| 佣金 |
| 發表者：may 發表數：-17 IP：163.28.16.* | 2002-06-06 18:10:05 |
|
有人知道嗎? |
|
| 回覆者：甜姐兒 發表數：-17 IP：203.72.181.* | 2002-06-28 10:06:03 |
|
又增加了談判的籌碼喔 嗯... 人家一定要耐住性子....等等看! |
|
| 回覆者：無限多情 發表數：-17 IP：61.224.5.* | 2002-06-27 22:51:57 |
|
我來補充說明一下： 代銷公司取得建商整批個案承攬銷售權後，一定會根據當初 協議的單價，計算出一份分戶底價表，在根據這份底價表， 每坪單價在加上五千至一萬，作為表價。 而只要客戶對該戶議價的價格沒有低於底價表數字，代銷公 司現場專案經理人（經理）就可以直接收取訂金。 以一般操作手法而言，由於新案剛公開怕表價太高會嚇跑客 戶，所以銷售初期一律不敢加太多價格，頂多加個一兩千元 就成為表價，也不會讓客戶有太大的議價空間。 不過如果銷售已經達到一個月以上，銷售沒有什麼進展，代 銷公司就會要求建商做價格上的配合，這裡說的配合有可能 是銷售表價內含裝潢款或授權現場只要每坪單價低於底價表 中的單價五千元以內都可以收取..等方式。 例如：甲戶原底價為10萬*30坪＝300萬元 表價為11萬*30坪＝330萬元 客戶出價為9.5萬*30坪＝285萬（建商授權可以賣） 至於整個個案的實際成交價，一定會有所謂超賣或低底情況 出現，只要個案一結算後還有盈餘，建商與銷售公司在做分 配。 此外，代銷佣金都是以「底價表」作為計算標準。 而業務人員薪獎則依照銷售規定按照成交價比例給付。 不過如果困難度很高的個案，一般建商都會提供額外獎金獎 勵，例如：三房兩萬、兩房一萬等等方式。 所以，業務員有的運氣好一點可以年收入百萬，運氣差一點 頂多六十萬左右。 但是，業務員週六、週日除了不能休息之外，晚上都十一、 二點才下班，犧牲假日與家人生活，還造成很多婚姻問題， 換來的報酬也是蠻辛苦的。 我就曾經目睹一位同事的女朋友，禮拜天晚上在工地附近便 利商店足足等了三個小時要去吃宵夜。因為同事還有客戶無 法走開，況且工地星期天晚上都還要開銷售檢討會。 |
|
| 回覆者：kuohua 發表數：-17 IP：211.72.147.* | 2002-06-27 13:17:14 |
|
關於不動產經紀人或銷售業務員的佣金 六月份的"租售報導"雜誌有一篇文章有相關說明 雖然不是什麼放諸全台皆準的規則 但是應該不會差得太遠才是,有興趣的人去書局翻翻吧 |
|
| 回覆者：甜姐兒 發表數：-17 IP：203.72.181.* | 2002-06-17 12:41:23 |
|
那我想請問喔 有些售屋人員在聽了顧客殺價之後 都會說一句"我去問問經理" 是指代銷經理還是指建商本身呢 到底代銷公司可以議價的底限通常是多少呢 消費者苦的是不知道底價..無從殺在刀口上 我同事前後買同一批房子差價100萬呢 |
|
| 回覆者：sway 發表數：-17 IP：61.222.156.* | 2002-06-06 19:00:18 |
|
代銷公司對建設公司取得代理銷售之權利 當然,會有一個議定的底價 而代銷公司當然不願意低於底價來成交 因為,有可能建設公司不算成交 有可能低於底價的部分會以扣佣金的方式同意成交 那實際建設公司所實拿的房價是不變的 還有許多的方式 不過最基本的就是這樣了 價格很難砍,其實不是只有一種原因的 |
|
| ※ 本討論文章係由該作者擔保其合法性，不代表本網站之立場。 |
1