下半年議價空間大 明年推案先建後售
■ 記者鄭育容／台北報導
房地產業者因應市場變化，已計畫採取更靈活的銷售策略，預期下半年房市議價空間加大，部分建商計畫明年度推案採先建後售，以成屋優勢吸引消費者出手。
房市景氣自前年復甦以來，上升力道逐季趨緩，現階段漲勢暫歇，建商積極推案的結果，銷售速度跟著減緩，內政部建築研究所發出明年第一季景氣反轉下滑訊息，房地產業者也早有警覺，分別就推案量體、銷售方式進行評估，代銷業者也更謹慎挑選個案，因應新階段市況。
身兼台北市代銷公會市調組召集人的甲山林總經理龔宇源表示，兩個月前，代銷業已探討新市況，可預見的是房價將作修正，以利銷售；優質品牌業者的推案，將經得起考驗，面對景氣可不必過於悲觀。
景氣趨緩，不僅消費者挑貨，房地產業者自身也有所挑選，龔宇源表示，建商會挑地段推案，銷售公司則挑選產品，也挑剔業主。一般來說，能夠持續在前年房市低谷推案的建商，多半基本面良好，適應景氣更有一套。消費者應該留意近兩年才冒出的新建商，因為這些業者很可能因為看市況好跟著搶進，經營面搶短。
在房市分區表現中，學者對於推案量過多的地區及單一個案規模過大的造鎮案，甚表憂心。不過，已有建商以「先建後售」方式，讓消費者「看得到、摸得著」，希望去除客戶的疑慮，降低景氣影響買氣的衝擊。
