| 請問給信義房屋賣房子一定要給4%仲介費嗎? |
| 發表者：beatrix 發表數：29 IP：218.162.174.* | 2006-04-26 21:14:15 |
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我有房子要賣,想給信義房屋賣房子,但4%仲介費,有點高,不知這部份是否可議價? |
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| 回覆者：jamin 發表數：58 IP：220.140.81.* | 2006-05-08 14:37:51 |
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若照約定賣到理想價位給4%是合理 以前我賣過130萬小公寓服務費給10萬超過4% 獎勵太低沒人幫你賣 但賣價不理想也聽過仲介1%就做 |
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| 回覆者：小蔡 發表數：21 IP：218.170.5.* | 2006-05-06 00:06:14 |
| 其實說了半天又回到實拿的問題上面.這也是台灣人悲哀的地方.賣的人討厭仲介卻又依賴仲介.如果事情做好市場調查.根本不會發生這樣的疑問.假設您都了解市場需求平均在每坪10萬.40坪一般人會想實拿多少.要我是屋主一定要400萬.因為我並不要求賣高.且自己又沒賠到.市場也容易接受.仲介這時候幫您賣到420萬.這是人家的努力.給人家服務費也是理所當然的.但一昧的要求賣高.又想折服務費.這是標準的投資心態.要知道連股票交易都有一定的服務費.不然誰願意幫屋主費心花大錢刊廣告.因為自己不貪就不會延伸被拿多少服務費的問題.所以還是這句話.做好功課.市場需求行情了解一切就迎刃而解 |  |
| 回覆者：MDA 發表數：274 IP：59.117.55.* | 2006-04-27 22:10:06 |
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以我個人經驗， 當時只是賣一間小套房， 但是我不喜歡付固定趴數的傭金， 所以我在訂約時就講明我要實拿多少， 超出部分不論多少我都不管， 超出4％部分算他們賺到， 不到4％也與我無關。 當跟我接洽的是桃竹地區一家連鎖仲介， 他們店長後來決定要接， 買賣結果買方收足2％佣金， 但我這邊只收不到實際交易金額的2％（超出我們約定實拿價金部分）， 我另外包了一個紅包給業務個人補足2％。 之所以這樣或許是當初他們誤判這個案子頗有賺頭， 忙到後來發現不如預期， 但又做了一陣子， 也不願意放手。 所以佣金成數可以談， 但要看你用什麼方法、房子的賣相等等來決定， 以我而言， 當初連契約中「半年內不得與曾意圖購買本案之客戶交易」這條也砍了， 所以全看談判技巧。 |
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| 回覆者：天下無雙 發表數：28 IP：60.248.89.* | 2006-04-27 17:22:10 |
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補充一點 折佣金不能在簽訂「賣屋委託書」時要求 也就是說 你委託仲介賣時 一樣同意 4% 但是你心裡要有底 你就是要『實拿』多少 例如 你想實拿 960 萬 假設開價 1120 萬 那一定要堅持 1000 萬才賣(扣掉40萬佣金才有960萬) 如果買方只願出到 980萬 這時你可以堅持不賣 當仲介一直遊說你賣時 他一定會說不差那20萬...XXX之類的一大堆話 讓他說一大推之後 你才說我就是要實拿 960 萬 要我賣 980萬可以 那請你折佣金(由4%降到2%) 這招是折佣常用的手腕 其實也不是故意要折佣金 只是你要實拿多少 應該要堅持底限 底限通常是要慢慢放的 也就是說即使底限是實拿960萬 一開始你要放出是實拿 1020 萬的風聲給仲介 (開價1120萬為例) 談判高手是不會一下就把底都露出來的 |
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| 回覆者：天下無雙 發表數：28 IP：60.248.89.* | 2006-04-27 17:11:31 |
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回覆 湯姆嗑滷汁 於 ：2006-04-27 11:27:59 的發言內容
真的是這樣子嗎??我有朋友在xx房屋,曾聽他說過因為信義房屋廣告主打買方只收1% 的服務費,也就是說買賣ㄧ共收 5% 的費用,且信義又是上市上櫃公司廣告也最多有一定的成本壓力,因此若買方的價錢有差距時信義會ㄧ直要屋主降價,但不管怎麼降就是不會降到 4% 的服務費,聽說信義曾因為向屋主收不到足 4% 服務費而寧願不讓案件成交(只是聽說無法查證).其實人家的服務也是很好啦!不然怎麼當龍頭. 我以前在台北也做過仲介 其實仲介的 %數是可以談的 台北是賣方 4% 買方 1% 但是要看案子大小 一般來說小案子(1000萬以下)通常會要求收滿5% 但是很多大案子(2000萬以上)大都收不足 5% 原因出在實際金額 試想以當年我賣太平洋鳳翔來說 86年時成交一坪61萬 77坪外加車位350萬 成交價超過5000萬 當時我在XXX房屋(也是直營仲介) 賣方被折佣到 2.5 % 你不折別人就接去賣了 試想 5000萬 收足5% 是250萬耶 買賣雙方會認為仲介賺太多 所以賣方折到 2.5% 他才同意賣 買賣雙方 3.5% 也有175萬 XXX房屋認為是可以接受的 總比賣三、四個小案子好太多了 主因是在台北 賣小案子和大案子所花費的時間和精力其實差不了多少 因此台北的賣方大多會折佣 小案子不折是因為覺得仲介也辛苦 大案子折佣金則是認為 花的時間差不多若算相同%數 未免也賺太多了吧 而且大案子折佣在台北已經成為不明文的道理 不折的是傻瓜 |
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| 回覆者：湯姆嗑滷汁 發表數：57 IP：61.225.206.* | 2006-04-27 11:27:59 |
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我有朋友在xx房屋,曾聽他說過因為信義房屋廣告主打買方只收1% 的服務費,也就是說買賣ㄧ共收 5% 的費用,且信義又是上市上櫃公司廣告也最多有一定的成本壓力,因此若買方的價錢有差距時信義會ㄧ直要屋主降價,但不管怎麼降就是不會降到 4% 的服務費,聽說信義曾因為向屋主收不到足 4% 服務費而寧願不讓案件成交(只是聽說無法查證).其實人家的服務也是很好啦!不然怎麼當龍頭. 我覺得給哪ㄧ家仲介賣都無所謂,要選對人來賣比較重要,選不對人什麼鳥都沒有! |
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| 回覆者：七期王子 發表數：69 IP：211.76.98.* | 2006-04-27 01:24:49 |
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回覆 beatrix 於 ：2006-04-26 21:14:15 的發言內容
其實不論是哪一家仲介我有房子要賣,想給信義房屋賣房子,但4%仲介費,有點高,不知這部份是否可議價? 我覺得4%仲介費都不可能固定 因為最大的關鍵還是在於成交的總價 您是屋主您有權利決定買方出的價格是否願意出售 您如果覺得售出價格沒有預期理想 您可以在仲介費提出異議 通常差距不要太多都是有機會的 因為您不點頭出售 仲介一毛錢都賺不到 |
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| 回覆者：小蔡 發表數：21 IP：218.170.9.* | 2006-04-26 22:07:24 |
| 答案確定的.因為信義不是加盟店.是單一個老闆擁有.所以這方面很難議價.本來我想說很多.但是想想還是不要說好了.免得被人告.我只能說.做好您的功課.先了解當前買方市場的成交價.知道了行情價.這樣您才不會賣到兔血.接案子與賣房子是兩碼子的.至少很多業務都是以先接再說的心態 | |
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