指標個案的成交單價與銷售率高低，將直接影響區域內其他小型個案的價格，市調顯示，表
價與成交價格因景氣低迷正逐漸拉大，北台灣目前預售屋的議價空間在一成至二成間，新成
屋個案的議價空間則在一成至一成五左右。
房屋個案的真正成交價格與銷售率，一直沒有透明化，「表價」與「議價空間」的出現，成
為建商行銷運用的策略。

北市中山大直重劃區，近來成為超高行情的出現區域，單價甚至比大安區及信義區的價格還
高，尤其明水路第一排景觀住宅，宏盛機構的「帝景水花園」系列，表價站上每坪 70 萬元
大關，但以「輕井澤」的成交單價 58 萬元來看，顯然明顯偏高。

同樣是高房價代表區域的信義計劃區，前年預售案「信義之星」，表價每坪85萬元，如今新
成屋銷售，價格直接下拉至每坪 70萬元，跌幅 18%。

從北市內湖、南港、北投的指標個案中顯示，表價與成交價的議價空間在一成至一成五之
間，其他小規模的個案價格將以指標個案的成交價為標準，使小規模個案的議價空間拉大至
二成左右。

房地產市場人士指出，台北市因土地價格昂貴，議價的空間較小，台北縣、基隆及桃園地區
的餘屋量較大，議價空間比台北市更大，普遍有二成的價差。

台北縣新店「新天闊」，959 戶的量體，表價從每坪 23 萬元開賣，目前的成交價在每坪 18
萬元，議價空間超過二成。

市場人士表示，目前預售屋與新成屋的訂價，普遍會訂在高出成交價10%至15%之間，讓客
戶有殺價的空間，量體大個案或區段內餘屋多賣壓沉重的個案，價差將超過20%。

(經濟日報)