遠雄 要到百貨公司賣房子

【經濟日報╱記者梁任瑋／台北報導】 2007.10.11 02:51 am



遠雄集團董事長趙藤雄決定在台北信義計畫百貨公司設立上百坪專櫃，展示數位家庭、二代宅等全新概念住宅。
（聯合報系資料照片）
遠雄建設為吸納有購屋意願的潛在客戶，日前決定進軍百貨公司通路來賣房子，鎖定信義計畫區某大日系百貨公司，並選在最搶手的一樓設櫃，占地100坪以上，預定最快12月初開幕。這項售屋手法，也是國內營建業界的創舉。

遠雄集團高層證實，明年將公開三、四百億元住宅案量，為集中火力行銷，已與台北市東區數家百貨業者洽談設櫃，包括日系連鎖百貨龍頭與單點營業額最高的業者，目前以進軍信義計畫區的機率較高，主要是商圈人潮多，以及該百貨公司提供的空間較大。

遠雄在百貨通路設櫃的主題，將延續「數位家庭」、「二代宅」等概念，雖然不會在百貨公司搭樣品屋，但會展示目前發展到數位家庭八部曲的設備，搭配銷售人員解說，聯合行銷旗下六、七個案子；若客人有意看屋，專車會接送到接待中心。

據了解，遠雄正與百貨業者洽談租金細節，連同房租與裝潢成本，估計將投入近千萬元。遠雄內部對規劃內容都高度保密。

為提升質感，遠雄將重金設計門面，不讓化妝品專櫃專美於前，最快12月初亮相；至於會擺多久，將視效益再做決定。

在百貨公司設櫃賣房子在國外已行之多年，遠雄指出，去年到日本、南韓考察數位家庭時，發現有建設公司在百貨公司內設專櫃，顯見房地產與零售通路可以結盟。

房地產業者指出，遠雄售屋向來不委外，遠雄房屋已訓練一批業務精兵部隊，只要客戶上門，就有把握讓客戶下訂簽約，此次鎖定人潮最多的百貨公司通路，就是要一網打盡百貨業購物人潮。

【2007/10/11 經濟日報】@