＃＃ 房產人與事》曾定祁 做學問不是蓋的 ＃＃【經濟日報／宋健生】 2006.12.30 02:13 am

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鄉林建設副總經理曾定祁
圖／宋健生

鄉林建設副總經理曾定祁最近心情不錯，除了就快拿到淡江大學管理科學研究所企業經營碩士在職專班（EMBA）的畢業證書外，他還完成了建築業界第一本針對網路行銷的研究論文，據說指導教授莊孟翰對這份研究論文讚不絕口。

今年48歲的曾定祁，在房地產界經歷豐富，歷任中國生產力中心營建管理組經理、龍邦開發協理、新巨群機構副總經理、櫻花建設副總經理、冠軍建材副總經理等職，他不諱言，這本研究論文，可說是他在業界工作20年的嘔心瀝血之作，頗具可看性。

三年前，曾定祁考上淡大管理科學研究所企業經營碩士在職專班（EMBA），這段期間，儘管工作繁忙，曾定祁每周固定在周末到台北上課，風塵僕僕，求學精神可嘉。

平常愛說笑話的曾定祁，在中部建築業界被公認為是開心果，不過做起學問來，卻是一板一眼。這本厚達150頁的台灣建築產業網路行銷趨勢研究論文，足足花了他二年時間，四處蒐集資料與調查分析才終於定稿，莊孟翰也給予極高評價。

曾定祁指出，台灣建築產業在資訊的應用上，相對於其它產業顯得比較慢，至今所運用的行銷方式，仍偏重在花費鉅資搭建的接待中心，聘用銷售人員利用電視、報紙及各種造勢活動來達到房屋銷售目的。

不過，近年來隨著網際網路的普及與發展，網路平台的行銷效益已不容小覷。據統計，高達64.89%的準購屋族群，會經由網路去獲知或尋找建案及購屋訊息，已超過戶外看板的22.47%，以及報紙的7.63%，成為消費者獲知建案的最主要管道。

曾定祁強調，鄉林建設今年光是靠網路行銷，就賣出70幾戶房子，成效顯著；但國內建築業只有18%設有公司專屬網站，顯示網路行銷在房地產市場，仍有相當大的發展空間，這也是他研究網路行銷最大的心得與收穫。

【2006/12/30 經濟日報】
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