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中古屋議價空間增至7%

發表者：Macho 　發表數：1438　IP：61.228.203.*

2007-04-15 10:07:33

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更新日期:2007/04/15 07:30 記者:記者梁任瑋／台北報導
財政部將對投資客買賣房屋從嚴課稅，加上銀行對房屋貸款成數的控制，今年第一季全台中古屋市場平均議價空間約7.4%，較去年第四季的6.8%增加0.6個百分點。房地產業者指出，消費者可抱持「三多一低」策略殺價，獲得避免當冤大頭。

住商不動產總經理林倩指出，今年第一季大台北、桃竹苗、中彰投、雲嘉南、高屏五大區，議價空間以大台北8.6%最高。由於大台北地區投資客多，開價高且較為凌亂，不少投資客會開高價，但最後因急於出售，增加議價空間。

中南部因投資客少，開價實在，加上總價較低，議價空間較北部小。其中，高屏區近來話題與利多消息多，賣方較具優勢，相對壓縮議價空間。

目前市場主流仍以預售屋與中古屋為主。許多人認為預售屋價格比中古屋「硬」，加上現場銷售人員權責有限，又不時有成交聲推波助瀾，往往就立即下訂。

林倩表示，預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識。簡單來說，議價前可以訂出自己可行且不吃虧的目標，並議價空間以代銷價的5%為底限，多的部分由代銷公司向建設公司爭取。

至於議價話術方面，消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間不看好」、「室內使用坪數不足」、「隔間缺點」、「單價行情偏高」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別是某些餘屋過高或建案林立的區位，在競爭壓力下，議價空間更大。

中古屋方面因屋況差異大，同一棟的價差甚至可達一至二成，議價上可持「三多一低」原則；即「多」收集周邊市場資料，「多」看多比較，對房屋的裝潢、隔間、管理、屋齡等條件，在不傷和氣下可「多」批評；再以銀行貸款成數「低」為理由，有利取得議價空間。

林倩建議，購屋不妨慎選規模較大，與特定銀行有專案合作的仲介業者。因為同樣的購屋人及同樣的購屋標的，銀行對專案合作仲介公司推薦的物件，往往會提供較市場高出10%到15%的貸款成數，以及較市場低1碼至3碼（1碼是0.25個百分點）的房貸利率。

回覆者：建築師考生發表數：197 IP：61.62.72.*

2007-04-17 13:50:12

回覆小東東於：2007-04-17 10:00:18 的發言內容那也不用加價吧最笨就是用牌告價我指的加價當然是出比對手出的高點的價,重點還是要快,當然不可能用牌價去加價;在談交易的場合裡,根本沒人在談或使用牌價那個數字,完全是好看用的

回覆者：小東東發表數：1950 IP：220.137.162.*

2007-04-17 10:00:18

回覆建築師考生於：2007-04-17 07:03:14 的發言內容有些條件非常好的中古屋,很少賣,一有賣,馬上被當地鄰居或同棟樓秒殺那也不用加價吧最笨就是用牌告價

回覆者：建築師考生發表數：197 IP：61.62.73.*

2007-04-17 07:03:14

回覆小東東於：2007-04-16 10:06:21 的發言內容人家出1500 你還要加價??? 有些條件非常好的中古屋,很少賣,一有賣,馬上被當地鄰居或同棟樓秒殺

回覆者：建築師考生發表數：197 IP：61.62.73.*

2007-04-17 07:01:32

回覆小東東於：2007-04-16 10:06:21 的發言內容人家出1500 你還要加價??? 我已經說了,要看是什麼樣的房子

回覆者：小東東發表數：1950 IP：61.217.196.*

2007-04-16 10:06:21

回覆建築師考生於：2007-04-16 09:02:34 的發言內容議價空間還是要看個案,有些條件很好的中古屋,搞不好還得加點價,出手快點才有人家出1500 你還要加價???

回覆者：小東東發表數：1950 IP：61.217.196.*

2007-04-16 10:05:38

回覆 lkk2 於：2007-04-15 22:50:03 的發言內容

北屯區怎麼最近兩個月都是發表類似這樣的文章ㄋ?你以前都是論述事實並舉證的,看多看空都無所謂,能說出事實讓版上各位看倌有個底.

1.你說的只是未來猜測,有可能發生,只是機率大不大而已,
2.銀彈不一定要新台幣($US),當然現地權在我手上,不能說我賺,說不定那天被統一了,土地變國有,那我就虧大了,我只說事實上當時地主就是缺錢,但他也沒覺得虧,兩造高興就好.
3.搜索我版文章,我一直強掉房屋會折舊,再好房子50年後都是廢墟,地卻不會.
4.食衣住行育樂,人一生中怎麼分配六大需求額度,端看您自己,這裡是智邦不動產,當然住的討論跟需求無形間就被放大了.

反諷吧
　　
　用心良苦~~

回覆者：小東東發表數：1950 IP：61.217.196.*

2007-04-16 10:05:20

回覆 lkk2 於：2007-04-15 22:50:03 的發言內容

反諷吧
　　
　用心良苦~~

回覆者：建築師考生發表數：197 IP：61.62.94.*

2007-04-16 09:02:34

議價空間還是要看個案,有些條件很好的中古屋,搞不好還得加點價,出手快點才有

回覆者：lkk2 發表數：848 IP：59.112.203.*

2007-04-15 22:50:03

回覆者：北屯區發表數：1288 IP：121.254.100.*

2007-04-15 22:24:39

回覆 lkk2 於：2007-04-15 20:16:00 的發言內容

砍1~2成算厲害了嗎?台北市確實算厲害了..

兩年前我在三峽找住商買一塊30p左右建地,業主開價420萬.最後多少成交?ㄏㄏ!各位想不到..290萬!砍3成,不過也盧了1年,反正我不急,看是誰缺錢...最後仲介都要我跟地主自己談.
我1開始開250被仲介說不可能,我只說北大特區當年開標15/p萬左右,建商都愛標不標了,你認為你要賣多少?.不可能就算了,來凹ㄚ....
(套句某富x金控董座被諷刺的一句話..銀彈在手,江山我有.)

可惜烽煙已靖，江山已改，吳下已非阿蒙

當年的銀彈，今日的銅彈 ? 鐵彈 ? 紙彈 ? 空包彈 ?

有建設公司提了一箱錢找地主談判，想買下相鄰的地皮一起開發

沒想到被地主嗆，地主拿出一箱一樣的錢 : "不然換你那塊地賣我好了 "

三十坪，沒有拿出一百公分當訂金(不好意思，懶得算錢，就算千元紙鈔的厚度)，不用談

回覆者：lkk2 發表數：848 IP：59.112.203.*

2007-04-15 20:16:00

回覆者：無殼蝸牛發表數：1825 IP：125.226.167.*

2007-04-15 16:21:00

之前賣屋, 是以表價85%來當底價, 且不含4%仲介費, 仲介開出去離底價是81%....比較幸運的是...買方砍在92%, 也算要感謝仲介的幫忙.....

回覆者：bacon 發表數：1112 IP：220.137.65.*

2007-04-15 15:30:24

實在不想論多空
但是看到業界這種謊言
還是深感極不公義

這種看起來示弱的文章
其實包藏禍心

台北市中古屋哪可能只殺8.6%?
大家自己舉自己的例子就明白了!
在下舉自己經歷過的例子
近一年的
有開740萬620成交的,砍16.21%(松山)
有開560萬510成交的,砍8.93%(中山)
有開1250萬1110成交的,砍11.2%(松山)
有開590萬530成交的,砍10.17%(中正)
絕大多數正常的一般房子把開價乘0.86左右大都可以買到
這是因為屋主實拿價除以0.9再加上仲介4%
這根本就是人盡皆知的

只有仲介為了抬價黑白講
這種新聞稿也敢發
...

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