議價最好挑平常日，銷售人員才有時間陪你慢慢「殺」，但切忌第1次看屋就出價，以免暴露不懂行情的缺點。資料照片
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【楊欣樺╱台北報導】當消費者參觀完預售案的樣品屋、藍圖後，若有意購買，接下來就是與銷售人員議價，購屋自此進入實戰階段；議價的成敗不但攸關荷包，若能議到「漂亮」的價格，還會產生莫大成就感，但在不熟悉行情情況下，切忌第1次看屋就出價，免得遭對方譏為「不懂行情」，讓自己陷於不利之地。




錙銖必較
民眾進入議價階段之前，首先必須確認自己的購屋意願，例如是不是真的很喜歡這間房子，或是不是真的想買等，若是真的有意願購屋，議價才有意義，在與銷售人員溝通的時候，對方才會感受到誠意，否則只是為了砍價而砍價，通常不會成功。



建立信任態度溫和
太揚行銷協理翁佳宏表示，民眾與銷售人員接觸時，靠得是雙方的「信任」，當信任感建立，溝通會順利得多，因此民眾若真想購屋，議價態度應該溫和，並記得要表明立場，向銷售人員說明預算有限、「需要協助」，這樣銷售人員通常會幫你，「如果覺得銷售人員態度不佳，或相談不愉快，甚至可以要求換人。」
甲山林廣告經理潘志建指出，議價空間依個案狀況而定，有缺點的戶別，定價比規劃較好的戶別便宜。
利用產品的缺點，也可當與銷售人員議價籌碼，但不能挑個案之間普遍均有的狀況，例如公設比過高。因為自從2005年新的建築法規上路後，規定8樓以上大樓社區須設計2支逃生梯，增加公設比，造成新案的公設比幾乎都在30%以上。
因此，不建議民眾以公設比高做為議價籌碼，應該提出該戶型的缺點，例如某戶位於車道入口上方，或是房間無採光、距離鄰房較近、沒有景觀等，都可以據此議價，尤其是車道上方戶別的價錢較好談。
除此之外，翁佳宏表示，推案量較大的地方，開價可能就與底價差不多，銷售人員可放的價錢有限，但是切記不要挑選假日議價，因為現場參觀的民眾很多，銷售人員通常忙不過來，比較沒有時間好好與你周旋，不如挑個平常日，現場專案經理或是主管才能注意到消費者與銷售人員的互動狀況，可以隨時提供協助。




避免付定後再殺價
翁佳宏提醒，由於收取定金之後，價格通常不會有太大的變動，最忌諱付了定金後才回來殺價的客戶，會引起案場反感，殺價不成，反而搞砸交易。建議民眾議價前先去比較同類型個案，多作功課，了解行情，尤其不要第1次看屋就殺價，免得暴露自己不夠專業的缺點，議價容易失敗。


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