文章提供／住展雜誌


『逢買必殺』幾乎是多數台灣人的購物定律，只要是花錢買東西，無論金額大小，總是習慣與販商來回幾次議個價，即便是微薄的小數字，也能從中獲得些許殺價的樂趣。
買房子的金額高達上百萬至上千萬元，似乎更得要用力殺價，畢竟一個回合下來少則數十萬，多則上百萬，買菜都會多要一根蔥了，怎麼可能買房子不殺價呢？

基本上多數人都會這樣想，但是這樣的想法，是不是一個所謂的『定律』呢？
回歸到殺價的源頭目的，主要是因為你想買下這項商品，然後才是想用比較便宜的價格買到手，達到『物超所值』的喜悅；所以應該要把你是不是真的很想要買下這件商品，當做前提來看待，再決定是否要殺價。

也就是說，如果是真的很想買，即便殺價不成，可能還是會買；如果沒有那麼想買，那就會殺價殺多一點，產生價格誘因，引發實際購買行為。由此可見，殺價並非購買的重點，想不想買，甚至買不買得起，才是真正的關鍵。

而動心起念想要到買下該商品，又可分為兩種狀況，一種是只有自己很想買，另一種則是大家都很想買。如果僅是自己很想買，欲購商品不一定是很熱門的，那殺價的空間就會大一些；若是熱門商品，大家都很想買，在這種情況下，別說是殺價，恐怕還得要加價，才能買得到。

這樣的邏輯，用買股票的行為來說明，就會更清楚。當大家搶購某一檔未來行情看好的股票時，絕不是用殺價的原則來購買的，通常都是要追價才能買到手，甚至想要勝出競爭者，還得進一步比較加價幅度呢！

同樣的邏輯，套用在房地產也是如此，即便房地產的價格是百萬千萬的。因此回歸到真正的主題，重點還是在於你想不想買，以及想買的人有多少？

如果你想購買的房地產，位於大家普遍看好的熱門區域，或是該個案具有品牌效應，或是產品規劃獲得多數購屋者的認同，那麼，殺價的策略勢必是無法買到的。

因為只要是熱門商品，建商或代銷必定不會珍惜你這位買方，因為下一位買方，很有可能出一個更高的價格購買，所以是否殺價的前提，在於事前必須先行了解，該個案的熱門程度，只是認定是好產品、好房子，不但是無法殺價，甚至是得要加價，才能買到這個好房子。一旦按照慣例去殺價或是猶豫，便有可能會錯失購買時機。

在第一季熱銷的台北縣板橋市，有些個案在當時因為買氣旺盛，建商不斷提高定價，漲價速度很快。像「千禧園」、「新巨蛋」及「史丹佛」，由於買方多、成交快，幾乎每十天至廿天，每坪便漲價三千元至五千元；大安區的學區套房「大安新生」，更是創下兩週結案的輝煌佳績，像這種熱門個案，買方只要猶豫或是動作稍慢，想買都會買不到了。

另外，像很多供給很少的優質地段店面，職業的投資客買方，都是帶著現金下定搶購，深怕消息慢了、或是一旦在價格上猶豫，很快就會被其他買家搶走了。所以店面投資客大多會帶著現金搜括好店面。

因此，在購屋前先要做好調查功課，了解該房地產產品的熱門指數，再來決定價格策略，才是上策。好房子是不等人的，只顧殺價是無法買到真正的好房子。