房子不賣陌生人?
賣給自己的朋友就好了?
有這麼簡單的話
仲介還有存在的必要嗎?

我是ㄧ個仲介.首先我要敬佩您這樣用心的觀察不動產生態.尤其您其中的幾句話更讓我疑惑閣下應該從事過仲介

您的文章從頭到尾就只是在說一件事情.不想給仲介賺.或者覺得賺的太輕鬆了.您有說了句:(難怪只是介紹搓合買賣雙方的單純動作，沒啥高深技術也可以弄到公司股票上市)針對以上您的牢騷.我只能爲您回答ㄧ句.歡迎您也來開一間.套句大陸人說的話.門外漢學說內行話.可笑到極點

您的第一點提到.除非屋主都照行情價賣.否則你的觀點是對的.為了回答你這點.我提供我每天都要遇到的事情給您參考.A買方說有500萬的預算要買.我頂著大太陽下帶看了3間.他喜歡其中的一間.底價是510萬.我老實的跟他說.並且提供成交數具參考.他下砍到450萬願意付斡旋.這就是人性.ㄧ般的人都認為仲介說的價可以再砍一成.對於那些以為自己懂市價的客人更是讓人直接扣上澳客兩字.對客人好它當成屁.等到另外的買方出的比他高.又一堆怨言.10間房子有兩間是最佳的.但請您捫心自問.以您這樣對仲介不信任的態度.有哪個仲介願意幫您阿.10個買方都要最佳的房子.輪的到您嗎.若是您說.我怎都沒遇到這樣的業務.要怪就怪自己沒做功課.何謂市場成交行情.您真的董嗎.要知道我門每天都在接觸不動產.如果我門說的您都不相信了.您或許可以如您說的.私下找屋主.自己洽談看看.您或許就會知道仲介存在的意義了

您的第二點.我可以直接跟您說.要見到屋主.絕大部分仲介都是樂意的.但是您必須捫心自問.您買的起底價嗎.沒有一個仲介願意讓雙方談破裂.也沒有一個開發承辦人願意讓澳客當面談.當面談出那種巴辣價.照成屋主反感.這樣的案例太多了.就如您所說.ㄧ堆房仲介者.您可知道要爭取到一間房子來賣的難度嗎.惡劣的屋主開出天價.您可知道要經過多少技巧才能說服屋主嗎.您不相信客觀的市場分析.又想以自己的預算買到.如果您不是仲介就是神.您提到付斡旋懷疑仲介根本沒去談.我真的對您感到悲哀.要知道定型化斡旋書上面都有一行空白的地方.那就是當洽談失敗後.仲介業務必須要求屋主在上面附上願意賣的價位.我不知道您的斡旋是怎樣付的.是看不懂嗎.還是自己根本糊糊塗塗的就簽了.這樣基本的資訊都不知道嗎.還是您根本是跟所謂的中人付斡旋.在您第二點的言論中.充分的感覺的您根本不懂市場成交價.如果知道市場價位是520萬可買到.您會甘心在加價嗎.大可不買算了.或者如我說的.你看到最佳的房子.那這不就是懂不懂奇貨可居的道理嗎

付斡旋只是其中的一個方式.要約或當面談也是可以的.根據公平交易法.業務是必須告知有要約跟斡旋兩種的.您文章中提到要付10萬才有誠意等等言論.我實在不知道您是不懂法律勒.還是自己耳根輕.如您所說.買房子是人生的大事情.大到用自己ㄧ生的積蓄去買的.那麼請您也自己做一下功課.虛心的請教願意幫您的仲介.如果還這麼在意那5%.歡迎您來加入這個沒有底薪的行業

或許, 那個房子正是投資客的房子, 所以"屋主"和仲介配合得這麼良好...
也有可能, 那位仲介是直接攔截了那封信.
因為, 通常一般的屋主, 多半都是被仲介投資客矇在鼓裡...
仲介投資客對一般屋主鎖房砍價的手段, 花招又更多了!
投資客其實就是最標準的澳客, 蘋果用芭樂價買進, 芭樂當蘋果在賣!
否則市面上為什麼會充斥那麼多投資客的物件?

請問，
如果前些日子投了一封信給屋主的信箱，希望可透過自售方式雙方省仲介費，結果這幾天接到當初那位帶看仲介的電話，說是問我"認不認識那位想買屋的寫信人"，"屋主希望他們來問問看"，這樣的情況，算是仲介另一種方式的挑臖嗎?覺得有一種被仲介威脅的感覺....

推一下,晴說的我完全認同,她說的在我和仲介溝通的過程中都有出現~還更多把戲!
真不能理解,為什麼明明可以成交的他卻在那裡耍心機,逼得買方非找屋主不可.....
我個人認為由仲介成交也蠻好的,至少比較有保障,畢竟賣方的貸款,有沒有另將房屋向地下錢莊借錢等我們不知道.
只是有良心的仲介不知在哪裡...為什麼我都沒有遇過哩~~~

我是ㄧ個仲介.首先我要敬佩您這樣用心的觀察不動產生態.尤其您其中的幾句話更讓我疑惑閣下應該從事過仲介

您的文章從頭到尾就只是在說一件事情.不想給仲介賺.或者覺得賺的太輕鬆了.您有說了句:(難怪只是介紹搓合買賣雙方的單純動作，沒啥高深技術也可以弄到公司股票上市)針對以上您的牢騷.我只能爲您回答ㄧ句.歡迎您也來開一間.套句大陸人說的話.門外漢學說內行話.可笑到極點

您的第一點提到.除非屋主都照行情價賣.否則你的觀點是對的.為了回答你這點.我提供我每天都要遇到的事情給您參考.A買方說有500萬的預算要買.我頂著大太陽下帶看了3間.他喜歡其中的一間.底價是510萬.我老實的跟他說.並且提供成交數具參考.他下砍到450萬願意付斡旋.這就是人性.ㄧ般的人都認為仲介說的價可以再砍一成.對於那些以為自己懂市價的客人更是讓人直接扣上澳客兩字.對客人好它當成屁.等到另外的買方出的比他高.又一堆怨言.10間房子有兩間是最佳的.但請您捫心自問.以您這樣對仲介不信任的態度.有哪個仲介願意幫您阿.10個買方都要最佳的房子.輪的到您嗎.若是您說.我怎都沒遇到這樣的業務.要怪就怪自己沒做功課.何謂市場成交行情.您真的董嗎.要知道我門每天都在接觸不動產.如果我門說的您都不相信了.您或許可以如您說的.私下找屋主.自己洽談看看.您或許就會知道仲介存在的意義了

您的第二點.我可以直接跟您說.要見到屋主.絕大部分仲介都是樂意的.但是您必須捫心自問.您買的起底價嗎.沒有一個仲介願意讓雙方談破裂.也沒有一個開發承辦人願意讓澳客當面談.當面談出那種巴辣價.照成屋主反感.這樣的案例太多了.就如您所說.ㄧ堆房仲介者.您可知道要爭取到一間房子來賣的難度嗎.惡劣的屋主開出天價.您可知道要經過多少技巧才能說服屋主嗎.您不相信客觀的市場分析.又想以自己的預算買到.如果您不是仲介就是神.您提到付斡旋懷疑仲介根本沒去談.我真的對您感到悲哀.要知道定型化斡旋書上面都有一行空白的地方.那就是當洽談失敗後.仲介業務必須要求屋主在上面附上願意賣的價位.我不知道您的斡旋是怎樣付的.是看不懂嗎.還是自己根本糊糊塗塗的就簽了.這樣基本的資訊都不知道嗎.還是您根本是跟所謂的中人付斡旋.在您第二點的言論中.充分的感覺的您根本不懂市場成交價.如果知道市場價位是520萬可買到.您會甘心在加價嗎.大可不買算了.或者如我說的.你看到最佳的房子.那這不就是懂不懂奇貨可居的道理嗎

付斡旋只是其中的一個方式.要約或當面談也是可以的.根據公平交易法.業務是必須告知有要約跟斡旋兩種的.您文章中提到要付10萬才有誠意等等言論.我實在不知道您是不懂法律勒.還是自己耳根輕.如您所說.買房子是人生的大事情.大到用自己ㄧ生的積蓄去買的.那麼請您也自己做一下功課.虛心的請教願意幫您的仲介.如果還這麼在意那5%.歡迎您來加入這個沒有底薪的行業

可是
現在自售的房子很少
要怎麼樣能夠直接和屋主接觸啊
仲介他一定不會給你屋主的資訊啊
那我們要上哪去知道屋主的資訊
斡旋費不給不行嗎
要怎樣和仲介砍價呢

看了一陣子的房屋，有一些些心得分享。

標題是在剛看屋時聽過的一句話，當時只是當笑話看，沒想到接觸了越多仲介，越覺得還蠻有道理的……

當然，我看屋的年資決比不上版上大部分的人，所以我先強調，以下所述僅只是「我自己的心得」，也不代表所有仲介的行為，如果有好仲介願意花時間回應，也非常歡迎！

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首先，向房仲公司買房子，「絕大部分」比直接向屋主購買來的貴。

當然，很多人可能看到這裡，腦袋裡立刻浮現出「廢話」兩個字；但因為剛開始看屋的人對「到底會貴多少」通常沒什麼概念（就像我），所以提出來給要看屋的人參考。

會貴多少呢？


第一、售價部分：

或許有些人（就像我）一開始的想法是，房仲業者對買方的服務費也才收1趴到2趴而已，五百萬的房子也才五萬，還好吧。

但是，其實你真正付出去的，是成交價的5趴或是6趴。

道理很簡單，如果你是賣方，如果你想要賣500萬以上，你會不會向仲介說，「我就是最少要實拿500萬以上，不管你們賣多少」這樣呢？

就算你不是這麼直接說，屋主也是會先把要給仲介的4趴服務費算進去，再訂出售價吧

所以，成交價500萬的話，買方就給了仲介公司25萬元，還不包含代書費、稅金等喔！

就算成交價只有300萬，買方也是給了仲介公司15萬，而這可能只是短短幾個星期內

難怪房仲公司越開越多，到處都有；

難怪只是介紹搓合買賣雙方的單純動作，沒啥高深技術也可以弄到公司股票上市，

就因為這麼好賺。



仲介別急著開罵，確實給服務費本來就是應該的阿！
政府規定上限6趴，也沒超過阿！

留一條活路給仲介嘛！

呵呵，沒錯，一切合法，沒錯，一切依法行事！


我不覺得不該給，只是覺得，對買方還真是沈重的負擔阿！

大部分人辛辛苦苦一個月掙個3、5萬的，為了想要有個窩，卻沒想到隨隨便便就丟了幾十萬甚至上百萬給房仲，還真是沈重阿

p.s.除非屋主都照行情價賣，再自行吸收那4趴（當然這不太可能），否則以上觀點你不能說我錯



第二、資訊不透明，買方處於絕對劣勢

在最公平、最直接的交易中，應該是仲介帶著屋主與買方當面溝通，有任何問題、屋主決定的價錢、希望交易的時間，都應該是透明化讓雙方知道，

很合理吧？

但是，實際的情形呢？？？

實際的情形是，仲介在簽約前根本不讓買方與屋主見面，然後從中操弄價格。

我再強調一次，我不是指所有的仲介，我說的都是我實際上遇到的情形。

實際上的情形是，假設屋主向仲介說，他至少要實拿500萬那麼，仲介對外公開的初始價格，大概就是520再加1成到1.5成，大概是580到650吧。

當然，狠一點的房仲會開更高。

在這種情形下，其實只要買方談到超過520仲介就可以賣了

但是，如果你向仲介開超過520的價格，仲介仍然不會立刻答應，而在你出了價到屋主同意這段期間內，就是仲介搞鬼的一個時機了。

首先，在你開價的當時，仲介會向你說，這個價格屋主應該不會接受，但是他會「盡他最大的努力」幫你去和屋主談談看。

很貼心對吧？ 呵呵，聽了覺得，仲介你人真好，買方我人真幸運

但是，他有沒有和屋主談，你知道嗎？？？？

實際情形是，他根本也沒有和屋主聯絡，一句話都沒有喔！

然後隔天就和你說，他去談過了，屋主不接受，希望你提高價格。

當你堅持你的價格，或是稍微提高，他會再去「幫你談」。

然後接下來有可能告訴你，屋主又降了一些，離你的開價比較接近了，但是還是有差距，希望你提高。

這樣子循環後，其實只要你的價格大於520，最後一定會成交的。

但，在整個過程中，或許屋主只有在最後才被仲介通知有人出價了。


這情形有可能發生嗎？

呵呵，有，而且是實實在在的事實。


仲介大哥大姊們阿，你們不要以為，買方私下聯絡到屋主，是多困難的一件事好嗎

當你在那邊演戲，有沒有想過其實買方早就與屋主密切聯絡了呢？

當你說「屋主不滿意這個價格」，而屋主的底價我早就知道的時候，
當你電話中說「我現在正在和屋主談」，而屋主剛好正在我的另一支電話上的時候，
當你和我說「屋主很急，後天要出國，希望你快點決定」，而屋主和我說「阿？出國？沒有阿？我也不急著賣阿？」的時候，
當我說要和屋主談而你找盡各種理由反對的時候，


你知道我多想大聲的噗吃笑出來嗎？

忍笑也是很辛苦的耶！體諒一下買家好嗎？



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所以，向房仲買，你就是有這些潛在的風險


房仲在中間搞鬼，吃虧的只有可能是買方，不可能是屋主，更不可能是仲介


或許這是單一個案，但各位房仲大哥大姊阿，當你知道你可以這樣搞鬼的時候

你可以保證，你的良心、正義感、現實（業績？）會讓你的行為不這麼做嗎？

又或許這是房仲業者的生存法則？ 說不定還有教戰手冊呢！

老實的賺那5、6趴就夠多了吧？為什麼要這樣為難辛辛苦苦賺血汗錢的老百姓呢？


房仲把戲很多，還有的是和同事一起演戲，在看出你猶豫著要不要下斡旋的時候，另一個同事剛好很巧的在旁邊等你剛剛看中的房子的鑰匙，而且很急著要拿去帶看

不然就是和你說，這個房子剛剛才有人因為價格談不攏取消斡旋，很熱門，要把握

有良心一點的，頂多不玩那些把戲，不過就是一直和你說房子的優點，至於缺點，完全不提，等你住進去自己找吧 XD



所以阿，

如果你不是真的有錢人（幾十萬甚至幾百萬都是零頭那種有錢人），

如果你不是真的很急（真的很急也可以先租）

如果你沒辦法接受買貴，甚至貴很多

那麼對於買房子這件事，我的建議是，

多存點錢，多看點屋，盡量找自售的（電線桿、管理員、鄰居是你的好朋友），看到喜歡的不要太衝動，附近行情要瞭解，仲介的話聽聽就好 等等


對了，還有，斡旋根本就沒有規定要付多少，不要傻傻的以為一定要10萬，仲介一定會說，付10萬才能讓屋主知道你的誠意等等

仲介一定會希望你付10萬，沒到10萬會一直想盡各種辦法叫你補足，包括用屋主的名義來壓你等等，因為如果你沒有付錢，到時候不買，仲介一毛都沒有




最後，我相信也是有好仲介，不會玩那些把戲，很老實的扮演中間人角色，很誠懇的分析房子的所有優缺點給你聽；但很可惜，我不知道我有沒有遇到，我也覺得我遇不到，唯一一次比較像的，就真的是剛入行的菜仲介…

況且，就算是遇到好仲介，你的5趴，還是得付阿………

以上所述句句屬實，與仲介、屋主的通話我也有錄音，並不是要故意抹黑仲介，只是希望辛苦賺血汗錢的老實人不要被別人賺太多，也希望仲介們，老實的賺那5、6趴就真的非常多了好嗎？

人要知足阿，良心可以被蒙蔽，但它永遠不會消失的，相信大家都有感覺

要知道絕大多數的人賺的都是很辛苦的血汗錢阿…