928檔期看屋 大膽7折議價 趁利空進場 鎖定急需業績上市櫃公司推案 2008年09月23日地產王


928檔期即將開跑，專家認為，現在是買方市場、議價空間增加，看屋不妨大膽從開價7折開始出價。黃競鋒攝













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928檔期即將開跑，專家認為，現在是買方市場、議價空間增加，看屋不妨大膽從開價7折開始出價。黃競鋒攝 圖片: 1 / 1【曾敬德、郭及天╱台北報導】928檔期開跑，受到房市買氣降溫、股市大跌而低調籌備3~4個月的建案逐一公開強銷，房地產專家表示，現在議價空間大且是買方市場，看屋出價不妨「大膽從開價7折出價」、「鎖定股價跌深、急需業績的上市櫃公司推案」、「以時間換取價格折讓」，趁利空進場，買到價格合理的房屋。




買方市場
房市空頭時期，價格如何出價是門學問。多數專家建議：「大膽從開價7折開始出價。」智邦不動產網站版主Sway就說，想買新成屋自住的民眾，可從開價7成向上談，車位至少砍1成。永慶房仲集團總經理廖本勝說，要出「賣方想收但不敢收的價格」，如一出價對方就同意，表示太高了。
東森房屋光復加盟店銷售部經理崔佐英說：「各地房價結構差異仍大，不妨從2003年房價起漲點，與目前開價的中間值，作出價依據。」如大安區公寓5年前房價每坪30萬元起漲，現開價每坪50萬元，可從每坪40萬元出價。
哪類建案較好殺價？餘屋量大、銷售期超過3個月新案，其資金壓力浮現，廖本勝認為：「股價跌深的上市櫃建商有業績及股價雙重壓力，通常價格彈性較大。」一位上市建商主管也不諱言，通常「銷售率7成」是能否達到業績入帳門檻，有些建商為拉抬銷售率，價格彈性大，但近2年購買土地成本較高推案，購地時已預設較低毛利，反以2006年前購買土地議價空間較大，條件好的土地推案因利率水準低，建商反而願意多留一陣子。




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撐愈久對買方愈有利
出價時間點也很重要，廖本勝及Sway都建議：「重大利空時間點，例如股市或營建股大跌，議價空間大。」有些屋主急著用錢，上周賣方不想賣的價格，經過利空事件發生後，可能就會賣。Sway直言：「現在是買方市場，撐愈久對買方愈有利。」
此外，現場議價也有不少訣竅。大聲行銷執行總監田大權說：「議價過後，再詢問案場每樣設備價格，全部退掉，可有效降低成本。」美商易而安不動產市場行銷顧問張欣民也建議，採「聲東擊西」議價，先到某案場刷3~5萬元「手刷卡」小定，再到喜歡案場，拿出小定依據，釋出購屋誠意。Sway與張欣民皆認為，現在並不是進場投資好時機，但若有喜歡的產品，Sway建議可去公平會、消基會或網路討論區，挑選負面消息最少的建商，較有保障。