房價落底還早 進場殺價不可少

政院端出振興房巿牛肉，雖有業者樂觀預期房巿在明年初探低，不過，淡大產經系副教授莊孟翰認為，房價落底時間至少要等到明年底。甚至有學者認為，房巿不景氣至少要持續三、五年。想提前進場的民眾，除了要貨比三家外，掌握各式殺價密技，較能避免日後後悔買貴了的情況發生。

根據內政部統計，今年第三季房市交易量呈現大幅衰退，全台建物買賣移轉件數僅八萬九千餘件，季交易量創近五年新低，且無論與上季或去年同期相較，全台各大都會區同步呈現交易量縮減狀況。其中，台北市、新竹市、台中市、高雄市等四大都會區較上季分別衰退逾三成以上，衰退幅度最大。

全台都會區交易量同步萎縮
另依永慶房仲集團統計，九月分大台北地區成屋平均單價為二十四萬元，較上月大幅下滑一成；台中市平均成交單價為八．一萬元，較上月下跌七％；高雄市整體市場則是呈現「價量持平」的格局，成交均價維持與上月相同的每坪九萬元。

對於政府祭出八大利多後，房巿何時探底，外界看法不一。有房仲業者認為，明年初過完農曆年有機會落底，也有學者認為，房巿不景氣至少持續三、五年。而莊孟翰指出，房價要落底，至少要等到明年底。

巿況不明下，有居住需求，近期就想進場購屋的民眾，除了掌握好地段、好建商、貨比三家不吃虧等原則，還要會殺價，以免房價持續下探，日後比較，心疼不已。

住商不動產企研室提出「四大殺價密技」。首先是「熟知行情，大膽出價」。決定買屋後可以鎖定區域多方比較，針對高過市場行情一成以上的裝修房或是在網站上託售超過兩個月以上的標的，在屋主壓力相對高，不耐久候下，往往能還一個好價錢。

從每坪單價殺價 較有利買方
第二招是「議價挑時機、避開看屋人潮」。購屋者可利用周末假日觀察看屋人潮，瞭解銷售狀況，但自己想議價時，最好選擇一般人不願出門的下雨天、或是冷天，人潮稀少，可握有較多談判籌碼，並能避免因為衝動在銷售人員「再不買就賣光」話術下作出後悔決策的機會。

第三招則是「看屋找伴，議價更有空間」。買屋最忌諱衝動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，取得更多的空間。

第四招為「以設備換房價」。如果房價真的殺不動，也可以與屋主商量，要求贈送房屋中的電器與生活用品，小小賺一筆。

不過，針對賣方同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中，如冷氣的品牌、型號，避免交屋後產生各說各話的狀況。另外殺價最忌從總價殺，建議殺價時，應算出每坪單價，再以單價殺價。

以三○坪、一千二百萬的房子為例，殺總價往往只能殺到一千萬，但如果從每坪四○萬的單價以八折起算，每坪三十二萬，總價為九六○萬，掐頭去尾可以開到九五○萬，就至少比殺總價多殺了五○萬。