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識破接待中心鏡子魔術
買房子要注意的「眉角」很多，尤其是買預售屋。透過「接待中心」裡的建築模型與樣品屋，讓消費者「揣摩」出房屋未來完工後的樣貌。為了避免業者過度誇大預售屋真實的樣貌，你必須看懂接待中心8大陷阱。

陷阱1〉預售屋沒蓋在基地上
如果你在路邊看到某個預售案，位在人來人往的大馬路口，鄰近捷運站出口、有多條公車路線交會，又是處在熱鬧繁華的商圈，也許你會認為：這個地段實在是太棒了！但是仔細看，這個銷售中心是在一個已經蓋好的大樓裡，難不成這大樓要拆掉重蓋嗎？

其實房屋代銷業裡有個「外接待」的做法：建築基地如果在偏遠或狹小的巷弄裡，代銷公司為了要吸引消費者目光，就會在鄰近熱鬧的大馬路，或精華地搭設豪華的接待中心，所以走進接待中心後，第一句話最好先問銷售人員：「預售屋是蓋在這塊基地上嗎？」

陷阱2〉大招牌後有嫌惡設施
接待中心的後面通常有個龐大的廣告看板，裡面寫得不是建案的案名、優點、特色，就是明星代言人的照片。不過，有意購屋者千萬別被明星照片給騙了，因為在大招牌後面常常有代銷公司難以啟齒的「問題」。

究竟什麼「問題」要用廣告招牌來遮掩？例如墳墓區、變電所或是臭水溝、化學工廠等，會讓購屋人看了卻步。這些可能永遠存在的嫌惡設施，買房子前最好先走過去看看，以免買了之後後悔莫及。

陷阱3〉以鏡子創造大空間錯覺
接待中心裡最重要的附屬建物就是「樣品屋」，為了讓民眾親身體驗未來房子的隔間、裝潢，業者總會鉅資打造美美的樣品屋供客戶欣賞。如果推的是小坪數個案，為了讓逛樣品屋的民眾產生空間寬闊的視野幻覺，代銷公司會讓樣品屋的牆壁穿上「鏡子裝」，這種情況尤其以小坪數的套房或兩房產品最易發生。

陷阱4〉空間、高度刻意放大
樣品屋通常只留到預售個案銷售完畢後，就跟著接待中心一起被拆除，所以有的不法代銷公司吃定樣品屋一定不會被留下來，就刻意放大樣品屋的尺寸，讓來逛樣品屋的人以為，將來買到的空間也一定這麼大，最後交屋時才知道受騙。

這樣的案例尤其以標榜「夾層」、「挑高」的產品最多，明明房子的高度只有4米2，但樣品屋卻拉高到4米6，讓你覺得買夾層屋不會感覺到天花板太低的壓迫感。所以喜歡逛樣品屋的民眾，在出發前最好先隨身帶著捲尺，才能量一量樣品屋的真實尺寸。

陷阱5〉室內擺設小一號
為了讓樣品屋的空間更大，代銷公司還會擺上尺寸小一號的沙發、櫃子、椅子等，零星的空間則擺上充滿藝術氣息的花卉、燈飾或藝術品，讓你誤以為空間很寬濶，而且銷售小姐在陪你看樣品屋時，也會故意不讓你停留太久，避免你問太多的問題。

以參觀心態看樣品屋，和真正住在裡面有很大的差異，所以看樣品屋的感覺不見得準，還是得問清楚實際尺寸才行，或者前往實地時帶著捲尺去量量看。

陷阱6〉採光有玄機
為了要讓樣品屋的採光更亮、更棒，代銷公司總會在天花板裡裝上大大小小的嵌燈、鹵素燈。但是自己要住的房子當然不會裝這麼多的嵌燈，所以當你在看樣品屋時，試著把這些裝潢燈關閉一下，趁機感受一下採光情況，然後看完樣品屋後，記得回頭檢視自己挑的那一戶，看看採光、方位是否和這間樣品屋相同？

陷阱7〉牆壁貼滿成交紅單
「賀！張先生訂購A棟7樓！」「賀！王太太訂購C棟9樓！」為了刺激猶豫不決的看屋客戶的購買意願，代銷公司總會在接待中心的牆壁上貼滿這些祝賀售出的紅紙，有些戶數確實已經售出，但有些只是地主分到的戶數，並不是真的賣這麼好，一切目的只是要告訴客戶「趕快來買，不然就沒了！」所以對於這些成交紅單你大可視而不見。

陷阱8〉安排假客戶當競爭者
當你真的有意購買某一戶，正和銷售人員激烈議價時，此時接待中心的現場人員可能會立即安排某一組假客戶，假裝也向主導銷售的代銷公司主管（俗稱「專案」）出價要買這一戶，這樣就變成「真客戶對抗假客戶」的局面。

最後結果是：真客戶害怕這一戶被假客戶買走，在心生疑慮而欠缺縝密的考慮之下，隨便就答應了銷售人員的價格，或訂下這一間房子，那麼代銷公司的假客戶策略也就成功了。

要避免誤入「假客戶」陷阱，除了要減少在假日人多時段去看屋外，買屋前也要抱著隨緣的心態，不要有非買不可的執著，價格降不下來或有人出價比較高就不買，這樣才不會被眼前喊價、炒熱的氣氛所迷惑。