對抗不景氣 房仲逆勢出招

【網路地產王╱劉純妦/台北】 2008.11.07 11:07 am




攝影/姜宇凡
房市持續探底，隨著第三季的成交量大幅下滑3到4成，房仲業者也面臨僧多粥少的危機，恐怕年關將近，關店潮也會隨之而來，使得連鎖房仲紛紛祭出區域分店整合，或是改寫區域低價的新策略，來對抗這波景氣寒流。

■ 分店劃區整合 增加網路曝光省成本

目前擁有最多家店頭數的東森房屋，也已採取劃區整合的策略，東森房屋業務副理李勳燦指出，由於來客數和成交量都明顯銳減，所以東森房屋現階段是將全台360間分店劃分成為35個區塊，讓各店頭可以資源共享或是相互支援，盡可能滿足客戶的所有需求，讓上門的客戶都可以找到適合自己的房子，藉此提高成交量。

除此之外，在廣告預算上也較為緊縮，過去常用的平面或是電視廣告都暫時不考慮，轉向和新興的網路媒體合作，不論是各大入口網站或是電子報，都仍是密集曝光，讓品牌的能見度持續提升，但是如此作法，卻有助於大大減省整體的廣告成本。

■ 創區域新低價 刺激購屋族進場

信義房屋仲介業務執行副理馮其義則表示，目前在大台北地區，信義房屋採取創造區域新低價的策略，來刺激來客數的增加。馮其義分析，市場觀望氣息濃厚的主因，是由於買賣雙方無法取得共識，因此如何為購屋族爭取到合理的低價，以及使得市場機制漸漸回歸正常，也變成房仲業者現在最需要關注的課題。

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