報導／劉奕棋

　永慶房屋《PDA篇》廣告，利用e化題材，挑戰所有其他仲介公司。

　　永慶房屋的《一分鐘篇》新廣告，Slogan用上鮮明聳動的「永慶房屋即將領先信義房屋
一分鐘」。雖然擺明了挑戰信義房屋，但負責本次媒體操盤的匚合廣告公司總監范可欽卻認
為，與其說這支廣告是攻擊信義房屋，不如將它與「ＰＤＡ篇》廣告合在一起，看成是「ｅ
化的永慶房屋對決其它所有房仲公司的老式作法」。選擇「指名」信義房屋，不過只是利用
信義「傳統龍頭」的印象，透過借位方式，突顯出永慶在業務面上的ｅ化成就和優勢，如果
硬要將這兩支廣告分類，「介於比較式和攻擊性之間」的定位，顯然更為恰當。
　永慶房屋副總經理鄭明嬌說，這套ｅ化的「宅速配」系統，永慶花了三年時間，投入近五
千萬預算，過去曾透過Notebook局部試行過，但在方便性及成本方面，仍有不少問題需要克
服，無法普及到讓每一位房仲經紀人都能運用；一直到ＰＤＡ這種硬體工具發展成熟後，才
正式全面推動。

　鄭明嬌說，透過記憶體高達六十四Ｍ的Compaq全新ＰＤＡ機種iPaq H3850，未來，每一個
永慶的房仲經紀人，只要花一分鐘的時間，就可以瀏覽蒐尋五百筆房屋資訊、二千個潛在客
戶，大幅提高服務效能。在過去一個多月的試用經驗中，跨區個案、高價屋、商用不動產和
文山區的店頭，成交效率都有顯著提升。除了開發系統的成本外，這次永慶又投入五、六百
萬，採購了超過三百台ＰＤＡ給房仲經紀人使用，期望藉由「ｅ化」取代「量化」，彌補與
競爭對手間在營運店數上的差距。

　信義房屋方面，一如預期的，不打算做出任何公開的回應，只是淡淡表示：「信義房屋在
中國市場發展加盟、台灣市場維持直營的策略不會改變。」「信義在國內連鎖仲介產業，無
論是業務量或品牌形象，雄踞霸主的位置，已無庸置疑，未來，仍會繼續依照既定的發展進
程、按部就班地做，不會受到這個『插曲』的影響。」更何況，永慶炒作的這個話題，到目
前為止，來自客戶的實質反應並不熱烈，信義最新的營收數字，也沒有太大變動，「似乎操
作的不太成功。」

　針對廣告本體，信義提出了三個角度：「一分鐘時間，能看到多少資訊？」「買屋，絕不
是衝動性購買，會差那一分鐘嗎？」「配對，不等同於成交。」供消費者思考。「Over-
Promise，不是信義的企業文化，也不是信義的格調。」