒整理的空屋`沒整理有漏水我還買那是我自己要負責`投資客整理過的都被蓋住根本看不到`有一次我被第2次帶看一間投資客屋`也是漏水`而且他很惡劣`只是粉刷然後把天花板換一下`想說要繼續騙一下`所以買沒裝潢屋才能看到真實屋況`仲介的話‵算了‵參考一下就好`別相信吧`他們也只想賺仲介費`賣完漏水`就把問題丟給你和投資客去-盧-`唉 | |
| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：219.80.32.* | 2005-04-03 11:50:22 |
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"會看中古屋的人本身就沒有太多的自備款.... 要不然去看新成屋就好啦.... " 我覺得應該不是吧~~ 中古屋怎麼可能是低自備款的房子咧? 除了 首次購屋貸款 的部份, 不可能貸到跟新成屋同樣成數的銀行房貸吧.. 一般都是用信貸來補足的~~~ 都沒太多自備款的人.. 以後還得負擔較高額的信貸利息.. 一般沒有太多自備款的人會選擇嗎? 還不如去買新成屋,可以貸到更高的成數~~~ 另外會考慮中古屋的人.. 一定是在考慮的地段內沒有滿意的新成屋.. 或是中古屋的總價明顯比附近的新成屋便宜... |
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| 回覆者：快樂的爸爸 發表數：2 IP：218.169.112.* | 2005-04-03 11:05:58 |
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大家好... 我本身是仲介業者.... 關於裝潢屋漏水問題應該只有舊透天 或者是頂樓OR舊公寓.... 的確會有上述問題.... 但是各位大哥大姐有沒有想過.... 會看中古屋的人本身就沒有太多的自備款.... 要不然去看新成屋就好啦.... 其實低自備款的買方我還蠻建議看投資客的房子.... (僅限電梯華廈....) 原因有.. 1.買後不需要再整修.... 2.貸款一次搞定.... 3.不用另外再湊一筆裝修費.... 這些對於那些沒有多少自備款的人其實是蠻好的.... 在回覆本篇作者的話.... 偏向沒裝潢的空屋.... 舉個例子....如果你有一百萬的自備款.... 看一間漏水漏的很嚴重的房子.... 價位是行情價...你會考慮買嗎?還是你會去看新成屋... 我敢保證看到這種房子會買的人.... 一定是投資客.... 而且一般買方明明開價已經是行情價.... 他還是會殺價.... 因為不殺價不是台灣人.... |
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| 回覆者：shishu 發表數：8 IP：61.62.209.* | 2005-04-02 19:41:06 |
| 投資客裝潢屋 價格高就算了 買了以後 因為只是裝飾外表 內部管線都沒換 管線或房屋漏水 強迫買來的低價裝潢可能要全敲掉 再花你一大筆錢 修管線及房屋漏水 那時才叫欲哭無淚 大家參考 | |
| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：203.70.28.* | 2005-04-01 12:49:24 |
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對啊~ 什麼"百萬裝潢"啊? 給個工程明細,傢俱單價吧~~ 如果說是請室內設計師設計.. 也請給個報價單看看.. 看到底木工,土木部分到底各花了多少~ 如果有裝飾前的照片可比對最好~~ 隨隨便便的裝潢就想灌水.. 我也曾下雨天約仲介去看屋..(板橋松柏街) 剛好連續下了2~3天的雨.. 那棟公寓是5樓... 案件是3樓喔.. 竟然從天花板延著牆壁有水滲出.. 一道水痕一直到地面.. 門一開就看到地板上有灘積水咧... 這些人要騙.. 也該自己先進去看看.. 再帶買家進去看屋吧~~  我還是偏向沒裝潢的空屋... 要整理可以.. 別再弄些不實用的裝潢來灌水了!!! 據說每個物件.. 投資客至少都可以賺上25萬喔~ 
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| 回覆者：未設定 發表數：8 IP：61.56.135.* | 2005-04-01 12:32:40 |
| 我是看三重`那種爛裝潢喊價60萬`我是覺得狠狠看他一刀`跟他耗時間`除非你非常喜歡`不然就是跟他耗時間`希望大家一起遏止這種投資客惡劣行為`亂哄抬行情 | |
| 回覆者：Summit 發表數：7506 IP：203.70.28.* | 2005-03-31 08:41:29 |
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請問您是看哪一區的中古屋呢? 我看過的都集中在板橋江子翠,新埔地區... 您說的沒錯.. 投資客只要付些傭金就可以從特定管道取得中古屋的資訊~~ 買來透過配合的水泥和裝潢公司包裝... 看起來光鮮亮麗..其實..大部份的建材都不實用~ 因為板橋這兩區的房子幾乎都飽和了.. 沒有較多的新成屋可以選擇.. 才會出現20~30年的中古屋與新成屋的單價幾乎一樣~ 再來就是捷運效應... 其實不必為了離捷運近而花冤枉錢~~ |
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