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付斡旋金託房屋仲介談房價的經驗談,你一定要看!
發表者:我要買好房子  發表數:8 IP:58.99.65.* 2007-05-02 23:40:22

之前由信義房屋幫忙找到一間喜歡的房子,邀約屋主到信義房屋談房價,他們把我們和屋主分別帶開,再用傳話的方式談價錢,談到雙方價差只有幾萬元時,屋主說有事先走了,隔天我付斡旋托信義房屋代為談房價,但信義房屋表示屋主反悔不接受前一天談的價錢,要再加價。

首先告訴大家好消息,我已順利買到這間房子。

壞消息是成交當天仲介告訴我屋主可以接受價位,但是因為屋主把賣方給仲介的佣金比例降得太低,他們沒辦法對公司交代,所以希望我們買方把可以接受的加價部份直接給仲介公司補貼賣方佣金差額,結果我們就想,本來就可以接受加部份金額來成就買賣成交,所以我們就答應了仲介的要求。簽約時以較低的價格簽約,但匯錢時仍把加價部份金額匯給仲介公司。
這一切是我們同意的,但是說出來是希望其他人可以引以為借鏡,避免中了仲介的圈套,你仍然可以堅持不加價。託仲介斡旋成交價時,他會告訴你:屋主想抬高價錢,你希望的成交價,屋主不能接受,加多少是你可以接受的價錢。
我好奇的是既然屋主不能接受你希望的價錢,為何簽約時變成可以接受?但是為什麼要瞞著賣方實際的成交價,要求買方多匯加價的價錢?

回覆者:春夏秋冬的北美橡木 發表數:514 IP:125.229.4.* 2007-05-06 23:23:41
回覆 impossible 於 :2007-05-06 08:54:36 的發言內容

先恭喜版主買的喜歡的房子!!

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壞消息是成交當天仲介告訴我屋主可以接受價位,但是因為屋主把賣方給仲介的佣金比例降得太低,他們沒辦法對公司交代,所以希望我們買方把可以接受的加價部份直接給仲介公司補貼賣方佣金差額,結果我們就想,本來就可以接受加部份金額來成就買賣成交,所以我們就答應了仲介的要求。

這一段是重點
這家仲介公司賺了兩手
其實買方一毛錢都不用加還可以再壓低成交價與仲介費

您下次要再買不要急
記得現金的威力
帶著現金堆在桌上
提出任何看似不合理的要求不斷殺下去就對了
很簡單的一招
您也可以試著說
開價超出我的預算這樣我就沒辦法付仲介費了

目前我有委託仲介待售的物件
仲介費一律2%以下
===================================
這一點, i 大大可要傳授一下了
小弟也屋子委託仲介出售,

也怕被多砍了房價, 又多付仲介金~~
回覆者:金豬寶寶 發表數:16 IP:211.74.72.* 2007-05-06 10:35:40
開價超出我的預算這樣我就沒辦法付仲介費了
===========================================

這句話有何涵義?可以壓低仲介費,相反的,賣方要壓低仲介費的技巧在哪裡?大大可以透露一下嗎?

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再請教一個問題,看你前面描述,應該是專業的投資客吧,那自售房子程序會不會很麻煩,需要作哪些動作?
回覆者:impossible 發表數:136 IP:61.225.204.* 2007-05-06 08:54:36
先恭喜版主買的喜歡的房子!!

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壞消息是成交當天仲介告訴我屋主可以接受價位,但是因為屋主把賣方給仲介的佣金比例降得太低,他們沒辦法對公司交代,所以希望我們買方把可以接受的加價部份直接給仲介公司補貼賣方佣金差額,結果我們就想,本來就可以接受加部份金額來成就買賣成交,所以我們就答應了仲介的要求。

這一段是重點
這家仲介公司賺了兩手
其實買方一毛錢都不用加還可以再壓低成交價與仲介費

您下次要再買不要急
記得現金的威力
帶著現金堆在桌上
提出任何看似不合理的要求不斷殺下去就對了
很簡單的一招
您也可以試著說
開價超出我的預算這樣我就沒辦法付仲介費了
回覆者:impossible 發表數:136 IP:61.225.204.* 2007-05-06 08:42:40
回覆 金豬寶寶 於 :2007-05-04 20:22:54 的發言內容

是喔,是哪一家的阿?是不是每一家都能談?若賣方要求降服務費,仲介會不會不太想賣你的房子ㄋ?

仲介公司每個月也要開銷
仲介員沒有底薪

不太想賣你的房子?
回覆者:impossible 發表數:136 IP:61.225.204.* 2007-05-06 08:36:20
回覆 金豬寶寶 於 :2007-05-03 22:44:51 的發言內容

一般賣方不是都收4%的佣金嗎?還有的談嗎?

我三月份賣掉一間
我的開價大概是全社區最高的
10天左右賣掉
這期間我還不小心掛了該仲介幾次電話
仲介費一毛都不用

這星期自售出兩間
比一堆仲介還快
當然自售也不用仲介費

目前我有委託仲介待售的物件
仲介費一律2%以下

還有的談嗎?
談生意談生意
生意就是談出來的
回覆者:田僑仔 發表數:2 IP:218.162.108.* 2007-05-05 17:48:58
天呀! 這伎倆我看太多啦!

當你覺得怪怪的時候,而且自己用一些想法或理由來做乍看是合理的解釋時。事情就是有希翹。

很抱歉的跟你講!你被仲介\\\"填腳\\\"(台語)了!

最大的錯誤在於您在談判時都沒有見到屋主本人。既然都相約在仲介辦公室。只差一牆,我就不相信不能直接爽快的談妥生意。這樣的狀況,當有人當傳話筒時。訊息就會不扭曲。

老實說你根本就不能確定屋主實際想出售的價位。這價位跟你簽的成交契約不一樣喔! 契約上的成交價也不一定是屋主實際拿到的喔!(希望您細想)。

簽約時可以接受原先的價位,因為屋主其實沒有反悔不接受前一天談的價錢,要再加價的部份根本是騙的,落入仲介口袋。仲介已經知道可以成交了,能多拿這些差價就是多賺。

不肖仲介都不止想賺小小的3~4%(其實連這都可以計較)。他們一樣會跟屋主說他們沒賺,買方與賣方都會多匯這些差額給仲介。

沒關係,現在景氣好,所以你應該是買到賺到。繳繳學費也好。下次你換更大的房屋時就可以更厲害了!我敢推測你一定是很想買甚至急著買這房子,所以才會步入圈套。因為仲介已經看準你啦! 越想要心急時是比較不理性的。

我在談土地買賣時金額更大,常跟一流專業的仲介交手,是不可能被矇騙的。
回覆者:拉拉 發表數:3 IP:220.131.125.* 2007-05-05 17:21:19
不要亂付斡旋金,不小心會被沒收
回覆者:金豬寶寶 發表數:16 IP:211.74.72.* 2007-05-04 20:22:54
是喔,是哪一家的阿?是不是每一家都能談?若賣方要求降服務費,仲介會不會不太想賣你的房子ㄋ?
回覆者:鍘龑史 發表數:131 IP:210.201.2.* 2007-05-04 15:52:46
回覆 你阿媽 於 :2007-05-04 08:46:47 的發言內容

我以前賣一間,收2.5%,聽說還有更低的

真的嗎? @@ 這個2.5% 不錯...
但會不會是要你降價的妥協條件?
回覆者:你阿媽 發表數:139 IP:59.112.42.* 2007-05-04 08:46:47
我以前賣一間,收2.5%,聽說還有更低的
回覆者:金豬寶寶 發表數:16 IP:203.67.164.* 2007-05-03 22:44:51
一般賣方不是都收4%的佣金嗎?還有的談嗎?
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