請教各位先進,買屋的殺價技巧

發表者：megan 　發表數：-17　IP：206.48.169.*

2002-09-02 02:00:28

Plurk FaceBook Twitter MyShare 想請教有買屋經驗的各位,與售屋員談價的技巧與需注意的事項.

回覆者：ting 發表數：-17 IP：211.75.7.*

2002-12-31 12:36:15

我想價錢不要只放在"殺低",還要想到未來出租,買賣是否容易, 價格太低的房子,說真的!真有你感買嗎? 買房子也許一開始是自住,但也有可能租人,租金可以抵過貸款嗎? 必竟買房子是花好幾百萬,不是件小事ㄋ.

回覆者：viv 發表數：-17 IP：211.75.159.*

2002-12-03 15:10:32

我先生ㄉ同事說~ 很多銷售員都會講三房ㄉ賣完ㄌ(如果你要ㄉ是三房)~只剩一戶ㄌ~讓你不敢錯過~深怕這樣 就沒ㄌ~對每個客人都這樣~ 可惜我們是買ㄌ之後才聽到這樣ㄉ話~已經來不及ㄌ~已經買ㄌ就沒辦法ㄌ

回覆者：vivi 發表數：-17 IP：211.75.159.*

2002-12-03 11:39:28

當時我還傻呼呼的想說買到便宜了, 結果事後發現事實好像不是如此! ******************************** 我們也是這樣訂下ㄉㄝ~ 還以為有便宜到ㄌ~ 這樣看來~搞不好自己吃ㄌ虧還暗暗高興呢~ 因為我們也是外行人~所以總覺ㄉ自己訂ㄉ蒼促~ 後來聽多ㄌ~更覺ㄉ自己不該沒收集資料就買ㄌ~

回覆者：smbcc 發表數：-17 IP：211.75.27.*

2002-12-02 15:02:30

我也不相信不二價 我的經驗是 就算建商調漲了表價 表價永遠只是參考價 價格絕對可以低於原先未調漲前的表價 只是低多少的問題 但是現在的新案子真的都喜歡說自己是不二價 所以我也跟May一樣很困惑... 請問大大們認為我們除了可以時間換取空間外 有比較好的對應方式嗎? 每個案子都從新屋等到舊屋 從公設未完成等到公設已經開始磨損變舊了 也是有點麻煩 好想想一個讓他們接不下去 讓購屋更有效率的辦法!!

回覆者：lynn 發表數：-17 IP：61.218.53.*

2002-12-02 14:40:25

不二價!!!! 買房子有不二價的哦 要我聽到哦一聲,轉頭就走 現在房子有那麼好賣嗎 真是夠了

回覆者：aaa 發表數：-17 IP：61.30.94.*

2002-12-02 12:58:36

說一下我買中古屋殺快 2層, 一般中古屋如果400 眾介會告訴賣方先抬到 440萬 再讓買方殺, 畢竟買方有殺到會自以為賺到, 我是說只出我要的價, 對方要求調高我就說打電話問家人(家人當然不同意) 最後我就開始找房屋的缺點...... 最後我就說買在看很多房屋不差這間.. 最後我殺了快原仲介開價的 2成所以一般你殺 1.5成都可能成交 我是用賭的, 賭賣方是否缺錢.. 還有如果直接找屋主殺價也可以 總之別心軟, 很多屋主是急缺錢但又不能賣低, 因為現在賣房屋幾乎都是虧.. 所以如果你運氣好可以買到.. 不過要先查是否房屋有被抵押

回覆者：may 發表數：-17 IP：61.217.58.*

2002-12-02 03:19:20

每次看房子 廣告商都說是不二價 他們說多少就多少 當他們說不二價時 我們該回什麼話才能讓對方接不下去呢?

回覆者：Hans 發表數：-17 IP：61.30.47.*

2002-09-09 10:39:10

自www.ggggg.com.tw轉錄,供你參考 聲東擊西法 招式內容：若個案產品規劃1~4房均有，通常大坪數銷售單價會較低，由洽談4房產品反帶入 2~3房單價。 切記重點：必須強烈表示有4房需求但是經濟預算不足。 惡客殺價法 招式內容：下訂乾脆(已初步議價)塑造好客戶形象，但補足訂金又議，甚至簽約前，面露難 色再議。 切記重點：議價方式軟中帶硬，以退為進見好即收。 暗渡陳倉法 招式內容：鎖定住家附近個案，以介紹親友為由代看，要求仲介費用，成交時可省部分自備 現金。 切記重點：所謂的親友至少須出現一次，以便配合議價。 人海戰術法 招式內容：房屋給付小訂後，帶兄弟姊妹、朋友同學、雙親大人分批分次來看，但多表示價 格太高不宜購買。 切記重點：眾人均嫌價格昂貴，以壓力頗重為由逆式議價。 哀兵必勝法 招式內容：到工地看屋至少三次以上才下訂金而且每次停留時間要長，設法拉長補訂時間， 以爭取議價空間。 切記重點：以經濟弱者姿態出現，壓低身段爭取議價同情票。 財大氣粗法 招式內容：參觀工地時，炫耀自己房地資產或投資理財，表明是投資立場，至少探價三次以 上才下訂，強調逢低買進。 切記重點：施展本招時，個人氣勢、談吐、排場、配件等均需上乘。 黑臉白臉法 招式內容：夫妻檔或父子檔運用買與不買、三房或四房、A棟或B棟、低樓或高樓均可藉黑 白臉合唱議價。 切記重點：黑白臉角色務必堅持到底，絕不能互換角色，直到議價成功亦然。 投石問路法 招式內容：參觀工地時不露聲色，暗中記下中意之戶別，改天友人至工地就此戶大幅議價， 以瞭解銷售價格底限。 切記重點：友人議價若成仍須退訂，表示價格尚有空間，若議價未成亦可得知大略底限。 趁火打劫法 招式內容：個案為促銷或引來人潮，推出特價優惠戶時，以用買可不買之投資角度，再往下 議價探底。 切記重點：挑戰廣告特惠戶，必須藝高人膽大，現金或支票要露臉。 強渡關山法 招式內容：選定工地邀集親戚、同學或朋友集中火力以數戶力量進行團體議價，請求工地以 專案簽報。 切記重點：集體購屋原則首重團結，推舉發言人避免分化，遭到個個擊破。 狐假虎威法 招式內容：參觀工地前先探知該案建設公司董事長及總經理姓名，禮節待遇及切入議價均佔 優勢。 切記重點：確認所冒稱人員不在現場，應於非假日運用以免穿梆。 孝子議價法 招式內容：年邁老父協助年輕子女成家立業，年長者只要在旁表示年輕人喜歡就好，年輕人 即可順勢直搗黃龍。 切記要點：切記首次議價絕不可付訂保留房屋，以免喪失議價運作之主控權。 老千佈陣法 招式內容：選購戶別時表明要購買整層，以利單價談判，嗣後告知已購他案，但道義上仍購 買一戶，但單價要比照辦理。 切記要點：心目中已選好的戶別，要排在佈陣範圍，以免白忙一場。 鴻門宴陣法 招式內容：前數次純參觀工地，要下訂時挑選工地即將下班時間，洽談後邀約共進宵夜，席 間達成議價目的。 切記要點：設席地點在工地附近較不易遭拒，對象為俱決策能力者為宜。 現金回饋法 招式內容：預購戶別選定時，不選擇於工地下訂，另通知業務員至家中收訂，並表明協助達 成議價備有感恩賞金。 切記要點：此招有損雙方道德形象，雖業界時有所聞，但建議備而不用

回覆者：問題寶寶 發表數：-17 IP：218.32.91.*

2002-09-08 10:21:42

以目前的情況你至少掌握了兩個優勢, 價格較為透明及產品有無缺失等, 建商所訂的表價一般只是"僅供參考"而已, 就我之前買賣經驗,建商表價16.5萬/坪, 成交價低於14萬,而且還有人買更便宜, 假如當初堅持由我太太與對方折衝, 我不接受對方協調,就不必多損失10萬元了! 你的友人既然已經購買,對該案的品質應該有相當了解, 我想應該沒有十全十美的產品吧! 可就產品上的一些小缺點如公設規劃,建材,交通,機能等, 提出與對方討論,最好還有臨近個案可供比較, 讓對方清楚了解我們還有很多選擇! 假如由你友人議價的話,成交價格應相差無幾, 或是你可依友人所買的價格再低些請其他人跟對方談, 不要怕對方罵你不懂行情,只要對方肯請你留下資料, 就表示你開的價錢有成交的希望! 因為小弟我只有一次購屋經驗,所以不見的客觀正確, 你假如希望有更多經驗可供參考,可向討論區的其他賢人討教, 如前輩,sway,無限多情....等,之前看過他們的見解, 感覺學到蠻多的!

回覆者：megan 發表數：-17 IP：206.48.169.*

2002-09-08 04:40:49

問題寶寶謝謝所提建議,我會試著請友人去議價, 不過,目前的情況我有些困惑,因為這位朋友也是住在該社區的住戶, 這樣對於與售屋人員的交涉會有加分抑或減分的效果? 另,對於售屋人員所開的價格應從打幾折開始與之議價較為適當. 就以每坪十萬為例.盼問題寶寶能提供您寶貴的建議, 再次謝謝.

回覆者：問題寶寶 發表數：-17 IP：218.32.92.*

2002-09-04 23:15:56

sorry!因為忘記說明之前購屋是跟建設公司購買, 並非透過仲介或代銷,所以造成一場誤會,很高興認識你, 歹勢啦! 當時建商的跑單說我開的價格已經"破底"了, 要我加十萬才有辦法報給專案經理,而且不一定能成交, 後來因為我太喜歡那間房子就多加了十萬,並付了訂金! 隔日,小姐一早就通知我說恭喜你公司已同意這個價格, 你可以過來簽約了!當時我還傻呼呼的想說買到便宜了, 結果事後發現事實好像不是如此! 之所以為"餿主意",就是僅供外行人參考而已啦! 希望你們內行人能多提供些"好主意",感激不盡啦!

回覆者：小賢 發表數：-17 IP：61.230.199.*

2002-09-04 11:58:43

假如你真很喜歡或是已經決定要購買, 千萬不要自己一個人去議價,最好由家人 或好友去談,先決條件是此人必須對這間房子 沒有太大好感,而且臉皮要厚,不怕開價太低 而遭銷售人員白眼,不要被銷售人員透露的底價給騙了, 根本沒有所謂的底價,就算有,他也不可能講出來! >>>仲介人員是居中協調買賣雙方,如果他告訴您底價那如何 >>>對得起賣方,下次如您是當賣方,那您的感覺如何 注意一點,通常成交之前他會跟你講賣你真的很便宜, >>>如果你不想買的比人貴,其實您只要去房屋附近晃晃, >>>看見住戶就問附近當初買的價格,或最近是否有成交行情 >>>您就會得到一大概價格啦 請你不要透露價格給其他住戶知道,試想, 他假如跟每一戶都這樣說,如此就能防止相互詢價比較了! >>>住戶都這麼相信他所說的話嗎? 前購屋經驗,僅供參考..... >

回覆者：問題寶寶 發表數：-17 IP：218.32.91.*

2002-09-02 22:36:00

假如你真很喜歡或是已經決定要購買, 千萬不要自己一個人去議價,最好由家人 或好友去談,先決條件是此人必須對這間房子 沒有太大好感,而且臉皮要厚,不怕開價太低 而遭銷售人員白眼,不要被銷售人員透露的底價給騙了, 根本沒有所謂的底價,就算有,他也不可能講出來! 注意一點,通常成交之前他會跟你講賣你真的很便宜, 請你不要透露價格給其他住戶知道,試想, 他假如跟每一戶都這樣說,如此就能防止相互詢價比較了! 前購屋經驗,僅供參考.....

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