| 銷售手法討論 |
| 發表者：carl 發表數：-17 IP：61.56.68.* | 2004-11-04 09:10:04 |
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我們跟建商談到最後階段(談了一二個月)，其一直表示出價 |
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| 回覆者：May 發表數：-17 IP：139.175.235.* | 2004-11-04 15:08:45 |
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我覺得八成可以∼因為我跟我男友之前訂房子時，業務也是 這麼說，說給ㄊ幾天時間，結果當然是可以，當初單子也有 註明若不成則全額退，有點後悔當初沒在壓低點，因為業務 根本沒提再加一點的問題，可見業務談起來很輕鬆。 |
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| 回覆者：Rosanna 發表數：-17 IP：211.76.98.* | 2004-11-04 12:58:49 |
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我們當初買新家時也在出嫁後自動提出一筆斡旋金讓代銷公 司去和建商談 並要求回覆的時間限制 後來代銷回電說要我們再加一點 我老公就說親戚笑我們買房 子太隨便了 如果之前談的價錢不行的話 我們決定去把錢領回 後來那小姐馬上說是開玩笑的 建商已經答應了 所以我想業務員若拿了你的斡旋金就表示成交的希望很大囉 加油吧！ |
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| 回覆者：Jessica 發表數：-17 IP：192.193.160.* | 2004-11-04 12:44:31 |
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沒錯, 我們遇到的狀況就是這樣 而且要堅持住自己的價位 既然他肯談 就表示有希望 有希望的話 就不用聽他們的話一直把價位往上拉 |
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| 回覆者：frank 發表數：-17 IP：163.25.234.* | 2004-11-04 12:38:54 |
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基本上只要他肯幫你談...就是在底價範圍... 如果低於底價...她也不會冒被上級罵的風險去幫你... 你又跟她非親非故... |
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| 回覆者：telly 發表數：-17 IP：210.243.149.* | 2004-11-04 10:22:51 |
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我跟妳的情況差不多,但是我沒談這麼久,同樣也叫我們付一筆一萬的預約金,但是我們只給他 們一週的時間去談,不過第一次出的價他們也是覺得太低連談都不談,叫我們再加一點,我就說 可以,但是這是我們的上限了,預約單上我們也是想叫他註明,但是他說如果沒成是一定會退的, 所以最後我們是沒寫上去,然後她每天就會叫你多再加一點就差不多了,我也是堅持,說沒關係 我會去退錢,因為我是抱持可有可無的心態,所以不會急,她就說叫我等到一週的時間再去退,中 間也是會一直叫妳加,但是我不管,所以最後是成了,如果妳的出價不是真的差太多,加上她真的 想賣出去的話,其實他們會用盡辦法讓建設公司願意賣妳的,若妳堅持要在預約單上加"若價錢 公司可接受則進行簽約否則願退還訂金"要先問清楚,若是最後決定不買的話是否可以拿的回 錢喔!!!因為我最後還是沒買,當然要去退時他們會很生氣,又搞拖延戰術,但是為了要拿回錢也 沒辦法,所以一但要付出錢時一定要想清楚,以免最後為了錢讓自己不愉快了 |
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| 回覆者：我認為 發表數：-17 IP：202.154.192.* | 2004-11-04 09:44:46 |
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我認為你沒有找到具有決定權的人, 拖得越久成交越難, 因為 他可以等待出價較高的買主! 每個銷售案一定會有銷售金額訂定, 低於多少不賣, 整個案子 若干買者, 一定有高有低, 找到有決定權的人, 展現談判技巧! 照你所言, 若非買不可, 請找出對買方有利的點, 設定底價(並 堅持); 若不是非買不可, 那就堅持下去, 買不到就算了, 再多比 較! 買家最大 |
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| 回覆者：Laura 發表數：-17 IP：220.130.96.* | 2004-11-04 09:40:07 |
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這樣感覺得像是仲介業所謂的「斡旋金」哦？ 我覺得是可以啦，不過一定要加註「可全額無條件退還」 到時候如果真的議價不成，你一定要頭也不回的把錢全部拿回來 然後回家等他們的電話 如果他們還有餘屋，自然會打電話叫你再去談的 不過如果這樣的話就要承擔餘屋賣完了的風險 自己評估看看他們的房子會不會賣很快 如果他們的銷售狀況不好，而你又可有可無，那你就等他們打電話來就好 如果他們賣得不錯，而你又非常喜歡這個房子，那就要有所退讓了 |
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