| 殺價的功力和方法 |
| 發表者：Kill-man 發表數：-17 IP：203.69.58.* | 2004-05-12 13:21:08 |
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小弟目前快成交一間約30坪的房子, 但 sales 堅持只賣 17.3萬, 而我 |
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| 回覆者：center 發表數：-17 IP：61.31.55.* | 2004-05-13 10:54:21 |
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每個業務員分配到要賣掉的位置是不同的... 而且他們的特色是都會跟你說其他都賣完了..只剩這一兩間可以挑... 所以如果給你看的位置不喜歡..換個業務又會變出不同的位置... 另外一個手法是集中先賣掉位置比較不好的幾戶.. 所以有時會發現..晚買的人反而買到比較好的位置... 如果說價錢談不攏..跟他撐一下是好的.. 大家心理都明白:誰先打電話,誰就要先讓步 所以如果說房子好賣且剩餘的戶數還多,我想業務也會想要遇到出價高一點的客人 但是當他有銷售壓力或是剩下幾戶急著要結案的時候,這時價格就很好談了... 當然你不會知道這個時機點..(唯一的驗證方式是多派一些路人甲去打聽不同sales手下的戶位 如果最後每個sales手上的都大致吻合剩下同樣的那幾戶,那表示銷售已近尾聲了-->很難) 所以如果你很喜歡這個案子..又找不到其他的sale價格可以down下來的話...適時跟業務透漏... 你的底限就是這樣,超過就不再去談,也放棄此建案..看看他願不願意去跟上面談 ..如果你露出 非買不可的意思,你就殺不下來了, 要有抱定大不了買其他建案的想法,這樣你才有機會. 當 然 : 前提是要跟鄰近區域市價相比.. 也不能開到低的太誇張, 否則sales真的理都不理你 切記: 對sales仁慈就是對自己殘忍 : 你覺得砍不下來...結果就真的是砍不下來 事在人為.. 當初我跟我厲害的老婆一搭一唱跟sales來回交戰了四五次,時間拖了快兩個月...才把價錢談到 我們可以接受的範圍...比其他人付出很多時間..但省回來的錢也算值得了...參考一下 |
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| 回覆者：Carmen 發表數：-17 IP：220.134.13.* | 2004-05-13 06:50:25 |
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我也是遇到和你一樣的情形，還說要先徵信過才決定要不要賣你！ 不過我堅持1坪12才要買（因售價是寫12.99），且告訴你，你喜歡的樓層沒了（我要5樓），只剩別樓的，所以我走 了。不過又隔了一個月再叫別人去詢問，（因我不死心）同一天Ａ業務說同一棟樓層只剩7和8樓，又找另一個朋友 去問Ｂ業務說只剩4樓，又找一個朋友去問Ｃ業務說恭喜你剛好有你要的樓層，卻開價1坪14.8萬，頓時我覺的離普我 就和我的朋友一起去問，業務每個都否認有開過12.99的價位，並問你是哪一位說的我告知他們是誰，他們說沒這 人，所以賣房子的人是很會辯的，這樣看起來買房子每坪至少可殺價少2萬以上。 |
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| 回覆者：alan 發表數：-17 IP：61.231.122.* | 2004-05-12 20:59:49 |
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有下訂金嗎? 如果已經付了訂金,而銷售小姐也收下,說要給老闆簽看看,應 該就沒問題. 如果銷售小姐連訂金都不收的話....就沒希望囉,除非你有認識 的幫你跟老板橋看看. 如果你連訂金都沒付,只想著銷售小姐會自動降價找你的話.... 趕快去付訂金吧,先把房子保留下來.叫他一坪17萬送去給老闆 簽看看,沒簽過的話看看能不能各讓一半. |
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| 回覆者：easy 發表數：-17 IP：61.229.224.* | 2004-05-12 19:59:02 |
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1. 先探聽附近的房價,再找已購買的住戶,尋問成交價,亦可參 考住展雜誌 2. 再問自己是否非常喜歡,非買不可! 3.如一定要買,再派幾組,不同時間,去討價還價,價錢最好殺到 17萬以下! 4.最後再找個對建築很內行的人,找個下雨天,利空壟罩市場的 時後去殺,較能成功. 不過,有個例外,就是這個案子很搶手,戶數又不多,股票又飆漲, 煤體又炒作,政府又作多,本身又愛的要死,那就很難殺了! 我曾經碰過,進去接待中心,小姐愛理不理,談不到兩句就不理 了,連留姓名都沒,怎麼殺啊?! |
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| 回覆者：pig 發表數：-17 IP：220.228.56.* | 2004-05-12 18:04:12 |
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找個朋友，當作它要買，再找另一業務，看完後以１７。３ 以下的價格談 有機會談在１７。３以下 |
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| 回覆者：k 發表數：-17 IP：61.30.94.* | 2004-05-12 14:37:47 |
| 換一個人換一個sale談談! | |
| 回覆者：Kill-man 發表數：-17 IP：203.69.58.* | 2004-05-12 13:41:46 |
| 我是看中 蘆洲的 情定巴黎壓 | |
| 回覆者：Chanel 發表數：-17 IP：61.229.108.* | 2004-05-12 13:28:28 |
| 請問您是看哪一個案子?座落於哪裡? | |
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