賣房子，價格訂定是很重要的，太高，怕賣不出去；太低，又怕自己吃虧，所以在賣房子之前，先參考同區同類型物件的售出價格，比較得出市場的合理價格；接下來就要找出準備出售房子本身的優缺點、特色等，以作為訂定售價的加減參考。







土地價值佔房價7成
由於房屋購入與出售時點有時間上的漲跌落差，所以還是建議要以市場行情為依歸，也許會碰到有屋主說，「我這房子5年前買預售的時候要1200萬元，怎麼現在只能賣980萬元，賠錢我不賣。」
如果遇到類似情形，通常是買到不容易增值的地段，我們說某某地區房價上漲，上漲真的是「房屋價值」嗎？其實真正上漲的是「土地價值」，因為建築物會隨著年限而有折舊、老化的問題，而一般市場上所談的「房價」，其實有70%是屬於「土地價值」，剩下的30%才是「建築物價值」。
舉個例子來說，1棟位於台北市信義區的8000萬元豪宅，把它建築物原封不動地從松仁路搬到桃園復興鄉山上，它的房價還會是8000萬元嗎？
建議屋主可以向附近鄰居打聽近期房子的出售價格，或是從報章雜誌比較與自家鄰近的個案售價，建議屋主也可以詢問附近預售屋的推案價格，通常預售推案價格可以視為區域行情高點。



向鄰近仲介打探行情
接下來可以請2~3家房屋仲介業者提供近期3個月的市場成交行情，在此建議屋主們可以分別用買方與賣方的不同身分向房仲業者詢價，因為現在業者競爭激烈為了爭取客戶，業者對買方的詢價通常會報稍低的價格，以吸引買方興趣；對於賣方詢價，則會報出稍高的價格，以爭取賣方委託。
屋主有了上述的訊息，就可以大致抓出房價的價格區間帶，行情已經八九不離十了，再依房屋本身的屋齡計算折舊價格。
我們常說你的房子是世界上獨一無二的產品，這表示每一間房子都有其本身的特殊性，儘管是同一社區、同一層樓也會有方位不同的差異，當然價格也會有所不同。


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