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「不動產業易入門 難生存」
發表者:JUDY  發表數:505 IP:210.65.82.* 2007-07-13 11:13:05

【曾敬德╱台北報導】經過台北市天母與信義計劃區常發現,路邊小貨車上和大樓都有房仲業者的廣告布條,這種行銷模式是黃鵬在大師房屋時期首創,但行銷點子多的黃鵬,創立大師房屋初期,卻常到銀行趕「3點半」。憑著衝勁與和給客戶的承諾,現在的他已是美商ERA易而安不動產台灣區總經理。

創業維艱
黃鵬曾擔任補習班老師、朋馳汽車銷售員,創立過朋馳房屋、大師房屋,最後引進美商ERA房仲品牌到台灣房市。外表充滿活力與衝勁的他,一路走來可是遭遇許多挫折,黃鵬說:「創業初期有長達2年的時間,常常跑銀行3點半,甚至母親還以我們家沒有生意兒子企圖勸退我」。
黃鵬的第1份正式工作,就是在中華賓士賣車子,當時他還沒有銷售汽車的經驗,有同事打賭他不到3個禮拜就會離職,結果第3天就賣了1部賓士,跌破大家眼鏡。他回憶說:「當時去中華賓士只是想認識有錢人,如果我1年賣30部車子,那5年我就知道150個有錢人成功的故事。」

天母、信義區隨處可見的貨車與外牆房仲廣告,是黃鵬首創,至今被業界廣為仿效。

道士拿現金買賓士
當時他每年銷售約30部賓士,年收入100~200萬元,雖然收入不錯,但觀察發現各行各業都有成功的人,甚至還有道士拿現金買賓士,但就是沒看過賣其他品牌車子的業務員來買賓士,頓時覺得前途堪憂,毅然而然決定創業。他回想一些名人傳記,發現7成以上的商場成功人士都會投資房地產,因此踏入不動產領域。他認為,不動產是入門門檻低,但生存門檻極高的行業。
創立大師房屋初期,就專挑非主流的高總價市場,當時,本土房仲業者尚未深耕豪宅市場,大師房屋就已打響名號。隨著大師房屋逐漸站穩腳步,愛好挑戰的黃鵬並不以此為滿足,放棄直營體系的大師房屋,引進美商ERA房仲品牌,他誇口說:「我要讓易而安不動產成為台灣美式經紀人第1品牌。」

房仲業應放眼國際
黃鵬的創意有時候惹來不少麻煩,如首創的貨車與大樓布條個人行銷廣告,當時的確引起市場震撼,但後來有兄弟跑路時,就循著上面的號碼打電話勒索。創意不斷的黃鵬,引進ERA品牌到台灣已經3年,目前有16家店,也引進國外的物件到台灣銷售,他說:「不動產已經是有錢人的投資工具,國際物件流通能創造更多的投資機會,房仲業也要放眼國際。」


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