中國時報2007.06.15
竹科人夠狠 買屋殺價 8折才要
【王莫昀/台北報導】

科技新貴購屋力硬是高人一等！房仲業調查，在房價高漲，首購族購屋能力銳減之際，受惠竹科工作機會較多、薪資相對優渥，連帶使得新竹地區首購族購屋比重連續五年高居全台各大都會之冠。

而這些科技人不僅專精科技領域，購屋手法也十分了得，常以「團購」方式，一次買八戶、十戶，集體殺價，硬是要建商打個八折、八八折，才滿意下手。

根據經建會日前公布數據，今年第一季國內住宅需求動向，台北市購屋負擔最重，平均要不吃不喝工作8.1年才能買1間房子。台北市高昂的房價，讓不少首購族卻步，但哪裡才是首購族比例最高的縣市呢？答案是新竹。

根據信義房屋的成交資料顯示，北中南幾個都會區當中，新竹的首購客戶比例，一直在五成以上，是全台最高的地區。台北縣居次，首購比例將近三成八、桃園居第三，購屋者當中有三成五為首購族。

對於竹科人購屋能力較佳，北區房屋竹科店長莊秋芳表示，科技新貴購屋態度，較不受景氣影響，加上銀行對這些擁有穩定收入的族群，特別青睞，多願意給以較高成數的貸款額度，更提升原本財力就相對雄厚的科技人的購屋能力。

而科技人購屋習性與一般人不太一樣，特別注重「實在」，會佔公設、多支出管理費的游池、社區電影院，在科技人眼中是一種浪費的投資，因為工作忙碌的他們根本用不到。

近來科技人越聚越多的中科附近，也出現區域房地產規畫與銷售手法，配合科技人嗜進行好改變。在中科推案的總太建設副總經理謝鋒輝指出，科技人較為羞澀、自主性較高，他們最怕到接待中心，就被一群能言擅道的銷售人員纏住，脫不了身。為了吸引這群高收入族群購屋，公司特別調整銷售模式，在接待中心設置「電子說明書」，讓科技人自己操作電腦看屋，在「沒有壓力」的環境下看屋。此外，科技圈流行「團購」，不但日常購物如此，連購屋也不例外，利用團購優勢，進行殺價，還可藉由群聚，提升社區居住水準。

不要小看科技人的殺價能力，一位在竹科推案的業者即指出，一般個案對於員工自購最多只打個九八折，最多九打，但是這些科技人往往要業者打到八八折或八折才滿意，最令業者頭痛的是，這些科技人十分團結，一個不滿意，還會全部推屋，使業者對這一群新興購屋主力是「既愛又怕受傷害」。