| 請問要找哪種類ㄉ業務員~議價空間較大! |
| 發表者：747terry 發表數：22 IP：211.76.98.* | 2005-10-25 21:37:21 |
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請問要找哪種類ㄉ業務員~議價空間較大! |
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| 回覆者：Dream Boxs 發表數：39 IP：218.162.84.* | 2005-10-30 09:15:21 |
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Re:有人在競爭要加價 這事我有做過 我多出十萬元把喜歡的那一戶買下來 讓原本下訂的人改訂別戶 人一輩子能買幾次房? 台灣平均值是1.多~還不到兩次 多花十萬來證明自己的眼光 我相信五年內這十萬會自己慢慢長大^^ Re:這年頭有什麼事業能做 臺上一分鐘 臺下十年功 我一次賠過四百萬 您覺得這事業能做嗎? |
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| 回覆者：湯姆嗑滷汁 發表數：57 IP：220.131.230.* | 2005-10-28 20:22:42 |
 其實說真的去年我去看鄉xx薩時已經殺到快血流成渠經理也跳出來.你知道嗎明明可以成交了確一直拖延.意思是有人在競爭要加價.且已經收訂若真的喜歡一定要加價??萬不然無法給客戶交代........... 原來這一切都是戲!白目的售屋小姐讓我感覺很不舒服.我不會再那麼衝動ㄌ!也因如此還在尋覓中. 敢問兄台.幾年幾班!看兄台穿戴名牌.名駒代步.一定事業有成衣錦環鄉.這年頭有什麼事業能做ㄋ! |
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| 回覆者：Dream Boxs 發表數：39 IP：220.141.159.* | 2005-10-28 15:42:31 |
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湯姆嗑滷汁 I like your sense of humor!! 那就用您的幽默感笑笑的殺價吧!! 這種效果也不錯^^ 我覺得很多人只是抱著[殺看看]的心態 相由心生 所以銷售人員看了也就隨便[報看看] 如果您今天已經下定決心要買也可以買了 照照鏡子 那股氣勢會表現在您臉上 再搭配我說的那些技巧 彼此一定省時省事 (除了開甚麼車因人而異 其他部分您都做的到不是嗎?) 砍掉20~25%我覺得太客氣 基本上談到現場經理做不了主 需要請示老闆 那就是成功了!! 。。。。。。 我還有一些經驗 其實百貨公司中的各大名牌 一樣是可以殺價的 BOSS 的西裝我有殺下來 Paul Smith 的線衫和毛衣我有殺下來 Kenneth Cole 的皮鞋我有殺下來 Armani 的領帶我有殺下來 JVC 的音響我有殺下來 路邊攤的椰子汁我也有殺過 兩顆便宜四元 有幾次踢到鐵板 LV 殺不動 在大陸要買BMW 530一毛錢都少不了 就這樣~~ |
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| 回覆者：2son 發表數：174 IP：210.242.22.* | 2005-10-27 14:27:48 |
| 最便宜的方法當然還是想辦法直接找到屋主，以我同事為例，她的房子只想賣310萬，但是仲介告訴買主，賣方開的價錢是350萬，底價是330萬，所以仲介說的價錢平均應該會高於屋主真正的底價一成以上!至於主管有時甚至會和業務一起演戲，把房子說的好像很搶手，其實跟本就是乏人問津，所以有辦法的話，還是直接找屋主吧! |  |
| 回覆者：湯姆嗑滷汁 發表數：57 IP：220.131.231.* | 2005-10-27 14:12:48 |
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回覆 Dream Boxs 於 ：2005-10-26 22:36:12 的發言內容
上班族並不平凡  閣下的言下之意應是回過頭來先衡量自己的能力有多少.不要做能力所不及之事.事吧! |
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| 回覆者：Dream Boxs 發表數：39 IP：218.162.83.* | 2005-10-26 22:36:12 |
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上班族並不平凡 相對的還滿偉大的 就像公務員/老師/軍人都很偉大 職業本來就不分貴賤 Re:若是平凡的上班族.只是想要有個窩在還能負擔的時候.你想我要用甚麼方式呢! 我的建議很簡單 >> 照鏡子 我上文說的行頭與技巧 只是可以簡化整個講價的程序 不用再彼此試探 您銀行存款有多少 準備買總價多少的房子 今天有沒有確定要買 只有您知道 相由心生 您心理的打算其實都已經寫在臉上 如果您今天踏進接待中心前 自己沒個底 再高明的技巧也套不出底價的!!!! 銷售人員每天的教育訓練 就在看穿客戶的心理阿 哪有隨便套一套就掀底牌的 舉個社會現象 同樣是一套500萬的房子 大陸人會口袋有500萬才去做這樣的消費 而且父母自己覺得有責任幫兒女準備好 有一點像台灣比較純樸的鄉下 香港人會拿500萬買兩套房 每套付一半首期 另一半貸款 自住一套另一套收租 用租金付完其中一套的月供 還有多的來付自住這一套 台灣人大概有20%現金存款就會下訂了 500萬 * 20% = 100萬 剩下的預支往後二十年的收入 昨天聽了兩個朋友的故事 一個生意人 貸款2000多萬買了一個很大的房子 一個上班族 貸款1000多萬也是買了一個房子 我覺得都已經超出他們能力所及了!! 這麼大的金額是多麼沉重阿 往後二十年都沒閒錢 萬一股市大崩盤土地直直落 哪還有閒錢進去撿便宜呢? |
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| 回覆者：湯姆嗑滷汁 發表數：57 IP：220.131.231.* | 2005-10-26 17:57:41 |
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回覆 Dream Boxs 於 ：2005-10-26 13:50:49 的發言內容
其實您可反向思考  哇!果然薑是老的辣.生意人的眉角就是不一樣.可是我沒有你講的行頭.沒雙B沒現金100萬我可能沒法像你能用力砍下去.因我怕被保全趕出來叫我賣來亂! 若是平凡的上班族.只是想要有個窩在還能負擔的時候.你想我要用甚麼方式呢! |
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| 回覆者：Dream Boxs 發表數：39 IP：218.162.83.* | 2005-10-26 13:50:49 |
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回覆 747terry 於 ：2005-10-25 21:37:21 的發言內容
其實您可反向思考請問要找哪種類ㄉ業務員~議價空間較大! 是甚麼原因這些銷售人員願意給您好的價錢? 動物看到獵物眼睛會發亮!! 我的做法 1.車子一定停在銷售中心大門的第一個位置 (不管停車場多大多遠就是一定停大門口) 而且讓他們一眼就能看到車頭的雙B LOGO 車還沒停好大部分的銷售人員都衝出來了 經理客氣的幫您開門 我基本上只找 第一個接待我的銷售人員還有經理一起談 這點很重要 算是對他們積極服務的一個小小鼓勵 2.真心想買房的時候 身上會帶大約100萬的現金 不然信用卡要隨時可以刷50萬左右 談價到最後 現金往桌上一攤 這是買方最大誠意的表現了!! 折扣保證馬上打下去 銷售人員端上熱騰騰的咖啡和合約書 獵物都煮熟在嘴邊了 他們還不想吃嗎? 3.買東西不要囉囉嗦嗦 又要加這個加那個 建材還要改來改去 雙拼還要左右拼還是上下拼 算到頭都暈了!!! 速戰速決 把所有附加的東西全部去掉 包含馬桶浴缸都免了 請銷售人員報一個毛坯房的最低價 而且強調 "請一次報最低價~~我不喜歡討價還價" "我今天或明天一定要買房~~就看是買您這裡還是隔壁那個建案~~現在只差您的報價就能決定了" 重點是報完價一定要再殺一次!!! 殺完價零頭還要去掉!!! 前面不是說我不喜歡討價還價嗎? 對阿~~所以我只殺一次價再去零頭而已 4.很難談的時候 就談一次買兩戶怎麼算吧!! 談了又不一定要買 買了還可出租就近照顧 省了房價還賺了房租 5.第一次價錢沒談下來的 事後銷售人員再打電話請我回去談的 基本上我都不回去了 畢竟我誠意都展現了 也順便讓他們體會"有花堪折直須折" 這樣他們對下一組買方就會阿沙力多了!! 也算是造福下一位吧!! 6.就面相學來說 鼻子挺的比較有主見喜歡讚美 鼻子不那麼挺的耳根子軟好說話 這樣您明白要怎麼找銷售人員了吧!! 如果他們整過型 那就不準了 ^^" 。。。。。。。。。。。 以上是我自己多年的實戰經驗 平常的我非常低調 大部分的人會問說您現在在哪讀大學? 還有一位別墅的銷售小姐問說 您父親是哪一家上市公司? 我回答她 "我是白手起家" 其實我已經做生意很多年了 買房子和談生意一樣 需要一點小技巧 不是炫耀 下好離手不要後悔 買貴買便宜了有甚麼關係 因為相信自己的眼光 曾經買過一坪砍掉8萬元 也曾經談到現場經理做不了主 馬上打電話給建設公司老闆 回到原點想一想 是甚麼原因這些銷售人員願意給您好的價錢? |
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| 回覆者：無敵鐵頭 發表數：114 IP：220.130.205.* | 2005-10-26 08:37:25 |
| ㄧ般來說..你要先設定好自己的底價...不過不可以跟預售價格差太多..之前大概都在市售價的85折..不過這一個條件你要能抓的穩..才有機會跟最大的議價人員談..如小公司的總經理..或是大公司的經理..一班小姐無法議到合理的價格.. |  |
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