| 到底該如何出價才是正確的 |
| 發表者：小梁 發表數：19 IP：140.128.196.* | 2007-05-24 23:49:21 |
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最近再彰化看了一間透天店面(住宅區內)(地28.5建82)(銷售人員說他們地1坪買14萬)可是前面面山而且對到屋頂 還有電線桿在中間,牌價1228(銷售人員說隔壁980賣出)剛開始每去過一次,他隔天就會打電話來問我們預算,還要我們過去出價(我們有跟他說預算800多)(她打電話來叫好幾次喔!)後來我們過去出價了,因為風水上的關係,所以我們開了820萬這個價錢(因為彰化有一個建案只是對到屋角結果成交價750萬牌價1225喔 只是地小了一點),結果卻到現在將近一個禮拜沒接到電話,我不知道它是在跟我們故意拖時間,還是真的不理我們了,真的很矛盾,下一步也不知道該怎麼出手囉?? |
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| 回覆者：大正 發表數：72 IP：163.29.130.* | 2007-05-30 11:37:39 |
| 友人在臺北市買預售屋是買到不到六折的房子，因為售屋公司拉高售價，讓你殺價，反正殺不到他們就賣是你自己要多付錢，殺到他們再考慮要不要賣而已，所以買屋要有工夫看清售屋公司所要出賣的標的真正價值是多少？不要急著出價，除非真正很搶手的標的，要不然就要多燒一些銀子，讓自己買得很爽了。 |  |
| 回覆者：停車坐愛楓林晚 發表數：345 IP：218.162.144.* | 2007-05-30 10:56:15 |
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回覆 LOVE 於 ：2007-05-30 10:33:32 的發言內容
真正的獲利不是在未來，而是在你成交的時候就已經決定了這筆交易未來獲利的機率。如果同樣的房子，別人買牌價九折，你買牌價八折。事實上你已經比別人多了一成的獲利空間了。如果能買到牌價七折，那可能以後的空間更大。不過通常有辦法拿到牌價七折的，大多數是公司的高級員工。這些員工通常比一般人有機會與本錢當投資客。有時候員工價大約只比八折減個100來萬左右。能拿到七折，那可能真的是厲害角色。不過同批房子賣出來，最高價差可能達到將近100萬左右。也就是會砍的人可以砍到建築公司底價以下50萬元，不會砍的，可能會比公司真正的底價多出50萬元左右。然而員工價可能比一般客戶的最低成交價在低個50-60萬元左右。這是小弟的一點小小觀察。不能當通例。也許與各個建案特性有關。
哇~~~原來要從七折殺起喔?! |
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| 回覆者：LOVE 發表數：34 IP：59.125.106.* | 2007-05-30 10:33:32 |
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回覆 停車坐愛楓林晚 於 ：2007-05-30 09:54:45 的發言內容
哇~~~原來要從七折殺起喔?!偶也同意喔，你可以在有意無意當中說出幾個與該案同性質的名稱，並且真正把其當作備案。互相比較。你覺得該案應該是多少價錢，狠狠的出價。別手軟。狠狠的砍，砍得低低的。其實如果對方太快答應你的價錢，你反而會不安，會懷疑自己是否買貴了喔！賣房子沒有那麼好賣啦。錢在你手上，這間買不到，總是有新房子要賣的啦！從開價七折砍起，如果能達到比開價的八折少，那就恭喜你了。算很厲害喔！如果買到九折，可能買貴了！ 我有個同事 最近轉職到台北縣去做房屋代銷 他說 他們員購價是8.5折 那那那...直接喊七折會不會被趕出去阿? 想必大大的談判手腕真的很強... |
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| 回覆者：LOVE 發表數：34 IP：59.125.106.* | 2007-05-30 10:33:03 |
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回覆 停車坐愛楓林晚 於 ：2007-05-30 09:54:45 的發言內容
哇~~~原來要從七折殺起喔?!偶也同意喔，你可以在有意無意當中說出幾個與該案同性質的名稱，並且真正把其當作備案。互相比較。你覺得該案應該是多少價錢，狠狠的出價。別手軟。狠狠的砍，砍得低低的。其實如果對方太快答應你的價錢，你反而會不安，會懷疑自己是否買貴了喔！賣房子沒有那麼好賣啦。錢在你手上，這間買不到，總是有新房子要賣的啦！從開價七折砍起，如果能達到比開價的八折少，那就恭喜你了。算很厲害喔！如果買到九折，可能買貴了！ 我有個同事 最近轉職到台北縣去做房屋代銷 他說 他們員購價是8.5折 那那那...直接喊七折會不會被趕出去阿? 想必大大的談判手腕真的很強... |
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| 回覆者：停車坐愛楓林晚 發表數：345 IP：218.162.144.* | 2007-05-30 09:54:45 |
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回覆 675 於 ：2007-05-29 20:05:38 的發言內容
偶也同意喔，你可以在有意無意當中說出幾個與該案同性質的名稱，並且真正把其當作備案。互相比較。你覺得該案應該是多少價錢，狠狠的出價。別手軟。狠狠的砍，砍得低低的。其實如果對方太快答應你的價錢，你反而會不安，會懷疑自己是否買貴了喔！賣房子沒有那麼好賣啦。錢在你手上，這間買不到，總是有新房子要賣的啦！從開價七折砍起，如果能達到比開價的八折少，那就恭喜你了。算很厲害喔！如果買到九折，可能買貴了！
最近看到的書 |
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| 回覆者：小烽 發表數：19 IP：122.127.69.* | 2007-05-29 23:06:35 |
| 我也在看彰化ㄉ房子 1 巴黎映像(惠來建設)房子ㄉ建材普通,銷售人員態度不好(感覺目光很高),房子是裡面最差ㄉ3間有包含第4間,開價還要704實在太高,在我看來只值450. 2大英帝國（巨匠建設）房子ㄉ建材普通,銷售人員態度不錯房子都已經好ㄌ開價從預售屋６８８到成屋７８８以長ㄌ１００實在太高,但是空氣不好,在我看來只值５５０ |  |
| 回覆者：小梁 發表數：19 IP：140.128.50.* | 2007-05-29 22:13:15 |
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感謝675 ^^ 你說的一點也沒錯 只是俗話說:愛到卡慘死 哈哈 祝我成功囉~ |
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| 回覆者：675 發表數：53 IP：210.64.116.* | 2007-05-29 20:05:38 |
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回覆 小梁 於 ：2007-05-29 15:57:29 的發言內容
最近看到的書哇哇,期待了好久終於打來了~她說我們價錢差的有點多,不過他們不想放棄一個那麼好的客戶,叫我們再去講價錢,ㄜㄜ.....下一步呢??? 談到談判的技巧 裡面有個tip，提供小梁聽聽 "帶備案、不帶底限" 只要眼前這個，不是你最後的選擇 你永遠不用怕沒退路 就算你沒有備案 也請你生一個備案 到了案場大可以表明 "我還有另一間好房子等我選" 由於我也不是談判專家 只是依樣畫葫蘆 相信小梁一定可以體察出箇中奧秘 買到好房子 (不過站在業務的角度，如果真的是好房子，就忍痛付出值得的價金吧) 
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| 回覆者：黑米 發表數：647 IP：218.170.123.* | 2007-05-29 19:34:16 |
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回覆 小梁 於 ：2007-05-29 15:57:29 的發言內容
恭喜恭喜哇哇,期待了好久終於打來了~她說我們價錢差的有點多,不過他們不想放棄一個那麼好的客戶,叫我們再去講價錢,ㄜㄜ.....下一步呢??? 雖然沒買過房子，不過這種殺價技巧一定要跟大大多學學.... |
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| 回覆者：小梁 發表數：19 IP：140.128.50.* | 2007-05-29 15:57:29 |
| 哇哇,期待了好久終於打來了~她說我們價錢差的有點多,不過他們不想放棄一個那麼好的客戶,叫我們再去講價錢,ㄜㄜ.....下一步呢??? | |
| 回覆者：停車坐愛楓林晚 發表數：345 IP：218.162.144.* | 2007-05-28 16:38:56 |
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回覆 小梁 於 ：2007-05-28 12:21:35 的發言內容
買東西千萬別急，可有可無，一切是緣分。是你的就是你的。你當然可以去看一看，想一想，然後什麼話都不說。心急的人通常價格容易妥協。別急別急。買到是福氣，買不到是緣分。你才有辦法砍價錢喔。
唉,真的好煩~"~ |
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| 回覆者：小梁 發表數：19 IP：140.128.196.* | 2007-05-28 12:21:35 |
| 唉,真的好煩~"~ | |
| 回覆者：675 發表數：53 IP：210.64.116.* | 2007-05-26 11:44:58 |
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回覆 小梁 於 ：2007-05-25 16:07:37 的發言內容
這真的好難說實話,我拿來比較的那個案子建商比他還要有名(同成)可是建材卻比他差很多,我也知道無法公平來比較,但是我試舉那個例子讓他們知道風水影響價錢還蠻多的!!只是不知道有沒有用啦~"~  去了好像示弱 不去心又放不下 如果，是我 又如果，這透天不是我最後且唯一的選擇 那我應該會放過吧 
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| 回覆者：小梁 發表數：19 IP：140.128.50.* | 2007-05-25 16:07:37 |
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說實話,我拿來比較的那個案子建商比他還要有名(同成)可是建材卻比他差很多,我也知道無法公平來比較,但是我試舉那個例子讓他們知道風水影響價錢還蠻多的!!只是不知道有沒有用啦~"~ 另外,說真的他剩下的4間房子都是有極大風水問題的,這也是為啥他當初會那麼迫切想賣的原因吧??只是忽然的冷卻還有點不適應,極喜歡當然很喜歡阿~只是價錢麻......... 如果要去加價該如何加呢??重點是她沒打電話來叫我們加,說真的不知道該不該去呢?? |
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| 回覆者：675 發表數：53 IP：210.64.116.* | 2007-05-25 15:02:15 |
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回覆 小梁 於 ：2007-05-24 23:49:21 的發言內容
以下都是我的猜想哦！最近再彰化看了一間透天店面(住宅區內)(地28.5建82)(銷售人員說他們地1坪買14萬)可是前面面山而且對到屋頂 還有電線桿在中間,牌價1228(銷售人員說隔壁980賣出)剛開始每去過一次,他隔天就會打電話來問我們預算,還要我們過去出價(我們有跟他說預算800多)(她打電話來叫好幾次喔!)後來我們過去出價了,因為風水上的關係,所以我們開了820萬這個價錢(因為彰化有一個建案只是對到屋角結果成交價750萬牌價1225喔 只是地小了一點),結果卻到現在將近一個禮拜沒接到電話,我不知道它是在跟我們故意拖時間,還是真的不理我們了,真的很矛盾,下一步也不知道該怎麼出手囉?? 第一，銷售人員的話，我也不知道可不可以參考、或說可以相信幾分(包括隔壁賣多少、當初地買多少)。 第二，覺得兩個不同的建案，不能拿來比較；建商一樣嗎？代銷公司一樣嗎？底價一樣嗎？這真的很難比較。 第三，最好的狀況，他認為你會買，他希望你出的價位可能會是中間點。(980+820)/2=900萬！但，也有可能他覺得你根本不會出超過900萬，所以現在就把你列入C級客戶，等到真的賣不掉，想到了再跟你聯絡！ 第四！你真的"超級喜歡"、"非買不可"這透天嗎？你真的願意加到900萬甚至950萬嗎？如果真的超出預算，那就不要考慮了，也不需要拿另一個難以比較的建案來殺價。 以上，報告完畢！ |
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