請問是什麼樣的產品?
案名.接待中心在那兒

這建案我上星期有跟女友去看過
銷售員跟我說只剩下A2(廣告戶) E3 D3到D7這幾戶
不知是否銷售員也是如此跟你說
除了廣告戶外其他這幾戶開價都再773到786萬
我當時試探性的跟他說那成交價應該再600萬左右吧
銷售員跟我說不可能
成交價不會低於700
如果是以700萬成交的話
這幾間的建坪都在52至54坪左右
那每坪不就將近要13至14萬
不過我總覺得這各地點好像沒有這各行情耶
不過老人家會比較喜歡一樓前院停車的傳統士建築
但問題又來了
現在一班小家庭夫妻都在上班
普遍都有2台車子
而這種庭院停車的房子大都只能停一台車
這邊庭院外的道路也不可能讓你在停一台車(會車一定會有問題)那叫你將另外一台車停在忠明南路上你會放心嗎
我這星期會帶長輩去看看啦
不過我應該不會買

也許是你表現的太想買了

拿出一點有形的籌碼跟建商談
算給他看 他會無話可說

1.查該建設基地土地市價,可參考政府網站公告市值或請教內行人士(土地市價務求精確)
譬如大里三期建設公司可能以7萬元/p購得,則地坪22p總價是154
則A=154
2.估算建築成本,目前透天厝大約是4~4.5萬元/p,建坪46p的房子約207
則B=207
3.建商管銷費用(資金,人事,廣告...)約是成交價的10%
4.建商利潤約是成交價的10%
5.假設成交價是C

則A+B+0.10*C+0.10*C=C
代入A,B
得C=462萬元(這是可以買的最高上限,可以打得業務員啞口無言)

以上僅供參考,不見得百分百準確,尚必須仔細衡量環境,交通,未來性等等,愈強手的
價格愈壓不下來,現在大部分的賣屋人員都很跩不要被遷著鼻子走,但也有不錯的業務員,我遇過的大毅榮耀,雖然我沒買他們的房子

殺價原則
1.不亮底牌,他問你頭期款有多少?預算多少?千萬別說,要裝窮,回答不管你賣多少反正我都需要貸款
2.穩住陣腳,堅持第一次開的很離譜的價格,他一定會打電話來,慢慢跟他玩
3.記住,給訂金或簽完約後你就是卒仔,有任何要求在這之前一定要確定
4.千萬不要相信賣屋人員的話,他們絕對不可能替你著想,其目的只有一個,就是將商品成功的賣給消費者,然後拍拍屁股走人,93年統計結果顯示,全國房屋代銷人員平均年收入200萬,你想這些錢那裡來

以上不是教你殺價
而是算出合理的房價

最近看中太子在南區的透天.地23坪三樓半開價780, 我向售屋小姐喊價680.還帶著婆婆媽媽一干人等壯膽上門.小姐說680可能沒辦法. 而且還有一某國小老師也在看這戶. 晚上小姐來電說賣掉了,要我們考慮別戶.我們也想說是和房子沒緣份算啦...沒想到隔兩天,小姐又來電說,可以幫我們橋看看,可是不可能低於700,而且要先下訂. 請問各位大大,這是售屋的花招嗎? 如果要買, 真的就得吞下那700的價格嗎? (雖然喜歡那個房子,但有點覺得被耍...)