＃＃ 台中成屋 賣得嗄嗄叫 ＃＃ ■ 宋健生 【2005/11/19 經濟日報】
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台中大樓建案進入完工交屋旺季，建商紛以不同風格實品厔，吸引購屋者目光。
宋健生／攝影

台中地區住宅大樓案陸續進入完工交屋階段，市調統計，今年上半年完工的大樓案，幾已銷售一空，至於下半年完工個案，總銷售量也達到八成八，顯示成屋銷售成為當前市場主流。
去年來，台中建商大量推出住宅大樓案，使大樓與透天產品達到各占一半的比例，堪稱近五年大樓案最多的年度。儘管個案預售成績參差不齊，但到了完工的成屋階段，去化速度仍相當順暢。

鄉林建設總經理魏嘉銘說，台中建商大量推出住宅大樓產品，主要受地價大漲，開發透天產品不敷成本，加上台中自88年921地震、直到92年底，少有建商蓋大樓，市場累積了大量買氣所致。

鄉林不動產研究室調查，去年推出的住宅大樓，陸續在今年進入交屋高峰期。上半年有佳茂地中海、市政寶佳麗、太子龍、太子國寶、鄉林登峰、鄉林凱撒、唐寧街、科博之星、德安臻藏等案完工交屋。

上述個案總戶數達2,033戶，目前僅鄉林凱撒、科博之星、德安臻藏等案，還有約50戶未售出，其餘個案多已clean，總銷售率逾97%。

下半年完工交屋的有鄉林雅典、市政LV、中港奇摩市、閱讀城市、太子西雅圖、鉅虹建築之旅、太子元亨利貞、人本大業、海悅豪景、文華真品、順天首席、由鉅A與A+、大砌四方、勇建藝術館等案，總戶數3,259戶，還有400餘戶待售，總銷售率86.8%。

魏嘉銘表示，雖然近兩年大樓案多，但不論預售成績如何，房子進入完工交屋階段，買氣多會提升。以去年上半年推出的鄉林雅典為例，雖是508戶的大型個案，截至目前已賣出420戶，銷售率逾82%。

將在12月交屋的鄉林雅典，近一個多月來，平均每周均以15至20戶的成交速度前進，比預售階段高約50%。購屋者認為，房子進入完工期，品質及公設看得到，較具說服力。

其次是現買現住，對首購族來說，只要將原來的房租轉做房貸即可。也有些消費者早在預售時看過房子，但仍心存觀望，直到房子蓋好了，發現房價沒有降，自己中意的房子卻一戶戶被賣掉，於是下決心採取行動。

鄉林雅典倒吃甘蔗，還有一個重要因素，就是業者在現場做了14種不同風味的「實品屋」，從法式嬉皮風、普羅旺斯風、峇里休閒風、希臘古典風到埃及法老風等，應有盡有。位於台中市北區的佳茂學士會館，也有類似做法。

鄉林不動產研究室指出，目前台中大樓住宅購屋主力客層，集中在28至40歲間的白領族群，他們有獨立想法，勇於追求個性化商品，喜歡創意與新事物。

也因為如此，推案建商做實品屋不能再沿用老方法，必須根據現場實況，做出不同類型、充滿創意的情境，滿足消費者高度自主性，才能打動年輕人的心。
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資料來源 : http://udn.com/NEWS/STOCK/STO10/3015809.shtml