惟馨周報提供 2007 / 11 / 26 星期一

房市交投稍見清淡，仲介業務員姿態漸漸低下來，對上門的客人十分巴結。攸關業績和獎金，還得更勤快一點，再糾纏一點。有些主動降價，仲介費由四％降為二％，總之，極盡優惠之能事。
房屋不怎麼好賣，租賃也差不多。一般自住率已偏高的地段，空房子不多；而空屋率高的區域，租金平平，成交也極遲緩。原因是，租戶通常偏好交道便利，生活圈熱鬧的地方，但這種物件極少。換言之，屋主不住，出租也難，這是個特別的現象。

廠辦的租金高不起來，和企業投資減緩有關。像汐止一帶的電子業，近些時已撤退了一大半。別看上市上櫃的電子股好似風光，其實在「微利」時代，他們賺不到什麼錢。尤其周邊零配件製造業或進口商，競爭到無利可圖的地步。辦公室愈換愈小，大坪數較乏人問津。

友人在中和知名的廠辦園區，原來使用整層八百多坪，因業務萎縮，賣掉一半空間，如今只餘四百多坪。類似情形甚普遍，故而仲介租屋物件，亦相當喫力。今年夏天大學畢業生，踏入房仲業者還不少；未料才入行，卻碰到景氣下滑，不適應而離職者很多。

未加盟大品牌的房仲店，勢孤力單，靠的是策略和周到的服務；此外，降低佣金亦是重要手法。以一千萬元成交的物件而言，賣方付廿萬或四十萬，相差廿萬元；對於必須精打細算的賣方，數字不小。付增值稅、代書費、搬遷費等雜支，綽綽有餘。爭取客戶，降價常是良策！

預售屋房價極高，教人有些錯覺，以為中古屋也漲得很高，事實不然。譬如，安和路、和平東路口，曾有工地推案，表價每坪七十二萬元，一掃而光。附近廿年大樓中古屋主想賣樓，自認單價可值五十五萬元，卅二坪開價一千八百萬元，嚇退仲介及買方。

一番周折，成交價在四十三萬元，已算不錯，因靠近捷運六張犁站，才有這個價。一般行情，預售屋比新成屋高兩成，新成屋又比中古屋高兩成。以天母地區來看，預售推到八十萬甚至一百萬元，成交約八十餘萬；但中古屋仍只在四、五十萬元，視屋況而定。敦化南路有廿餘年大樓拉皮成央A每坪開價七十萬元，迄未成交。房仲人員折衝新舊房價和買賣雙方之間，賺錢真辛苦！