房價狂飆下 購屋有撇步
中國時報 B6/大台北房地產 【何旭如／專題報導】

看好台北房產長期走勢，林先生積極在台北看房找投資標的，未料賣方喊價高得嚇人，買賣方的認知價格相差十萬八千里，「差到連房仲都不接受我的斡旋金！」對於賣方高姿態，薪水族買房更需談判技巧，擔心買貴，勤作功課為保護自己的首要法則。

曾任房仲業主管多年的林先生，日前走訪北市內湖、北縣南勢角一帶，尋找可投資標的，他表示，通貨膨脹壓力大，銀行存款利率又低，趁房貸利率仍為低檔，把閒置資金投資房地產，出租或力賭未來兩岸三通的增值潛力，都比放在銀行生微薄利息好。


不過因投資客哄抬房價，屋主姿態也節節高昇，出現賣方漫天喊價的混亂期，有時看上房子想買，還不一定買得到。


買賣雙方的房價拉距戰越演越烈，民眾該如何出價、買房？


勤作功課 找出合理價


房仲業者表示，比市場行情高出再多的屋件都有人買，十個裡頭有九個是因為不認真，不知道市場合理行情才傻呼呼買貴。


上網找市場行情外，房仲業者建議，不妨拉長購屋的準備期，例如下班經過房仲店面，多留意心目中理想的屋件，觀察成交期有多長，通常屋件成交後廣告也不見了，這種前期觀察不費時，若普遍成交期長，可能代表屋主開價高，日後碰到高姿態的賣方，也不急著出手，因為房子沒這麼快賣掉。

若是積極出手型的買方，不妨多向房仲、鄰居探聽屋主開價與成交價的落差，議價心裡才有譜。


北市六月中古屋成交價量持平，房仲業者表示，高房價時代，賣方不願輕易讓步，買方觀望氣氛依舊濃厚，高總價產品尤其明顯，大直水岸第一排、信義計畫區豪宅、大安區名宅等，有意轉手的屋主開價高得嚇人。


例如信義之星豪宅，年初的成交價每坪約七十萬元，日前有屋主向房仲開出每坪九十萬元的高價，大直輕井澤，業界盛傳大陸客到台觀光，順便看房子，輕井澤日前每坪開價從年初的七十萬元，喊到百萬元，連房仲業都嘖嘖稱奇。


高總價住宅價格混亂，一般中古屋也受到投資客攪亂行情，房仲表示，有客戶去年六月在建國北路二段附近買二十年華廈，每坪以二十九萬元成交，最近周遭類似屋件成交價已達三十三萬元。


面對高姿態賣方，首購族尤其需小心，第一次恐怕就買在高點，房仲業者表示，建議避開屋主姿態高的高總價產品、精華地區，轉向議價空間較大的郊區、老舊屋件，換屋族由於買房子成本高、但賣屋獲利也高，買高賣高風險較低，仍可慎選屋件換屋，提高生活品質。


根據永慶房屋統計，北市中正、文山、士林等區的六月成交價，較五月微跌，近期無重大交通建設的中正區較大，單月跌幅近八％，中古屋每坪平均成交價由三十六萬修正至三十五萬元，也較去年同期下跌六％。

房仲業者表示，五月北市中古屋平均房價每坪三十三萬元，以單月而言，比今年一、四、五月都差，但整體而言，房價仍穩定小幅上揚，今年以來北市中古平均房價約每坪三十二•五元，仍較去年同期的二十八萬元高出一成六。


永慶房屋行銷企畫部副理梁惠燕表示，中正、文山、士林區房價出現盤整，代表這些地方屋主可能較有議價空間，尤其文山區每坪平均 房價僅二十三萬元，預算有限民眾不妨可多參考；此外，也可往新成屋供給量大的地區找房子。


買中古屋 自己裝潢


屋主有幾項拉抬鞏固房價的萬靈丹，包括強調市區精華地段、捷運等交通利多、一層一戶等產品稀有性，附現成家具、摩登裝潢等，也成投資型屋主加價的主要理由，與其和刁鑽的賣方你來我往，業者建議，預算有限民眾，不妨乾脆往「陽春」中古屋下手，由屋齡老舊、地段偏遠等增加議價籌碼。


葉凌棋表示，買下一間毫無裝潢的陽春公寓，重新打上拋光磁磚地板、簡易木造隔間裝潢，每坪工加料的裝潢預算約二萬元，可有一個像樣的家，若預算不足不作裝潢，僅以拋光磁磚重作地板，四面牆重新粉刷，每坪預算五千元有找，民眾可由裝潢造價，回推裝潢屋、陽春公寓的合理價差。