豪宅退燒 3千元可下訂
更新日期:2008/09/12 09:59 【工商時報　馬婉珍／台北報導】
　928檔期將在下周一（9/15）開跑，目前買方市場來臨，建商調降付款門檻，吸引客戶上門。業者指出，房市向下修正，使得928檔期，沒什麼預售案量，就算樣品屋搭好，建商仍很保守、不急著花錢打廣告，反而自動拉長銷售時間，從以往4個月的銷售期，延長至8個月。


　根據住展雜誌的調查，北台灣928檔期（自9月15日至10月30日）的推案量，自去年達到1,713億元，創下6年來新高之後，今年的推案量降為1,569億元，減少144億元。


　儘管台北市大安、信義、松山及中山等區，在這波928檔期都有超豪宅建案推出，但是，代銷業者透露，豪宅的熱度今非昔比，業者們今年一改過去的「強銷」姿態，反而是以「潛銷」方式，不再強打廣告向不特定人銷售，目前只會鎖定特定客戶推銷。


　業者以信義計劃區的一棟豪宅建案為例，3月份時，口口聲聲喊到每坪280萬元，沒想到520後，房價急速下跌，現在建商只好自行下修到每坪200萬元至220萬元。


　市場上有不少建案從329檔期延銷至928檔期的，由於套房產品幾乎乏人問津，業者觀察，有些建商眼見套房賣不出去紛紛改變策略，將2間打通、併為2房產品，再重新推銷、拉攏客戶，盼能成為購屋市場新寵兒。


　海悅廣告副總經理曾俊盛指出，建商的態度愈來愈保守，多半都抱著且戰且走的心態，也不急著花錢打廣告。他說，目前預售屋產品，通常以彈性付款的方式，吸引客戶，而新成屋則以贈送裝潢的方式，打動客戶的心。


　業者說，通常訂金、簽約款占總價的比例，大約是15％，現在門檻降為10％，而這種低自備款的行銷策略，以往是在偏遠地帶或是已屆交屋潮的建案才見得到這類手法，現在連在大台北地區推案的業者，都用這種方式攬客，甚至再送裝潢，25坪就能省下約50萬元。


　永慶房屋代銷協理王財旺說，以往客戶付訂金時，價錢依房屋總價的多寡，必須支付總價的1％至3％，也就是說，總價1,000萬元的房子，付訂的訂金是10萬元，如今付3、5千元即可。


　房地產業者指出，景氣好壞差很多，今年3月之前，房市買氣旺，一下子就能收齊足訂金，現在房市回歸買方市場，業者說到「破嘴了」，客戶仍只願下個小訂，若過沒幾天客戶後悔，還要再退訂，等於是白忙一場。


　此外，業者說，目前不用等到客戶議價，開價就先自動下修2成，盼能得到客戶青睞，以南港經貿園區某建案為例，每坪單價70萬元，如今每坪開價是60萬元。