【蔣福錦╱台中報導】大學畢業就從事房仲業，至今已有10多年經驗的劉泰豐，目前是台中21世紀不動產加盟店經理，長期深耕台中10期重劃區，操作房地產頗有心得，他幫客戶投資1棟700萬元別墅，半年獲利近百萬元，也曾建議客戶長期投資土地，2年獲利達3成。他認為，投資時點很重要，減少風險才能降低失敗機率。




眼光精準
劉泰豐說，2年前在松竹路附近有塊200坪土地，開價2000多萬元，土地沒有貸款，地主要求現金買賣，但能拿出這筆金額的買方不多，所以找上專門投資該區的客戶，說服他買下這筆土地。

長期深耕10期房市
當時成交價每坪約11萬元，最新市價每坪已達14萬元，2年獲利3成。
10期重劃區土地開發率愈來愈高，可開發土地相對稀有，土地價格呈階梯式成長，每1年每坪漲約1萬元。劉泰豐認為，買土地可發揮空間比較大，出售對象較有彈性，投資風險相對較低，這是他建議客戶投資土地的原因。
劉泰豐深耕10期房地市場，幾乎掌握所有流通訊息，曾經有1棟社區型別墅屋主，因為工作關係要調到北部，希望在不賠錢情況下轉售，當時屋主僅開價700萬元，這棟別墅棟距15米，因為10期內大棟距社區不多，有其獨特性，他評估行情約780萬元，未來還有增值空間，他建議客戶買來自住或投資。半年後，那位客戶轉售成交價798萬元，半年獲利98萬元。

投資土地現金備足
雖然從業經驗豐富，但劉泰豐也有評估失誤的案例。曾有1戶臨路可當店面的透天，他認為地點與未來的增值性都很好，賣了1年只獲利20萬元，最後發現滯銷原因在於停車問題，門前只能停1輛小車，且房屋面寬不夠大。那次操作經驗讓他了解到，不僅地段重要，房屋格局及規劃也會影響賣相。
投資標的不同，須注意事項也不一樣。「投資時點很重要」，劉泰豐說，土地投資金額比較大，大多是現金買賣，自有資金要準備比較多，投資房屋要留意屋主出售動機、標的特殊性、小環境影響，以及是否有未來增值空間。

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