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狂殺價 可能買不到好房子?!
發表者:kevin楊  發表數:100 IP:219.70.211.* 2007-11-16 01:35:43

狂殺價 可能買不到好房子
住展 ( 2007-07-05 )
文章提供/住展雜誌

『逢買必殺』幾乎是多數台灣人的購物定律,只要是花錢買東西,無論金額大小,總是習慣與販商來回幾次議個價,即便是微薄的小數字,也能從中獲得些許殺價的樂趣。

買房子的金額高達上百萬至上千萬元,似乎更得要用力殺價,畢竟一個回合下來少則數十萬,多則上百萬,買菜都會多要一根蔥了,怎麼可能買房子不殺價呢?

基本上多數人都會這樣想,但是這樣的想法,是不是一個所謂的『定律』呢?
回歸到殺價的源頭目的,主要是因為你想買下這項商品,然後才是想用比較便宜的價格買到手,達到『物超所值』的喜悅;所以應該要把你是不是真的很想要買下這件商品,當做前提來看待,再決定是否要殺價。

也就是說,如果是真的很想買,即便殺價不成,可能還是會買;如果沒有那麼想買,那就會殺價殺多一點,產生價格誘因,引發實際購買行為。由此可見,殺價並非購買的重點,想不想買,甚至買不買得起,才是真正的關鍵。

而動心起念想要到買下該商品,又可分為兩種狀況,一種是只有自己很想買,另一種則是大家都很想買。如果僅是自己很想買,欲購商品不一定是很熱門的,那殺價的空間就會大一些;若是熱門商品,大家都很想買,在這種情況下,別說是殺價,恐怕還得要加價,才能買得到。

這樣的邏輯,用買股票的行為來說明,就會更清楚。當大家搶購某一檔未來行情看好的股票時,絕不是用殺價的原則來購買的,通常都是要追價才能買到手,甚至想要勝出競爭者,還得進一步比較加價幅度呢!
同樣的邏輯,套用在房地產也是如此,即便房地產的價格是百萬千萬的。因此回歸到真正的主題,重點還是在於你想不想買,以及想買的人有多少?

如果你想購買的房地產,位於大家普遍看好的熱門區域,或是該個案具有品牌效應,或是產品規劃獲得多數購屋者的認同,那麼,殺價的策略勢必是無法買到的。

因為只要是熱門商品,建商或代銷必定不會珍惜你這位買方,因為下一位買方,很有可能出一個更高的價格購買,所以是否殺價的前提,在於事前必須先行了解,該個案的熱門程度,只是認定是好產品、好房子,不但是無法殺價,甚至是得要加價,才能買到這個好房子。一旦按照慣例去殺價或是猶豫,便有可能會錯失購買時機。

在第一季熱銷的台北縣板橋市,有些個案在當時因為買氣旺盛,建商不斷提高定價,漲價速度很快。像「千禧園」、「新巨蛋」及「史丹佛」,由於買方多、成交快,幾乎每十天至廿天,每坪便漲價三千元至五千元;大安區的學區套房「大安新生」,更是創下兩週結案的輝煌佳績,像這種熱門個案,買方只要猶豫或是動作稍慢,想買都會買不到了。

另外,像很多供給很少的優質地段店面,職業的投資客買方,都是帶著現金下定搶購,深怕消息慢了、或是一旦在價格上猶豫,很快就會被其他買家搶走了。所以店面投資客大多會帶著現金搜括好店面。

因此,在購屋前先要做好調查功課,了解該房地產產品的熱門指數,再來決定價格策略,才是上策。好房子是不等人的,只顧殺價是無法買到真正的好房子

http://tw.myblog.yahoo.com/malone6868/

回覆者:slow 發表數:84 IP:220.135.102.* 2007-11-19 01:52:15
狂殺價可能買不到好房子???
問題是不狂殺價,根本買不起房子。
回覆者:小鬼 發表數:272 IP:211.76.97.* 2007-11-18 11:56:45
回覆 lkk2 於 :2007-11-17 10:34:08 的發言內容

法拍價格加兩成即是成交行情.
提供大家買賣雙方參考!
上法拍104查詢!

賣方會開高價主要是參考新成屋價格,仲介配合喊價!
買方能不殺價嗎?

同樣意思版主講話站賣方立場,我偏買方!
各位看倌感覺如何?感覺就是不一樣!

這是台灣的習性
沒有殺到價就覺得買貴了
沒有殺到夠就覺得吃虧了
我沒有殺價的習慣
但回到台灣站在賣方的角色
就不得不將要賣的房屋價錢提高
因為再合理的價錢
對方一定是要殺價才會買
而且殺價七折算是客氣
回覆者:小鬼 發表數:272 IP:203.79.252.* 2007-11-18 11:54:44
回覆 lkk2 於 :2007-11-17 10:34:08 的發言內容

法拍價格加兩成即是成交行情.
提供大家買賣雙方參考!
上法拍104查詢!

賣方會開高價主要是參考新成屋價格,仲介配合喊價!
買方能不殺價嗎?

同樣意思版主講話站賣方立場,我偏買方!
各位看倌感覺如何?感覺就是不一樣!

這是台灣的習性
沒有殺到價就覺得買貴了
沒有殺到夠就覺得吃虧了
我沒有殺價的習慣
但回到台灣站在賣方的角色
就不得不將要賣的房屋價錢提高
因為再合理的價錢
對方一定是要殺價才會買
而且殺價七折算是客氣
回覆者:kevin楊 發表數:100 IP:220.133.42.* 2007-11-17 15:32:26
回覆 imag1 於 :2007-11-17 14:10:56 的發言內容

『真的!
價格越低我越好賣』

→請問4年前預售單價38,現在要61(根據您部落格),差不多要打幾折會「好賣」?才不會被說是亂砍價的奧客呢?

謝謝指教喔!

打折?買房子真的不等於"買衣服".....
越低,其實是比較後的結果啦!
如果相似條件(同區段同位置同棟...),別人賣61,我的屋主只要58,買方當然會挑58了
這就是我所謂的較低啦
很抱歉!我每天"跑市場",我知道各位大大都粉厲害的啦!文章中如果有語病,就請不要太計較了,意思清楚就好,請大大們見諒!
謝謝啦!!感恩喔!
回覆者:kevin楊 發表數:100 IP:220.133.42.* 2007-11-17 15:24:46
回覆 imag1 於 :2007-11-17 14:10:56 的發言內容

『真的!
價格越低我越好賣』

→請問4年前預售單價38,現在要61(根據您部落格),差不多要打幾折會「好賣」?才不會被說是亂砍價的奧客呢?

請問4年前預售單價38,現在要61),差不多要打幾折會「好賣」?

不要算"折"的啦!
較低...是比較後的結果...
如果同棟(不考慮樓層位置)你賣61萬,我只要58萬,買方當然是選58了...
不好意思!我把打字當講話,如果有語病的地方,請多見諒,我知道各位大大都很厲害啦!我每天"跑市場"向各位說真話"就請不要挑語病了,那...以後我講話真的會保留粉多的
謝謝指教啦!!!!!!!!粉多
回覆者:imag1 發表數:1145 IP:61.228.108.* 2007-11-17 14:10:56
回覆 kevin楊 於 :2007-11-17 10:23:52 的發言內容

真的!
價格越低我越好賣
我較擔心國人買屋像買菜一樣
議價還價,先砍8折再說..
這會造成屋主及仲介開價,為配合某些買方殺價的習慣,而開的高高的
如果國人買屋的習慣像歐美國家一樣
價格公開透明...屋價就合理了...
所以有些殺價殺的兇的買方,拼命嫌貴..都是自己造成的....
所以購買習慣要改,房價也會下來而透明

『真的!
價格越低我越好賣』

→請問4年前預售單價38,現在要61(根據您部落格),差不多要打幾折會「好賣」?才不會被說是亂砍價的奧客呢?
回覆者: 發表數:3540 IP:59.121.113.* 2007-11-17 13:53:08
回覆 法拍屋答人 於 :2007-11-17 10:01:19 的發言內容

近來也想到台東 長濱或成功 東河等地

找些背山面海的地或老屋等!!!!!!

別啦~~~~給台灣留下點淨土,玩台北市老公寓就好了
回覆者:kevin楊 發表數:100 IP:220.133.42.* 2007-11-17 13:46:14
回覆 sss 於 :2007-11-17 11:03:32 的發言內容

買方:賣方開價太高,所以要多砍一些...
賣方:買方會砍價,所以開高一點...
這好像跟先有雞還是先有蛋是一樣的情形...
最後還是無解...

賣方開高...開的很爽..
買方殺價多...也殺的爽..
兩邊都爽...那沒什麼不好ㄚ...

歐美的風情習慣...跟我們就不可能一樣的
我們也沒必要去學他們吧!!
只要有買賣..最後還是會演變出適合我們自己的模式的...

所以啦!沒有真正的行情,一個願買,一個願賣,雙方合意成交就是"行情"..這也不能套公式的啦!畢竟影響房價的因素太多了.....
回覆者:sss 發表數:15 IP:123.192.222.* 2007-11-17 11:03:32
買方:賣方開價太高,所以要多砍一些...
賣方:買方會砍價,所以開高一點...
這好像跟先有雞還是先有蛋是一樣的情形...
最後還是無解...

賣方開高...開的很爽..
買方殺價多...也殺的爽..
兩邊都爽...那沒什麼不好ㄚ...

歐美的風情習慣...跟我們就不可能一樣的
我們也沒必要去學他們吧!!
只要有買賣..最後還是會演變出適合我們自己的模式的...
回覆者:lkk2 發表數:848 IP:218.169.115.* 2007-11-17 10:34:08
法拍價格加兩成即是成交行情.
提供大家買賣雙方參考!
上法拍104查詢!

賣方會開高價主要是參考新成屋價格,仲介配合喊價!
買方能不殺價嗎?

同樣意思版主講話站賣方立場,我偏買方!
各位看倌感覺如何?感覺就是不一樣!
回覆者:kevin楊 發表數:100 IP:220.133.42.* 2007-11-17 10:25:40
回覆 法拍屋答人 於 :2007-11-17 10:01:19 的發言內容

近來也想到台東 長濱或成功 東河等地

找些背山面海的地或老屋等!!!!!!

明年春天
老外要到花蓮看海邊的地
也歡迎您到我的故鄉
有需要請"呼叫"我
謝啦!!
回覆者:kevin楊 發表數:100 IP:220.133.42.* 2007-11-17 10:23:52
回覆 jason 於 :2007-11-17 09:51:35 的發言內容

只要開價合理誰也不想殺價

真的!
價格越低我越好賣
我較擔心國人買屋像買菜一樣
議價還價,先砍8折再說..
這會造成屋主及仲介開價,為配合某些買方殺價的習慣,而開的高高的
如果國人買屋的習慣像歐美國家一樣
價格公開透明...屋價就合理了...
所以有些殺價殺的兇的買方,拼命嫌貴..都是自己造成的....
所以購買習慣要改,房價也會下來而透明
回覆者:法拍屋答人 發表數:1504 IP:211.74.48.* 2007-11-17 10:01:19
近來也想到台東 長濱或成功 東河等地

找些背山面海的地或老屋等!!!!!!
回覆者:jason 發表數:316 IP:211.74.220.* 2007-11-17 09:51:35
回覆 kevin楊 於 :2007-11-16 01:35:43 的發言內容

狂殺價 可能買不到好房子
住展 ( 2007-07-05 )
文章提供/住展雜誌

『逢買必殺』幾乎是多數台灣人的購物定律,只要是花錢買東西,無論金額大小,總是習慣與販商來回幾次議個價,即便是微薄的小數字,也能從中獲得些許殺價的樂趣。

買房子的金額高達上百萬至上千萬元,似乎更得要用力殺價,畢竟一個回合下來少則數十萬,多則上百萬,買菜都會多要一根蔥了,怎麼可能買房子不殺價呢?

基本上多數人都會這樣想,但是這樣的想法,是不是一個所謂的『定律』呢?
回歸到殺價的源頭目的,主要是因為你想買下這項商品,然後才是想用比較便宜的價格買到手,達到『物超所值』的喜悅;所以應該要把你是不是真的很想要買下這件商品,當做前提來看待,再決定是否要殺價。

也就是說,如果是真的很想買,即便殺價不成,可能還是會買;如果沒有那麼想買,那就會殺價殺多一點,產生價格誘因,引發實際購買行為。由此可見,殺價並非購買的重點,想不想買,甚至買不買得起,才是真正的關鍵。

而動心起念想要到買下該商品,又可分為兩種狀況,一種是只有自己很想買,另一種則是大家都很想買。如果僅是自己很想買,欲購商品不一定是很熱門的,那殺價的空間就會大一些;若是熱門商品,大家都很想買,在這種情況下,別說是殺價,恐怕還得要加價,才能買得到。

這樣的邏輯,用買股票的行為來說明,就會更清楚。當大家搶購某一檔未來行情看好的股票時,絕不是用殺價的原則來購買的,通常都是要追價才能買到手,甚至想要勝出競爭者,還得進一步比較加價幅度呢!
同樣的邏輯,套用在房地產也是如此,即便房地產的價格是百萬千萬的。因此回歸到真正的主題,重點還是在於你想不想買,以及想買的人有多少?

如果你想購買的房地產,位於大家普遍看好的熱門區域,或是該個案具有品牌效應,或是產品規劃獲得多數購屋者的認同,那麼,殺價的策略勢必是無法買到的。

因為只要是熱門商品,建商或代銷必定不會珍惜你這位買方,因為下一位買方,很有可能出一個更高的價格購買,所以是否殺價的前提,在於事前必須先行了解,該個案的熱門程度,只是認定是好產品、好房子,不但是無法殺價,甚至是得要加價,才能買到這個好房子。一旦按照慣例去殺價或是猶豫,便有可能會錯失購買時機。

在第一季熱銷的台北縣板橋市,有些個案在當時因為買氣旺盛,建商不斷提高定價,漲價速度很快。像「千禧園」、「新巨蛋」及「史丹佛」,由於買方多、成交快,幾乎每十天至廿天,每坪便漲價三千元至五千元;大安區的學區套房「大安新生」,更是創下兩週結案的輝煌佳績,像這種熱門個案,買方只要猶豫或是動作稍慢,想買都會買不到了。

另外,像很多供給很少的優質地段店面,職業的投資客買方,都是帶著現金下定搶購,深怕消息慢了、或是一旦在價格上猶豫,很快就會被其他買家搶走了。所以店面投資客大多會帶著現金搜括好店面。

因此,在購屋前先要做好調查功課,了解該房地產產品的熱門指數,再來決定價格策略,才是上策。好房子是不等人的,只顧殺價是無法買到真正的好房子

http://tw.myblog.yahoo.com/malone6868/

只要開價合理誰也不想殺價
回覆者:kevin楊 發表數:100 IP:220.133.42.* 2007-11-16 12:22:06
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