【陳定軍╱高雄報導】房市熱潮不斷，讓許多社會新鮮人或上班族，踴躍投入房仲市場，但成就者卻不多，住商不動產高雄「業績王」是業界少見的情侶檔周姿君與葉誌螢。兩人把共同創業失敗當跳板，四年來業績翻了二翻，並立志五年內轉型當建商，蓋自己心目中的夢想房子。




成功案例
葉誌螢退伍後被家人安排擔任約聘公務人員，但因為「真實」看到公家體系的績效，內心十分痛苦，九天後辭職；家境不錯的他，捨棄出國深造機會，因認清自己趣向在於靈活「業務工作」，便投入磁磚業務行銷，後來陸續與人合夥蓋房子，學習工地實務，或與建設公司合作當「跑專」來賣新成屋，賣屋時結識當時的售屋小姐周姿君。



半夜當清潔工省開支
葉誌螢在職場工作七年多，因有業務行銷、工地實務等經驗，興起創業念頭，他憶及與當時業績也名列前茅的周姿君，兩人聊天時，葉誌螢忽說：「我們要過這樣的人生嗎？乾脆我們自己創業好了！」後來兩人攜手創立自家品牌「童心房屋」，因不懂中古市場操作，慘賠三百萬元，慘澹經營三年後，決定加入住商不動產體系。
兩人在二○○三年年度業績雖才四百萬元，但二○○七年九月初業績已兩千萬元，從二○○六年來看，業績績效足足翻了一倍，葉誌螢回憶兩人熬過童心房屋時代，是成功關鍵。他舉例，當時為增加委掛件數，打出售屋後免費清潔服務，兩人為了不讓業者看見「狼狽」樣子，都在下班晚上十一時多，偷偷扮演起「清潔工」角色，節省開支。
周姿君說，當清潔工、烈日下曬太陽、被掛電話、登門拜訪被甩門，及差點被屋主拿起掃把趕人，「這些都是訓練挫折與自尊心良藥，是找到自我的成功補藥」。




發揮所長邁向建商路
談到成功撇步，他們認為「先從吃苦找到工作熱忱」是關鍵要素，再來是專業，取得屋主信賴，及尊重工作、不菸不酒、衣著整齊，更簡單的說：「誠懇、專業說服力、親和力」佔八成。
兩人認為「個人興趣」也可以發揮在工作上，如周姿君因對時尚美學設計有鑽研，美術館店室內設計，全由她規劃主導，葉誌螢對建築攝影有天份，物件拍攝與網頁編輯，常能吸引找屋者，兩人有默契並肩邁向建商之路。


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