業績跌 房仲業回頭吃老本 2008年09月19日地產王 放大圖片


房市低迷，房仲業者拼的不單是業績，更要拼服務、拼口碑，滿足每個客戶。康仲誠攝 圖片: 1 / 1



【林大正╱台北報導】相較於今年3月成屋交易量爆衝，大小房仲雨露均霑，業績嚇嚇叫，但隨著下半年起氣氛丕變，業者個個苦不堪言。以信義房屋（9940）為例，8月營收為3.84億元，只剩下高峰期約4成。小品牌業者與加盟體系多半「盈虧自負」，營運壓力暴增，不少店甚至開始回頭「吃」過去的業績來支撐。
市況不佳，店頭營運跟著吃緊。據了解，一般直營體系包括店頭租金、人事費用與各項管銷支出，每月平均大約100萬元；部分沒有底薪保障加盟店或小型自營房仲，東減西扣，可能每月20~40萬元就能撐起1間店。
以房仲業唯一上市的信義房屋公布的營運數字來看，3月創下9.4億元營收的高峰後，便「一去不回頭」，6~8月單月營收逐月下滑；不過8月下滑幅度較7月已減少約3個百分點，且累積今年營收成長率，仍較2007年同期高出1倍。




信義房屋重質訓練
由於營收隨景氣波動明顯，大型連鎖如信義、永慶房屋等直營體系，在成本管控上無法像「短小精悍」的加盟店或獨立店頭靈活，不過，信義房屋執行副總陳文祥認為：「大環境不佳，反而能在質的要求上凸顯自己優勢。」據悉，信義房屋目前在教育訓練上便投注大量資源，以滿足消費者購屋需求。
整體而言，供給量愈大的區域，成交量萎縮也愈明顯。以北縣林口鄉為例，部分新成屋開價，從520前每坪成交價18萬元起跳，目前已傳出每坪15~16萬元就成交例子；由於彼此開價差距不一，也出現價格稍亂情形。喬治亞不動產專案經理黎力銘說：「住宅大樓業績比起520前普遍少了一半，反而土地、廠房有不錯成績。」